В статье рассказывается:
Как увеличить продажи с помощью Instagram? Для начала, осознать, что это одна из самых популярных платформ в мире с наиболее лояльной аудиторией по отношению к продукции брендов и стартаперов. Инстаграм и сторонние разработчики предоставляют множество инструментов по тонкой настройке бизнес-аккаунта.
Чтобы повысить продажи, необходимо, во-первых, «причесать» свою страничку, во-вторых, предложить трендовые или уникальные товары и услуги, в-третьих, воспользоваться советами, приведенными в нашем материале.
Товары и услуги, востребованные в Instagram
На сегодняшний день Инстаграм стал одной из основных площадок для продвижения товаров и услуг. Популярность социальной сети не снижается, люди ежедневно проводят в ней большое количество времени, развлекаясь, узнавая что-то новое, планируя шоппинг.
Подписчики привыкли к тому, что тут можно найти товары на любой вкус и кошелек: одежда, обувь, аксессуары, информационные продукты, экскурсии, даже медицинские услуги. Каждое предложение должно оформляться в соответствие со своей спецификой. В каком-то сегменте нужно делать ставку на красивую подачу (профессиональные фото и видеосъемка), в другом в приоритете будут грамотно оформленный текст, интересное описание услуги.
На данный момент в Инстаграм наиболее популярны:
косметика, особенно из категории «эко»;
стильная трендовая одежда и обувь;
товары из категории «хэндмейд»;
аксессуары;
предложения торгово-развлекательных центров;
товары шоу-румов;
аккаунты модных кафе и ресторанов;
сервисы по доставке еды;
медицинские и околомедицинские услуги (косметология, стоматология и т.п.).
Это не значит, что товары и услуги, не попавшие в список, сложно раскрутить в Инстаграм. На этой площадке можно с успехом продвигать любой бизнес, главное – знать эффективные инструменты и умело ими пользоваться.
На что еще стоит обратить внимание при желании развивать свой бизнес в Инстаграм.
Сегодня очень популярны услуги самых разнообразных специалистов: педагогов, стилистов, врачей, переводчиков, разного рода коучей, психологов, экскурсоводов. Очень важно правильно подать себя как профессионала, сформировать заинтересованность именно в ваших услугах, продвигать личный бренд. В этом случае человек, подписавшийся на ваш аккаунт, с высокой долей вероятности обратится при необходимости именно к вам, вместо того чтобы искать в Интернете кого-то еще.
В Инстаграм нет ограничений по сферам деятельности, которые можно рекламировать. Если вы занимаетесь чем-то, что может быть интересно и полезно другим, попробуйте продвигать свои услуги в этой сети. При правильном подходе можно постепенно привлечь аудиторию, благодаря которой дело можно будет монетизировать.
Зарабатывать сегодня можно, беря заказы на написание контрольных, курсовых, дипломных работ и т.п. В этом деле очень важна отличная репутация и грамотное продвижение.
Пользуются спросом не только новые вещи. Можно получать доход от реализации товаров б/у. Попробуйте создать магазин из разряда «вторые руки», это довольно популярное направление, причем хорошо продается не только одежда и обувь.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Продолжать можно практически бесконечно. Сегодня люди пресыщены изобилием товаров и услуг, всем хочется чего-то новенького. Поэтому у предпринимателей всегда есть шанс заработать. Главное, найти то, что понравится покупателям, и организовать грамотное продвижение своей идеи.
5 советов по увеличению продаж с помощью Instagram
Как увеличить продажи с помощью Instagram? Попробуйте воспользоваться нашими советами.
Совет 1: Размещайте картинки, привлекающие внимание
Инстаграм – это сеть, где приоритет отдается визуальному контенту, хотя сейчас большое значение имеет и текстовое наполнение публикаций. Создавая пост, необходимо уделить особое внимание изображению. При этом важно придерживаться нескольких правил.
Фотографиями со стоков никого не удивишь, сегодня пользователями ценится уникальный контент.
Если вы продаете какие-то товары, подавайте их в лучшем виде, делайте профессиональные снимки в студии с качественным светом. Или учитесь самостоятельно пользоваться техникой и составлять красивые композиции. Если вы предлагаете свои услуги, придумайте, как можно удачно обыграть текстовую информацию с помощью картинки (это может быть ваше фото в каком-то образе).
Обращайте внимание на детали, это имеет огромное значение при создании визуального контента.
Изображения не должны быть скучными и пресными, добавьте лоска, перчинки.
Совет 2: Правильно распределяйте финансы
В продвижении собственного аккаунта в Инстаграм важно грамотно расставить приоритеты: на маркетинг должно уходить меньше денег, чем на продажи.
Совет 3: Говорите о пользе здорового образа жизни
Сегодня ЗОЖ стал трендом, люди стремятся есть качественную еду, заниматься спортом, пользоваться натуральной косметикой, сортировать мусор и т.д. Инстаграм очень зависим от трендов, поэтому имеет смысл строить свой бизнес именно на реализации популярных среди подписчиков товаров и услуг. Либо подстроить свой продукт под современные тенденции (к примеру, убирать вредные компоненты и делать акцент на этом в своих постах).
Совет 4: Создавайте наборы из нескольких товаров в линейке, делайте специальные предложения
Даже если вы реализуете свои товары по отдельности, можно создавать тематические, праздничные или акционные наборы, позволяющие покупателям быстро познакомиться с ассортиментом. Например, если вы продаете косметику, сделайте набор, состоящий из крема для кожи вокруг глаз и туши для ресниц.
Если вы фотограф, предложите клиентам воспользоваться специальным предложением со сниженной ценой. Это может быть фотосессия, к которой в подарок идет макияж. Подобные акции дают подписчикам возможность попробовать разные позиции из списка услуг или перечня товаров и понять, что им нравится больше всего.
Совет 5: Следите за работой конкурентов
Глядя на то, как продвигают свой аккаунт конкуренты, можно узнать много нового и полезного. Используйте полученную информацию в своем бизнесе.
Увеличение продаж в Instagram с помощью акций и конкурсов
Чтобы понять, как увеличить продажи с помощью Instagram, нужно прежде всего знать методы, с помощью которых можно побудить подписчиков купить ваш продукт здесь и сейчас. Давайте рассмотрим основные.
Акционные предложения
Акции по сей день довольно эффективны. Главное в них – четкие сроки и создание ощущения дефицитности продукта. Люди, боясь упустить выгодное предложение, быстрее принимают решение о покупке, тогда как в обычной ситуации они берут паузу на раздумья, в результате чего могут совсем отказаться от приобретения.
Акционные предложения Кроме того, важно объяснить подписчикам, в чем их выгода, сделать акцент на том, сколько денег или времени они смогут сэкономить.
Сезонные предложения
Скидки и специальные предложения часто становятся причиной импульсных покупок. Согласно статистическим данным, 88 % из них обусловлены именно распродажами.
Инстаграм не является исключением, здесь действуют обычные правила рынка: скидки и акции являются двигателем торговли. Чтобы распродажа была успешной, нужно понимать, что действительно нужно подписчикам, какой товар способен их заинтересовать, а какой не будет пользоваться спросом, несмотря на хороший дисконт. Анонсировать распродажу нужно следующим образом:
пост в профиле;
публикация в сторис;
отдельная папка в хайлайтах;
ссылка в био.
Сезонные и тематические подборки
Огромное количество людей покупают подарки в самый последний момент: у них либо нет времени на поиск, либо он затягивается настолько, что в итоге ни к чему не приводит. Таким подписчикам будут весьма кстати готовые предложения из разряда «не нужно долго думать – взял и купил».
Как правило, это какие-то универсальные товары или услуги, которые не вызовут недоумения или обиды у получателя презента. Когда времени остается в обрез, человек идет в знакомое ему место или к проверенному продавцу и покупает подарок там.
Поэтому необходимо периодически, особенно накануне праздников, делать подборки интересных товаров и демонстрировать подарочные наборы – так информация успеет осесть в головах подписчиков, и в нужный момент они обратятся именно к вам.
Конкурсы и розыгрыши
Розыгрыши призов – отличный способ не только повысить лояльность имеющихся подписчиков, но и привлечь новых. Мало кто может устоять от участия, когда все, что нужно сделать для получения подарка, это поставить лайк, написать комментарий и сделать репост. Трудозатрат минимум, а возможный бонус весьма неплох.
В итоге в аккаунте повышается активность пользователей, увеличиваются охваты, приходят новые пользователи. Для определения эффективности проведения конкурса можно ознакомиться со встроенной статистикой Инстаграм.
Конкурсы и розыгрыши Для того чтобы о конкурсе или розыгрыше узнало большое количество людей, просите своих подписчиков делать репосты с указанием вашего профиля и ставьте на кон приличный подарок.
Разумеется, правила проведения мероприятия и выбора победителя должны быть понятны и прозрачны, а его итоги – публично озвучены.
Приятные бонусы к заказу
Можно порадовать своих клиентов бесплатной доставкой или необычной упаковкой товара. Это может стать отличным маркетинговым инструментом и повысить лояльность клиентов. Нет таких людей, которые не способны оценить подобные бонусы от компании. Подарочная упаковка освобождает личное время покупателя, а бесплатная доставка дает возможность сэкономить.
Кроме того, к заказу можно добавить какую-то мелочь, которая будет приятным сюрпризом для клиентов, но не потребует от компании больших вложений. Это может быть маленькая подарочная шоколадка или пробник продукции.
Если вы размышляете над тем, как увеличить продажи с помощью Instagram, сначала изучите, с помощью каких приемов можно привлечь аудиторию в свой аккаунт, а потом и удержать ее.
Важно постоянно прогревать своих подписчиков, демонстрировать им важность, уникальность, ценность вашего продукта или услуги. Люди должны понимать, что в случае необходимости они обратятся именно к вам. И конечно, у них не должно возникать мыслей об отписке.
8 способов повысить продажи с помощью Instagram
Создавайте интересный контент в сторис
Сегодня сторис – отличный инструмент для повышения охватов. Благодаря им можно постоянно оставаться в поле зрения своих подписчиков. Однако важно постить то, что действительно интересно людям, иначе это никто не станет смотреть.
Отвечайте на комментарии
Когда подписчики получают ответы на свои комментарии, они чувствуют, что их мнение важно, к ним прислушиваются, существует какая их личная причастность к процессу. Если автор страницы вступает в диалог с людьми, аккаунт становится живым и теплым.
Конечно, чем больше подписчиков, тем меньше возможности ответить всем, однако нужно стремиться к тому, чтобы давать обратную связь своей аудитории. Например, можно нанять ассистента, который будет этим заниматься.
Стимулируйте активность подписчиков
В продвижении самое главное – активность пользователей. Именно благодаря тому, что люди ставят лайки, пишут комментарии и реагируют на сторис, повышаются охваты.
План убеждения подписчиков 2.0:
Если подписчиков пока мало, попробуйте найти пользователей, которые могут быть заинтересованы во взаимном продвижении. Их лайки и комментарии (последние особенно важны) поспособствуют улучшению рейтинга ваших публикаций.
А вот пользоваться услугами спамерских групп не стоит во избежание блокировки аккаунта со стороны администрации Инстаграм.
Не забывайте про хэштеги
Хэштеги могут помочь вывести публикацию в топ и позволяют людям, которые на вас не подписаны, увидеть ваши посты. Инстаграм дает возможность ставить до 30 хэштегов, однако ими лучше не злоупотреблять. Подходите к их использованию разумно. Ставьте релевантные средне и низкочастотные хэштеги – так у вас будет больше шансов, что пост увидят многие. Полезно придумывать свои уникальные хэштеги, по которым можно узнать ваши посты.
Не забывайте про хэштеги И не забывайте, что использование хэштегов, не соответствующих содержанию публикации, а также спам из них могут привести к снижению рейтинга аккаунта.
Взаимодействуйте с лидерами мнений
Маркетинг влияния сегодня стал очень популярен в виду его эффективности. Взаимодействие с лидерами мнений способно очень хорошо продвинуть аккаунт и обеспечить рост продаж. Однако важно выбирать людей, которые реально могут повлиять на пользователей Инстаграм.
Человек должен иметь серьезное влияние на аудиторию в своем сегменте.
Вы должны пересекаться с ним в плане деятельности или жизненной философии.
На него должны быть подписаны люди, которые являются и вашей целевой аудиторией.
Используйте эмодзи
Если это допустимо в вашей сфере деятельности и подходит вашему образу, можно активно пользоваться смайлами. Многим пользователям это нравится: рисованные улыбки, сердца, объятия вызывают у них приятные эмоции. Интересно, что примерно 50 % всех постов в Инстаграм содержат эмодзи!
Если же у вас серьезный бизнес, злоупотреблять смайлами не стоит, однако и отказываться от них совсем тоже нет смысла. Все-таки эти забавные картинки добавляют живости в публикации. Просто используйте их умеренно и по делу.
Запускайте таргетинг
Таргетированная реклама в Инстаграм – один из самых эффективных инструментов, направленных на повышение охватов и привлечение целевой аудитории. Благодаря точечному воздействию можно демонстрировать рекламу только тем, кого она способна заинтересовать.
Общайтесь с пользователями в Директ
Если вы отреагируете на сториз вашего подписчика или ответите на его реакцию на ваши сторис, человеку будет очень приятно.
Кроме того, можно благодарить самых активных подписчиков за лайки и комментарии. Переписка в Директ демонстрирует вашу вовлеченность в ведение аккаунта, заинтересованность в подписчиках, показывает им, насколько они ценны, а их мнение важно. Общение в Директ Инстаграма помогает повышать лояльность пользователей и повышать охваты.
Несмотря на огромное количество аккаунтов в Инстаграм и сумасшедшую конкуренцию, сегодня у каждого есть шанс построить свой бизнес на этой платформе.
Разумеется, придется хорошенько освоить всю информацию о продвижении, поэкспериментировать с инструментами и набить кучу шишек в процессе получения нового опыта. Однако если вы целеустремленный человек, готовый работать и понимающий потребности целевой аудитории, у вас все получится.
