В статье рассказывается:
Pinterest имеет неоспоримые преимущества для продвижения, хотя и стереотипов про эту социальную сеть создано немало. Например, считается, что основной контент направлен на домохозяек, поэтому тем компаниям, которые в него не вписываются, в этой соцсети делать нечего.
Такой подход неправилен, но Pinterest действительно требователен к контенту, и не каждый бизнес может под это подстроиться. В нашей статье мы расскажем, чем и как продвигать фирму в этой социальной сети, какие инструменты предоставляет сам Pinterest и что будет необходимо сделать самостоятельно.
Несколько вариантов чем Pinterest может помочь вашему бизнесу
Pinterest предоставляет компаниям возможность размещать платные рекламные объявления – так называемые пины. Они располагаются там, где целевая аудитория их увидит с высокой долей вероятности. Это может быть лента пользователей или категорий, а также выдача поиска. Однако в российском сегменте социальной сети сделать это, к сожалению, нельзя.
Это не значит, что в нашей стране продвижение бизнеса в Pinterest становится невозможным. Раскрутить свое дело можно. Для этого нужно прежде всего обращать внимание на трендовые течения и создавать контент в соответствии с ними.
Большинство пользователей посещают эту социальную сеть в поисках интересных идей, вдохновения. В основном людям интересны путешествия, мода, стиль, оформление интерьеров, еда.
Конечно, ситуация в мире вносит свои коррективы: в 2020 году многих интересовали темы, связанные со здоровьем, физическим и психическим, медициной, позитивным мышлением, уходом от стресса. Люди изучали вопросы оформления жилища, организации семейных путешествий, жизни за городом.
Специалисты из Pinterest считают, что в текущем году сохранится тренд на автомобильные путешествия, загородный отдых, моду и стиль, украшение интерьера. Более того, количество запросов по этим темам скорее всего вырастет в несколько раз.
Важно отметить, что Pinterest в качестве площадки для продвижения лучше всего подходит тем компаниям, которые не имеют точной привязки к какому-то городу или месту.
Допустим, салон красоты или магазин одежды провинциального города вряд ли получит приток клиентов благодаря этой социальной сети. В принципе и в этих случаях можно попробовать, однако по большому счету лучше не тратить на это свое время и обратиться к другим – более подходящим для продвижения локального бизнеса – платформам.
В то же время компаниям, которые работают на высоко-конкурентном рынке, есть смысл зайти на Pinterest. Благодаря ему можно попасть на первую страницу в выдаче поиска на Яндексе, когда клиенты ищут нужный товар ли услугу.
Например, агентствам по недвижимости эта сеть может оказаться весьма полезной. В этом случае большую важность имеют доски, их названия и описание, потому что именно они индексируются в Google и Яндексе.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Алгоритм работы с Pinterest такой:
Необходимо создать аккаунт и в настройках профиля указать, где расположена компания, какова ее сфера деятельности. Допустим, «Мебельная фабрика в Санкт-Петербурге».
Далее нужно сделать несколько досок (от 3 до 10) с краткими названиями, которые подойдут под поисковые запросы пользователей. Кроме того, нужно указать город, в котором функционирует предприятие. К примеру: «Индивидуальные экскурсии в Ростове».
В описание досок стоит включить пару предложений, характеризующих фирму. Допустим: «Компания «Сатурн» – это производство качественной, стильной и современной мягкой мебели в Санкт-Петербурге. Возможно создание диванов и кресел по индивидуальным эскизам».
В конце нужно добавить к доскам несколько пинов с фотографиями работ или товаров компании. Начать можно с 10 снимков и постепенно, примерно 1 раз в месяц, добавлять новые картинки. Это обеспечит активность в аккаунте.
Инструменты Pinterest, которые могут помочь в продвижении бизнеса
Чем Pinterest может помочь вашему бизнесу? Конечно, его продвижением. Это площадка, которая способна обеспечить популярность бренду благодаря полезному для пользователей контенту.
Pinterest — это главным образом визуал. Соответственно, для того, чтобы обратить внимание на свою компанию в этой социальной сети, нужно уделить время созданию качественных изображений. Для этого можно даже пригласить профессионального фотографа. Хорошие картинки никогда не будут лишними, их можно использовать для размещения и в других сетях.
Pinterest предлагает несколько инструментов продвижения:
Подробные пины
С помощью этого инструмента пользователи могут сохранять фотографии товаров и услуг с сайта компании, а ее специалисты — добавлять метаданные. Существует четыре типа подробных пинов:
Пины для статей. К ним прикрепляется ссылка, по которой можно перейти на сайт или в блог. Их можно оформить как отдельные доски с названиями разделов интернет-ресурса. К каждому из пинов добавляется заголовок, описание, тематические хэштеги и ссылка на статью.
Пины с приложением и ссылкой для скачивания. Pinterest совместим с приложениями для iOS и Android, а встроенная аналитика дает возможность отследить количество загрузок.
Пины с рецептам. В них есть отдельное поле, куда вписывается название блюда, список ингредиентов, время приготовления, а также информации о подаче. Этот инструмент очень полезен владельцам кулинарных блогов, кафе, ресторанов, а также бизнеса, связанного с доставкой готовой еды. Он дает возможность заявить о себе широкой аудитории.
Товарные пины. Сюда вписываются характеристики товара, данные по его наличию и стоимости. Фотографии продуктов нужно по отдельности загрузить в сеть и прикрепить к каждой ссылку на соответствующую страницу сайта. Это инструмент, который способен обеспечить компании рост продаж.
Реклама на Pinterest
Как и в других социальных сетях, в Pinterest можно использовать для рекламы уже опубликованные картинки и видео, а также специально загружать изображения. Запуская рекламную кампанию, можно сделать ее более эффективной, заранее определив цель (допустим, повысить узнаваемость бренда или увеличить количество скачиваний приложения) и подобрав актуальный формат.
Реклама на Pinterest Как и везде, реклама в Pinterest нужна в том случае, если компания хочет стать более узнаваемой и повысить уровень вовлечения пользователей.
Благодаря рекламе можно увеличить трафик на сайт и отследить сохранения, просмотры и клики. Реклама в видео-формате способствуют выделению бренда на фоне фото-контента других аккаунтов.
В Pinterest, как и в Инстаграм, существует карусель из картинок. Эта функция дает возможность рекламировать товар в ассортименте.
Существуют пины для мобильных приложений. Этот инструмент позволяет настроить рекламу правильным образом, если целью кампании является скачивание приложения пользователями. Учитывая, что сегодня большинство людей посещают социальные сети со смартфонов и планшетов, инструмент является очень важным и полезным.
В России запустить рекламную кампанию на сегодняшний день нельзя. Сейчас эта опция доступна только в Европейских странах, США и в Канаде, оплачивается услуга валютой страны, в которой она предоставляется. Однако Pinterest постепенно расширяет географию рекламной деятельности. Допустим, такие европейские страны, как Италия, Германия, Австрия и Испания получили к ней доступ только в марте 2019 года.
Маркетинговые приемы для продвижения в Pinterest
То, чем Pinterest может помочь вашему бизнесу, зависит от целей и задач компании. В основном бизнес с помощью социальных сетей хочет привлечь трафик на свой сайт и увеличить благодаря этому объем продаж, а блогеры – повысить количество подписчиков и улучшить охваты.
Главные показатели эффективной работы Pinterest — число подписчиков и число посещений в месяц, однако лучше ориентироваться на ежемесячный рост посещений аккаунта.
Опишем несколько приемов, которые позволят повысить эффективность продвижения в этой сети.
Грамотное оформление и ведение своего аккаунта
Для того чтобы ведение страницы в Pinterest приносило реальную пользу, нужно делать это правильно. Важно грамотно оформить профиль, а именно: загрузить шапку, написать название компании, кратко описать свою деятельность и конечно оставить ссылку на сайт. Хорошо, если она будет иметь UTM-метку, благодаря которой можно отследить приток новых посетителей из Pinterest, а значит, и оценить эффективность работы.
Грамотное оформление и ведение своего аккаунта Смысл ведения аккаунта в этой сети заключается в том, чтобы создать такие пины, которые пользователи захотят сохранить и которыми захотят поделиться. Причем в долгосрочной перспективе полезнее пины, направленные на поддержание имиджа бренда, а не веселые и провокационные.
Pinterest не ограничивает владельцев аккаунтов в количестве постов, однако объем ежедневного постинга не особенно влияет на продвижение. В то же время слишком частое размещение пинов может расцениваться системой как спам, поэтому лучше не превышать лимит в 30 штук в день. Важно размещать контент регулярно, так, чтобы активность в профиле не затухала.
Оптимизация пинов под поиск
Полезно в название пина включать популярные ключевые слова по теме, это позволит выделить его в поиске, который осуществляют пользователи. Текст лучше ограничивать двумя-тремя предложениями, ведь если его объем будет больше, он частично скроется за кнопкой «Читать далее». Эффективнее, когда текст виден полностью.
Кроме того, нужно использовать релевантные хэштеги. Чтобы выбрать подходящие, можно воспользоваться поиском в главной ленте Pinterest. К примеру, при вводе слова «декор» появляются поисковые подсказки, которые позволят выбрать правильные хэштеги. Их количество не должно быть слишком большим, в идеале нужно использовать от трех до восьми штук.
Взаимодействие с блогерами
В Pinterest компания может сотрудничать с блогерами, официально делать коллаборации, выступать партнером. Правда отечественных крупных блогеров найти скорее всего не удастся. А вот за рубежом их довольно много.
Такой вариант продвижения больше подходит международным брендам и интернет-магазинам, которые доставляют товары по всему миру. Если они известны за пределами страны, сотрудничество с заграничными лидерами мнений может быть эффективным.
Работа с сайтом
Полезно для продвижения добавить к себе на сайт кнопки «Поделиться в соцсетях», включив в их список Pinterest». Клиенты, которые сначала просто изучают ассортимент товаров на сайте, могут перейти в соцсеть и посмотреть способы их применения в жизни. Ну а дальше по-настоящему заинтересоваться и совершить покупку.
6 рекомендаций по использованию Pinterest для бизнеса
Добавьте кнопки сохранения на свой сайт
Предоставьте возможность пользователям сохранять изображения с вашего сайта в Pinterest. Плагины для интеграции с соц сетью имеются на WordPress и подобных платформах. Наведя курсор на картинку, человек увидит кнопку "сохранить" в Pinterest.
Публикуйте контент регулярно
Сам Pinterest дает рекомендацию пинить как минимум один раз в день, лучше это делать в час пик, то есть утром или вечером. Для того чтобы ваш контент стал трендовым к какой-то дате (например, праздник), размещать пины нужно за 45 дней до ее наступления.
Сосредоточьтесь на визуальном контенте
Важно анализировать, какой тип изображений способствует продвижению бренда, и использовать именно его. Специалисты Pinterest, изучив массу визуального контента, пришли к выводу, что фото товаров самих по себе проигрывают картинкам, где эти товары запечатлены в реальной обстановке. К примеру, сумка, отснятая в студии, вызовет меньший отклик по сравнению с фотографией девушки, бегущей по делам с этой сумкой подмышкой.
План убеждения подписчиков 2.0:
Создавая изображения, нужно отдавать предпочтение их вертикальному формату. Это связано с тем, что 80% пользователей Pinterest изучают соцсеть с телефона. Кроме того, на картинку можно добавить несколько слов для привлечения внимания и более эффективного донесения информации.
И имейте в виду, что допускается использование разных изображений для одного пина.
Не забывайте о тексте
Хоть визуальная составляющая имеет определяющее значение в Pinterest, игнорировать тест нельзя. В описании под изображением важно грамотно, кратко и емко донести информацию о компании или продукте до пользователя. Кроме того, нужно пользоваться ключевым словами, чтобы продвигать пины через поиск.
Даже если вы создаете несколько пинов с разными фотографиями одного и того же продукта, следует в каждом отдельном случае сопровождать картинку уникальным текстом.
Используйте Rich Pins, когда это необходимо
Rich Pins, или продвинутые пины, используют специальную разметку вашего сайта, чтобы дать больше информации пользователям. Их можно применить практически к любому контенту.
Например, Rich Pins для статей включает заголовок, имя автора, дату публикации статьи и описание сюжета. Они демонстрируют, что ссылка ведет к статье, и включают кнопку «призыв к действию», в которой говорится «Прочтите».
Изучайте аналитику для повышения эффективности продвижения
Pinterest Analytics – очень полезный раздел для тех, кто хочет понять принцип действия сети и начать действовать в соответствии с ее алгоритмами для улучшения собственных показателей работы. Он показывает наиболее полезные типы контента, указывает на пины, которые приносят больше всего трафика на сайт, дает информацию о качественном составе пользователей, которые интересуются вашим контентом.
С его помощью вы узнаете, на какие доски люди сохраняют ваши пины, а значит, поймете, как они воспринимают ваш продукт. Благодаря этим знаниям можно более грамотно позиционировать себя в Pinterest.
Чтобы понять, чем Pinterest может помочь вашему бизнесу, нужно познакомиться с этой социальной сетью и интересами ее пользователей. Не каждой компании есть смысл заходить в нее, тратя ресурсы на продвижение. Но если ваше предприятие производит или продает то, что сейчас в тренде, вполне можно попробовать.
