Продающий контент в социальных сетях
Вернуться назад
19.03.2021

Продающий контент в социальных сетях: секреты создания

Комментарии

Многие не совсем понимают, каким должен быть продающий контент в социальных сетях. Некоторые по простоте душевной уверены, что достаточно создать группу, написать несколько постов с предложением «самых лучших» товаров или услуг и покупатели выстроятся в длинную очередь. Но так это не работает.

Людям давно уже опостылела прямая реклама. Более того, чаще всего она вызывает неприятие и даже отвращение. Сегодня пользователя нужно не только заинтересовать предложением, но и убедить совершить покупку. Причем делать это следует аккуратно и ненавязчиво. Как именно — читайте в нашей статье.

Суть продающего контента в социальных сетях

Социальные сети можно сравнить с большим торгово-развлекательным центром, а сами профессиональные аккаунты — с магазинами, игровыми площадками, кафетериями, бутиками и так далее. Что нужно, чтобы потенциальный клиент не прошел мимо вашего бутика? В первую очередь привлекательная и содержательная витрина, которая заставит человека зайти и купить. Так вот, роль витрины как раз и выполняет информация в той или иной социальной сети.

Суть продающего контента в социальных сетях

Суть продающего контента в социальных сетях

Владельцы групп и аккаунтов часто размещают у себя на стенах в социальных сетях продающий контент. Однако следует помнить, что люди заходят сюда ради общения, развлечений, приятного времяпрепровождения. И попытки прямых продаж не вызывают ничего, кроме раздражения.

Поэтому тут очень важно не проявлять чрезмерную навязчивость, а сначала заинтриговать, вызвать интерес и, когда человек уже сам готов купить, показывать продающий пост с вашим продуктом. Таких публикаций должно быть не больше 20–30 % от всего содержания паблика.

Продающий контент в соцсетях — это публикации с предложением акций, скидок, с сообщениями о мероприятиях и т. п. Тут же размещают описания, видеообзоры товаров, цены, условия доставки. Продающие тексты должны быть составлены грамотно, с применением эффективных техник продаж, которые сформируют интерес к продукту и подтолкнут к покупке. Имеются в виду продажи через сторителлинг, техника трех «ДА» и прочие.

Из продающего поста клиент должен понять, какую выгоду принесет ему покупка. Такой пост доносит до аудитории объявленную стоимость товара и рассказывает, как можно его приобрести.

Хороший продающий контент даст поток новых подписчиков, что неизменно повлечет за собой рост числа продаж. Конечно, тут следует смотреть на ситуацию трезво и не рассчитывать, что за месяц у вас станет на полмиллиона подписчиков больше. Это процесс, требующий времени.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Михаил Христосенко

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП - 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

5 основных видов продающего контента для соцсетей

Весь существующий в социальных сетях контент условно делится на несколько видов. Это помогает составлять не однотипный контент-план и разнообразить поток публикуемых материалов.

  1. Брендовый контент

    Имеется в виду всевозможная информация, демонстрирующая и продвигающая бренд: описания, бэкстейдж, акции, положительные отзывы. Задача такого контента — продавать.

  2. Полезный для аудитории контент

    Это посты с новостями по вашей теме, интересная информация, обучающие материалы, статьи, ответы на вопросы. Либо инструкции по применению вашего продукта, чек-листы и т. п.

  3. Контент развлекательного характера

    Развлекательный продающий контент в социальных сетях — это публикации, вызывающие яркие эмоции (желательно положительные). Публикуйте все, что может порадовать людей: истории, анекдоты, мемы, шутки, цитаты. Только помните о чувстве меры, ведь ваша цель — все-таки продавать.

  4. Ситуативные посты

    То есть соответствующие определенной ситуации. Но тут важно, чтобы они были своевременными. К примеру, если вы делаете подарочные сувениры, то не пропускайте ни одного праздника, всегда размещайте посты с интересными предложениями по теме.

    Ситуативные посты

    Ситуативные посты
  5. Контент в форме историй

    Разумеется, истории следует публиковать понятные, эмоциональные, правдивые и хорошо структурированные.

    Тематика историй должна перекликаться со сферой вашей деятельности. Приведите примеры своих успешных кейсов. Либо расскажите о каком-либо разочаровании: люди, как правило, склонны сопереживать. К примеру, о том, как вам пришлось уволить своего помощника (после нескольких попыток дать ему еще шанс) и даже после этого он продолжал портить вам жизнь. Аудитория непременно втянется в обсуждение такой истории.

5 общих рекомендаций по созданию продающего контента

Продающий контент в социальных сетях необходим, это бесспорно. И тут возникает вопрос, как грамотно составить контент-план, чтобы публикации непременно приносили ожидаемый эффект и оправдывали расходы. Ниже представлены несколько правил, которые помогут с минимальными тратами делать качественные, работающие посты:

  1. Будьте в курсе мировых событий и отражайте их в своих публикациях

    Современный бизнес должен быть гибким и реагировать на происходящее в мире. Обсуждайте с подписчиками новости, проводите тематические розыгрыши, предлагайте что-то креативное, делайте скидки и т. д. К примеру, в условиях пандемии очень многие онлайн-школы значительно снижают цены на свои курсы или даже делают их бесплатными.

    Яркий пример продающего контента в социальных сетях — реакция Oreo на отключение электричества на Суперкубке УЕФА в 2013 году. В «Твиттере» быстро появилась картинка с лозунгом «Оrео можно макать и в темноте!». Эта фраза в течение часа была упомянута свыше 500 млн раз во всевозможных СМИ, блогах и на огромном количестве различных платформ. Конечно, это редкое везение, но под лежачий камень вода не течёт.

    Вот что важно для того, чтобы ситуативный контент эффективно работал:

    • Держите руку на пульсе мировых новостей. Отслеживайте в «Твиттере» аккаунты популярных личностей и сообществ, подпишитесь на знаменитых блогеров, разнообразные СМИ.

    • Учитесь быстро генерировать идеи с фото, картинками, текстами и т. д. Соберите активную команду, способную реагировать быстро, дорабатывать ваш креатив и выставлять посты.

    • Давайте собственным идеям критическую оценку. То, что вызывает восторг у вас, может быть абсолютно непонятно и даже неприятно другим людям.

    Если не получается быстро реагировать на текущие новости (или у вас нет на это времени), публикуйте контент, связанный с предстоящими событиями. Это какие-то надвигающиеся праздники (Рождество, 8 Марта, день Святого Валентина) или нечто важное вроде Олимпийских игр. Это может быть даже выход нового сезона популярного сериала — абсолютно все… Просматривайте календари с напоминаниями о праздниках: в них тоже можно почерпнуть идеи для публикаций.

  2. Позаботьтесь об уникальном дизайне

    Статистические данные (от Statista) таковы: ежеминутно на «Фейсбук» заходит миллион пользователей, в Instagram выкладывается 46 миллионов публикаций и добавляется по 2 миллиона снепов в Snapchat. И стать заметным в этом громадном потоке не так уж просто.

    Тут либо нужна уникальная идея продающего контента в социальных сетях, либо особый, свой собственный стиль, по которому пользователи будут понимать, что перед ними именно ваша публикация. Придумайте логотип, выберите для себя цвета и шрифты. Пусть подписчики постоянно видят особенности вашего дизайна и запоминают его, чтобы потом мгновенно узнавать.

    К примеру, в оформлении страницы «Сбербанка» в Instagram использован фирменный зеленый цвет и стиль киберпанк. Такая же стилистика применяется и в оформлении страницы МТС, но здесь другие фирменные цвета, и по ним сразу понятно, что за компания перед вами. В оформлении фотографий тоже используйте общий стиль либо одинаковый фильтр.

    Позаботьтесь об уникальном дизайне

    Позаботьтесь об уникальном дизайне

    Очень удобно для создания дизайна применять заранее подготовленный шаблон. Это позволяет значительно экономить и время, и усилия. Шаблоны можно делать через Crello. Просто берете понравившийся вариант шаблона для видео или фото, добавляете логотип, вносите изменения на свое усмотрение. Далее можно по мере надобности вставлять в шаблон новую информацию и использовать его сколько угодно.

  3. Помните, что пользователи предпочитают динамичный формат

    По прогнозам Crello на 2021 год, именно в видеоформате будет представлено в Интернете 80 % трафика. Уже сейчас посетители Facebook в целом свыше 100 млн часов в сутки тратят на просмотр видеороликов. Кроме того, и делятся люди гораздо активнее именно видео публикациями (в 12 раз чаще, чем какими-то другими). В итоге это дает рост органического охвата.

    Продающий контент в социальных сетях в формате видеорекламы воспринимается аудиторией гораздо спокойнее.

    Люди без негатива смотрят и профессиональные ролики, и те, что сняты элементарно на телефон. Замечено, что 80 % пользователей скорее глянут прямой эфир, чем станут читать блог. И практически все принимают решение о покупке именно после просмотра рекламного видео бренда.

    Создание сложного проморолика лучше поручить видеографам, а продающий видеоконтент для социальных сетей можно снять и своими силами. Это могут быть:

    • рекламные гифки;

    • фото, дополненные анимацией и стикерами;

    • посты, содержащие анимации;

    • сториз в формате видеороликов;

    • выход в прямой эфир.

    Известные крупные компании вроде McDonald’s большую часть своего контента представляют именно в видеоформате.

    Видеоконтент от McDonald’s

    Видеоконтент от McDonald’s

    Для создания гифок используйте сайт Giphy. А на Crello и Canva можно сделать видео с добавлением надписей, шаблонов, графики. Причем редакторы работают прямо онлайн.

    Видеоконтент тут делается очень просто: берете понравившийся шаблон, добавляете свое видео, надпись, любые эффекты, скачиваете готовый файл и выставляете в соцсети.

  4. Выбирайте единый стиль подачи продающего контента в социальных сетях

    Ваши посты не должны быть разношерстными. Старайтесь, чтобы в них (вне зависимости от формата) просматривалась единая стилистика. Имейте в виду, что вы растеряете часть подписчиков, если не сможете соблюсти целостность подачи материалов.

    Простые примеры: в постах компании Dove — сплошная натуральность, нежность и мягкость. А «Фанта» — это всегда взрыв энергии. Но пользователи точно будут озадачены и потеряют ориентиры, если «Фанта» продемонстрирует нежность и спокойствие, а Dove — всплеск активности и дерзости.

    Цветовое оформление тоже должно сочетаться со стилистикой текстов. Понятно, что с нежностью лучше гармонируют пастельные полутона, а с активностью — смелые и яркие. Аудитория обязательно вас запомнит, если вы представите свой неповторимый и доброжелательный стиль.

  5. Несите людям пользу

    Причем больше, чем они рассчитывали от вас получить. Возьмите за правило не просто перечислять цены и качественные характеристики товаров, но и давать полезности: карты, списки, какие-то лайфхаки, некий ценный эксклюзив. Пользователи это непременно запомнят.

    Полезную информацию необязательно вставлять прямо в продающий контент в социальных сетях. Это может быть отдельный пост с некими сведениями (даже без упоминания бренда), которые пригодятся людям в жизни. Размещайте такие публикации как минимум пару раз в месяц — так вы заработаете лояльность аудитории, вас будут воспринимать более позитивно.

10 советов по написанию продающих текстов

Во-первых, самое главное: один пост — один продающий прием. К примеру, выделиться на фоне конкурентов, ответить на возражения, дать больше выгод. Главное — максимальная польза клиентам. Сообщите о круглосуточной работе, об использовании только экологически чистых ингредиентов и т. д. Во-вторых, призыв к действию в каждом посте. Например, «пиши в личку», «заходи на лендинг», «оформляй заявку через директ» и т. д. Теперь о том, какими могут быть посты:

  1. Продающий контент в соцсетях, рассчитанный на определенную ЦА

    По заголовку должно быть понятно, для какой аудитории предназначен пост. К примеру, «Ценные советы родителям первоклашек», «10 фишек по созданию крутых фото» и проч.

    Продающий контент в соцсетях для определенной ЦА

    Продающий контент в соцсетях для определенной ЦА

    Важно заинтересовать, привлечь внимание: «Ребенок пошел в первый класс и ему не хватает усидчивости на уроках?», «Как уложить малыша спать без истерик?», «Купил крутую фотокамеру, но не сделал ни одного классного кадра?».

    Донесите до людей, что вы о них думаете и что именно ваш продукт как раз и поможет в решении проблем: «Вы сможете утихомирить даже самого гиперактивного малыша», «Через пару месяцев фото из твоего портфолио уже будут приносить реальные деньги». Придумайте, как обратиться к вашей ЦА, чтобы она захотела иметь дело именно с вами.

  2. Демонстрация выгод товара или услуги

    Целевую аудиторию и главную выгоду следует указать сразу в заголовке: «Обучение для тех, кто давно мечтает стать профессиональным фотографом». Или обратите внимание на конкретную особенность вашего продукта.

    Называйте именно те преимущества, которыми не может (или забывает) похвастаться конкурент. Плюс те, которые представляют наибольшую ценность для покупателей. Так сформируется образ вашего товара или услуги.

    Покажите, какую выгоду получит клиент от сотрудничества с вами: «Через 2 месяца ты начнешь зарабатывать на фотосъемке». Это может быть и отсроченная выгода: «Пройдя наш курс, ты сможешь брать дорогостоящие заказы».

  3. Демонстрация достоинств производителя, поставщика, автора

    Прямо в заголовке продающего контента в соцсети покажите свои конкурентные преимущества: «В мастерской «Папа Карло» вы сами смоделируете и раскроите мебель для себя».

    Далее конкретно перечислите достоинства производителя. Например, он фанат своего дела, не первый год работает с продуктом и знает о нем абсолютно все. Выпустил более миллиона единиц товара, отзывы — только положительные. Начинал один человек — а теперь это уже 10 офлайн-точек. Продажи за год возросли с 10 единиц до 200. Тут же расскажите все о наградах, медалях, сертификатах и проч.

  4. Отстройка от конкурентов

    Первый способ: «Конкуренты дают вот это (варианты продукта). А у нас есть еще и вот что (собственный продукт)!»

    Второй способ: «Сомневаетесь, не знаете, как не ошибиться с выбором? Важно учесть вот такие моменты. И мы это обеспечиваем».

    Объясните выгоды своего продукта: «Закончишь наши курсы и сможешь заявить о себе как о профессионале!», «Приобретешь наш товар и сумеешь в любое время увлекательно поиграть с ребенком».

    Из любых минусов сделайте плюсы: «Выбор у нас не очень широкий, но качество подтверждено высокими наградами», «Большую группу мы набрать не можем, поэтому запишем лишь тех, кто согласен вкалывать».

    Пусть у клиента будет выбор, взять продукт у конкурента на одних условиях либо у вас — на выгодно отличающихся совершенно других.

  5. Уникальное торговое предложение

    В продающем контенте в соцсети предложите клиенту то, что ему больше не даст никто и никогда. Что-то одно явное и очень ценное. Либо несколько не слишком очевидных преимуществ, которые в целом позволят хорошо запомнить продукт.

    «Обязательное трудоустройство по окончании курсов» (если другие этого не дают). «Конструктор с героями мультфильмов. Вы можете проиграть с детьми любимые сюжеты».

    Уникальное торговое предложение

    Уникальное торговое предложение

    Или, к примеру, поделитесь историей того, как у вас сформировалась идея вашего УТП, как вы завоевывали внимание клиентов. Донесите до них, что теперь вы эксперт и точно знаете, что людям интересно именно ваше предложение и именно в его теперешнем виде.

    Придумайте, как выгодно подать себя, к примеру: «Наша цель — дать вам то же, что у других, плюс еще немного больше».

  6. Активная работа с отзывами

    Пусть люди видят, какую пользу ваш товар уже принес другим. Выставляйте, к примеру, один отзыв и давайте к нему свой комментарий: «Молодая мама приобрела наш продукт, чтобы было чем занять малыша-дошкольника. И вот что это ей дало» — дальше следует ее отзыв. Большим плюсом станут еще и фотографии от клиентов. Выведите подобные публикации в отдельную рубрику типа «Обратная связь», «Что говорят о нас покупатели».

    Продающий контент в соцсетях может быть представлен и в формате списка отзывов. Соберите именно те, в которых описано решение проблем, болей, есть ответы на возражения клиентов. К примеру, «товар оперативно доставили», «есть вся размерная линейка», «продукт качественный», «персонал — супервежливый».

    Перечисляете все это и подтверждаете скринами отзывов. Тогда клиентам не придется самим перечитывать большой поток отзывов — все самое главное они сразу увидят в ваших постах.

  7. Описание истории возникновения вашего продукта

    Речь, собственно, о продающей истории как разновидности продающего контента в соцсетях. Расскажите о том, сколько было проблем до появления вашего товара (услуги) и как в их решении помог ваш продукт.

    «Я хотел видеть вокруг больше красивых людей, поэтому задумался об открытии обучающих курсов для парикмахеров». «Домашняя уборка всегда занимает очень много времени и сил. Теперь наша клининговая служба решает эту проблему (даже для нас самих)». «Мы начали выпускать обувь, и каждая вторая пара оказывалась с браком. Теперь контроль качества мы осуществляем только вручную».

  8. Описание тарифов или пакетов по вашему продукту (услуги, обучение)

    Опишите целевой аудитории все существующие варианты. Это может быть: экспресс-пакет «Все включено»; тариф «Частичный» — для тех, кому нужна конкретная помощь в узком направлении; для начинающих — «Полный подробный курс»; для продвинутых — «Пакет без обратной связи»; «Специальный курс индивидуальных занятий» и т. п.

  9. Пост с мотивацией

    Итак, продающий контент в соцсетях сработал и клиент приобрел ваш продукт (прошел курс обучения, получил товар и т. д.). Поддержите его интерес: дайте советы по применению продукта, уходу, подтолкните к очередной покупке. Опишите красочные перспективы после прохождения обучения. Пусть клиент почувствует, что это еще только начало вашего долгого сотрудничества.

  10. Ответы на вопросы

    Сделайте отдельный пост с ответами на вопросы. Можно сделать список (по аналогии с отзывами), а можно разбирать каждый вопрос или возражение по отдельности. Конечно, говорите по делу, без воды.

7 секретов создания вирусного продающего контента

Вирусный продающий контент в социальных сетях притягивает внимание аудитории. Люди проявляют интерес к продукту, активно обсуждают его и, наконец, покупают. Специалисты выяснили, что есть разновидности мемов, которые разлетаются и множатся мгновенно, превращая в вирус и ваши публикации. Тут еще очень важно, чтобы люди не просто просматривали ваш пост, но и активно делились бы им, заманивая новых подписчиков. Что делает контент вирусным:

  1. Привлекающий внимание заголовок. Он должен быть и простым, и одновременно цепляющим, вызывающим интерес к вашей странице.

  2. Продуманный текст. Короткий, содержательный, без воды. Выделите абзацы, уберите лишние слова, добавьте смайлы, подзаголовки, списки. Есть специальные гайды о том, как грамотно оформлять и редактировать тексты, к примеру, в Instagram.

  3. Провоцируйте читателя. Заставьте проявить эмоции, обсуждать, отвечать на комментарии, репостить. Именно это и подтягивает новых пользователей.

  4. Старайтесь сблизиться с аудиторией. Общайтесь, простыми словами рассказывайте о своем бизнесе — пусть будет видно, что он важен и в то же время доступен. Так вы точнее выявите свою ЦА, а значит, и выстроите максимально эффективную маркетинговую стратегию.

  5. Обучайте, делитесь опытом, демонстрируйте свой профессионализм. Ценная и полезная для людей информация тоже срабатывает как продающий контент в соцсетях, потому что быстро распространяется и привлекает новых пользователей.

  6. Давайте людям позитив. Контент веселого содержания действует на людей расслабляюще, формирует доброжелательное отношение к вам.

  7. Правильно подбирайте время для выставления постов. Это даст вам и максимальный охват, и хороший поток трафика. Делайте пробные публикации, изучайте статистику по разным социальным сетям.

Вот что важно: вирусный продающий контент в социальных сетях должен быть простым, доступным, интересным — таким, которым люди охотно делятся. Публикуйте не просто текст, но и фото, и видеоролики, причем рассчитанные на все возрастные и социальные категории пользователей.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс SMM менеджер
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

7 ошибок при подготовке продающего контента для соцсетей

  1. Контент, за которым не стоит качественный продукт

    Да, контент-маркетинг — великая сила. Но даже он не поможет продать вам, к примеру, телевизор, работающий только в полнолуние и транслирующий полтора канала. А если его кто-то и купит, представьте, что за отзывы о вас напишут. Поэтому не обманывайте людей — дайте им качественный, проработанный продукт.

    Следующий важный момент — организация продаж. Продающий контент в соцсетях работает на то, чтобы сформировать у человека желание купить. А дальше сам процесс покупки должен быть максимально простым и легким для клиента (автоворонка настроена, корзина есть, опытные менеджеры на подхвате).

    Контент, за которым не стоит качественный продукт

    Контент, за которым не стоит качественный продукт

    То есть ход действий такой: подготовить продукт, подать его в максимально выгодном свете, составить УТП, отработать процесс продаж. И тогда только можно подумать о подходящем контенте.

  2. Работа на нецелевую аудиторию

    Не нужно пытаться охватить одинаковым контентом сразу всех. Думать, что это принесет максимальное количество клиентов, — большая ошибка. И можно назвать три причины, почему это именно так. Во-первых, не может и мужчинам, и женщинам, и пожилым, и молодым нравиться одно и то же. Во-вторых, те, кому не очень интересно, не станут читать вас регулярно. В-третьих, даже если будут читать, то покупать все равно не поспешат.

    Продающий контент в социальных сетях должен работать на конкретную целевую аудиторию, и тут еще очень важно правильно ее выявить. Если этого не сделать, то те, кого цепляет ваш контент, не станут клиентами. А потенциальных покупателей не заинтересует публикуемый вами контент.

    Поэтому пишите именно с прицелом на потенциальных клиентов. Выявите круг своей целевой аудитории и формируйте контент под этих людей. Именно они, вероятнее всего, у вас купят, а остальные неохваченные миллионы пользователей интереса для вас не представляют.

  3. Неверно выработанная стратегия

    Компания начинает выставлять в соцсетях какой-то контент, потому что «так надо», «у других есть». Но данный процесс требует тщательной проработки. Материалы должны выходить регулярно, тематику следует продумать, привязать к инфоповодам. От стихийного подхода толку не будет.

    Иначе получится, что контент публикуется, но совершенно не ясно, зачем, для кого, что он дает компании. В таких случаях даже непонятно, по каким критериям оценивать эффективность применяемой стратегии.

    Не пытайтесь сразу объять необъятное. Тщательно все продумайте, наметьте цели, определитесь с форматом, выберите подходящие площадки, составьте контент-план и тогда только начинайте что-то выставлять. Смотрите, как реагирует аудитория, при необходимости вносите коррективы и выстраивайте дальнейший план действий.

  4. Хороший продающий контент в соцсетях есть — а продаж нет

    Вы стараетесь, создаете качественный продающий контент и думаете, что это сработает как реклама, то есть люди прочитают и начнут покупать. А в итоге активных читателей (лайкающих и делящихся) у вас куча, а вот покупателей — раз-два и обчелся.

    О чем писать в соц сетях, чтобы продавать:

    Почему? Да потому что статьи у вас, конечно, интересные, но из постов непонятно, что у вас в продаже есть еще какой-то товар или услуга. Или продукт люди видят, но призыва к действию вы им не даете, поэтому они с чистой душой ставят лайки и продолжают листать ленту.

    Поэтому постоянно напоминайте о том, что вы продаете, плюс рассказывайте о скидках, акционных предложениях. Для этого можно делать отдельные публикации, а можно вкраплять информацию непосредственно в контент. К примеру, выставляете статью, а в ней уже есть ссылка на ваш товар или услугу.

  5. Сплошной продающий контент

    Другая крайность, когда каждый пост вроде как и несет некую пользу аудитории, однако тут все насквозь пронизано восхвалением продукта и компании, призывами купить. Тогда это просто реклама, которая бросается в глаза и надоедает. Люди не станут читать такие публикации постоянно, то есть аудиторию вы вокруг себя не соберете. Пожалуй, даже распугаете.

    Научитесь соблюдать разумный баланс. Конечно, информацию о товаре или услуге давать обязательно нужно, и не страшно даже, если она будет в каждом посте. Но следите за тем, чтобы сама по себе публикация несла пользу читателям (вне зависимости от того, вставлена в нее реклама или нет). Людям должно нравиться то, что они читают, чтобы были лайки и репосты.

  6. Отсутствие продвижения

    Даже очень качественный и интересный контент требует дополнительного продвижения. Приток аудитории сам по себе не пойдет, над этим нужно работать. Поэтому тут мало просто выставлять интересные посты.

    Например, подписчиков вы уже собрали довольно много, к вам постоянно заходят активные люди, читают, делятся. Однако где гарантия, что на это подтянется новый приток пользователей?

    Отсутствие продвижения

    Отсутствие продвижения

    Контент требует продвижения. Через таргетинг, контекстную рекламу или за счет платных публикаций на других ресурсах. Заказывайте рекламу у раскрученных блогеров или в крупных популярных группах. Да, на первых порах приходится вкладывать деньги в привлечение аудитории, но со временем свои плоды принесет и продающий контент в социальных сетях.

    На рекламу сначала будет уходить примерно столько же, сколько и на создание контента. Ситуация изменится лишь после того, как вы соберете довольно значительную аудиторию, за счет активности которой и станет увеличиваться охват.

  7. Отсутствие аналитики

    Без аналитики невозможно понять, все ли вы делаете правильно. Как реагируют пользователи на ваш контент, чему уделяют больше внимания, какие это дает результаты? Может быть, какой-то незначительный (на ваш взгляд) пост получил огромный отклик, а умная большая статья (на которую вы делали все ставки) вообще никем не дочитана до конца.

    Поэтому сервис аналитики подключить нужно (пусть самый простой). Тогда вы будете видеть, что люди активно смотрят, а что пролистывают. Ведь ваши продажи будут зависеть от того, сколько пользователей вас лайкнуло, прокомментировало или репостнуло.

Резюмируя, можно сказать следующее: прислушайтесь к данным в статье рекомендациям, примените их на практике, и тогда продающий контент в используемых вами социальных сетях будет не только радовать глаз, но и эффективно продвигать и продавать ваш продукт (товар, услугу).

Только не забудьте все учесть: действия конкурентов, поведение лидеров мнений, наличие собственной уникальной идеи. И, что очень важно, не только думайте о прибыли, но и проявляйте искреннюю заботу о людях.

Читайте также

Facebook заблокировал аккаунт
Это интересно!
Facebook заблокировал аккаунт: алгоритм действий
Подробнее
Примеры УТП
Это интересно!
Примеры УТП: секреты, формулы и инструменты
Подробнее
Отложенный постинг в соцсетях
Это интересно!
Отложенный постинг в соцсетях: способы организации
Подробнее
Как сделать текст в Инстаграм
Это интересно!
Как сделать текст в Инстаграм: разбираемся в оформлении и правилах создания
Подробнее
Как связать аккаунты Инстаграм
Это интересно!
Как связать аккаунты Инстаграм: инструкции для разных соцсетей
Подробнее
Как начать вести блог
Это интересно!
Как начать вести блог и зарабатывать на этом
Подробнее
Как в Инстаграм сделать закрытый профиль
Это интересно!
Как в Инстаграм сделать закрытый профиль, и зачем это бывает нужно
Подробнее
facebook заблокировал аккаунт, facebook заблокировал рекламный аккаунт, заблокировали бизнес аккаунт facebook, facebook доступ к аккаунту заблокирован, facebook заблокировал аккаунт сразу после регистрации, facebook заблокировал аккаунт как восстановить
Это интересно!
Facebook заблокировал рекламный аккаунт: алгоритм действий
Подробнее
Платежеспособная аудитория
Это интересно!
Платежеспособная аудитория: в какой соцсети ее больше
Подробнее
Бизнес по наращиванию ресниц на дому
Это интересно!
Бизнес по наращиванию ресниц на дому: пошаговый бизнес-план
Подробнее
Виды инфографики
Это интересно!
Виды инфографики: 9 направлений и 2 подхода
Подробнее
Психологические характеристики целевой аудитории
Это интересно!
Психологические характеристики целевой аудитории, которые экономят рекламный бюджет
Подробнее

1 из 12