Маркетинг влияния в Instagram
Вернуться назад
20.03.2021
Маркетинг влияния в Instagram: запуск кампании, поиск инфлюенсеров
Комментарии

Маркетинг влияния в Instagram – это новая страничка в истории развития этой уникальной социальной сети. Но насколько она «новая»? Всем знакомо такое понятие, как «сарафанное радио» – передача полезной информации из уст в уста с высокой степенью доверия. Так вот, Influencer Marketing, по сути, является новым воплощением старой доброй традиции, ее переработкой под нужды современного общества и технические возможности Интернета.

На данный момент продвижение в Инстаграм без использования инструментов маркетинга влияния практически невозможно. Блогеры, инфлюенсеры, лидеры мнений – это те, кто продвигает ваши товары и услуги, влияя на свою аудиторию и вовлекая подписчиков в ваши рекламные посты. Это и есть маркетинг влияния. Подробнее об этом явлении и о том, как с ним работать, читайте в нашем материале.

Принцип работы маркетинга влияния в Instagram

Сегодня маркетинг влияния в Instagram становится предметом обсуждения специалистов в связи с его мощнейшим потенциалом. В этой социальной сети зарегистрировано более 400 000 000 человек, на данный момент площадка стала наиболее привлекательной для развития бизнеса, независимо от его масштабов и локации.

Алгоритмы Instagram постоянно меняются, на данный момент в лентах пользователей посты отображаются в зависимости не от времени их размещения, как раньше, а от степени заинтересованности пользователя. Поэтому Influencer Marketing сейчас особенно полезен и эффективен.

Принцип работы маркетинга влияния в Instagram

Принцип работы маркетинга влияния в Instagram

Маркетинг влияния реализуется, как правило, через сотрудничество с популярными инфлюенсерами, которые считаются лидерами мнений. К этим людям прислушиваются, их выбор нередко влияет на подписчиков.

Ставка делается на доверие людей к конкретному персонажу. Схема в данном случае проста: аудитория воспринимает его рекомендации не как прямую рекламу, а как совет друга, который делится полезной информацией от чистого сердца, бескорыстно.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Михаил Христосенко

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП - 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

3 популярных формата для маркетинга влияния в Instagram

  1. Сторис

    Формат сторис дал возможность создавать рекламный контент, который смотрится довольно органично и выглядит как личная рекомендация человека. В отличие от традиционной рекламы, качественно сделанные истории не вызывают раздражения и более лояльно воспринимаются подписчиками.

    Кроме того, имеется крайне полезная функция мгновенного перехода на сайт рекламодателя прямо из сторис с помощью свайпа, что не требует от человека приложения усилий по самостоятельному поиску продукта, о котором говорилось в рекламе.

  2. Рекламный пост

    Спонсированный пост, как правило, носит открытый рекламный характер. Его недостаток состоит в том, что тут отсутствует возможность разместить ссылку на сайт рекламодателя. Однако можно использовать другие приемы: хэштеги, промокоды, ссылки на аккаунт компании в Instagram.

  3. Прямой эфир

    В прямом эфире можно сделать презентацию продукта, и это будет выглядеть довольно естественно, без рекламной «вылизанности». Существует несколько наиболее эффективных способов проведения промо-эфиров.

    • Эфир, полностью посвященный продукту (обзор, ответы на вопросы о нем).

    • Рассказ о товаре во время его использования. Позволяет наглядно продемонстрировать возможности и полезные свойства продукта.

    • Трансляция общего характера с упоминанием продукта.

    Полезно сообщить о том, что компания предлагает какие-то уникальные условия покупки товара аудитории на определенный временной период, это добавит некоторую эксклюзивность моменту.

Создание рекламной кампании в рамках маркетинга влияния в Инстаграм

Маркетинг влияния в Instagram преследует следующие цели:

  • повышение узнаваемости бренда, продукта;

  • увеличение объёма продаж;

  • привлечение новой аудитории;

  • повышение лояльности потребителей.

Согласно исследованию компании eMarketer, 88 % специалистов из сферы маркетинга считают сотрудничество с популярными блогерами очень эффективным в плане продвижения продукта и повышения узнаваемости бренда. Аудитории важно услышать хорошие отзывы о товаре или услуге, особенно от человека, к которому есть доверие.

Создавая стратегию продвижения, необходимо определить цели, способы оценки результатов работы, критерии ее успешности. Можно использовать следующие метрики:

  • Инфлюенсеру дается промо-код, который тот сообщает своим подписчикам. Частота применения кода продемонстрирует степень эффективности кампании.

  • Размещение реферальных ссылок. Тут можно оценить количество переходов и конверсию.

  • Отслеживание вовлечённости для постов или сторис (можно посмотреть аналитику у инфлюенсера).

  • Количество новых подписчиков.

  • Количество новых клиентов или покупок, в том числе анализ объема продаж конкретного товара, если рекламировался именно он.

Поиск подходящего инфлюенсера в Instagram

Конечно, самое сложное в организации рекламной кампании – поиск человека, который идеально подойдет для продвижения продукта. Учитывая стоимость рекламных контрактов, неправильный выбор инфлюенсера может повлечь серьезные финансовые потери.

В каждом бизнес-сегменте существуют люди, которые способны оказать влияние на аудиторию. В спортивных товарах – одни, в моде – другие, и т.д. То есть для начала необходимо понять, какое именно влияние требуется и в каком сегменте рынка. Следует ориентироваться на конкретную нишу.

E.Keller, B. Fay and J. Berry предложили такую классификацию лидеров мнений:

  • активисты (люди, имеющие серьезное влияние на аудиторию, вовлеченные в политическую повестку, занимающиеся благотворительностью, участвующие в социальных проектах);

  • связные источники влияния (люди, имеющие огромное количество подписчиков);

  • авторитеты (известные личности, которым доверяют);

  • разносторонне развитые люди, имеющие интересы в различных сферах и способные выступить экспертами в них;

  • трендсеттеры (люди, создающие тренды).

Поиск подходящего инфлюенсера в Instagram

Поиск подходящего инфлюенсера в Instagram

Сегодня существуют специальные биржи, которые способны оказать помощь в поиске подходящих инфлюенсеров. Однако его можно вести и самостоятельно. При этом нужно обращать внимание на ряд моментов.

  • Оценивайте аудиторию инфлюенсера, количество подписчиков

    Не всегда больше – значит, лучше. Порой блогер с относительно малым количеством подписчиков способен гораздо эффективнее продвинуть продукт, чем миллионник.

    рупные инфлюенсеры, учитывая их заработки, у большинства людей сегодня ассоциируются с богатством и даже роскошью, поэтому не все товары разумно рекламировать через них. Блогеры с аудиторией от 10 до 100 тысяч человек воспринимаются зачастую более лояльно, они еще не так далеки от народа.

  • Ведите поиск с помощью тематических тегов

    Релевантные теги до сих пор являются полезным инструментом для поиска подходящих блогеров, ориентированных в своей деятельности на нужный вам сегмент рынка.

  • Тщательно анализируйте страницы блогеров

    В сети много персонажей с большим количеством подписчиков, большинство из которых даже не вспомнят, кто этот блогер и почему они на него подписались. Скорее всего, среди этих людей много ботов.

    Если владелец аккаунта с аудиторией в 50 000 человек сам подписан на 40 000 из них, это говорит о том, что страница – или фэйк, или, как минимум, не принесет пользы рекламодателю.

    Посмотрите на комментарии к постам, если они вообще имеются. «Живые» подписчики оставляют нормальные развернутые комментарии, мало кто пишет сообщения в стиле «круто», «отличная страница» и т.п. Последние свидетельствуют о накрутке.

  • Оценивайте вовлеченность

    Частенько вовлеченность аудитории даже на реальных страницах невелика. Смотрите, каково соотношение лайков и подписчиков. Если 2-6 % людей активны на странице – это считается нормальным коэффициентом вовлеченности, а 10-20 % является хорошим показателем.

    Обращайте внимание на то, как инфлюенсер взаимодействует с аудиторией. Большим плюсом микроблогеров является их активность в комментариях, они больше общаются с подписчиками.

  • Анализируйте рекламные посты, которые уже делал блогер

    Оценивайте оформление, органичность текста, соответствие тематике страницы, реакцию аудитории на рекламу. Негатив на промо-посты со стороны подписчиков может говорить о том, что данный аккаунт лучше не использовать для продвижения своего продукта.

    Полезных вам лидеров мнений можно искать в аккаунтах других брендов — в постах, где проставлены теги, указывающие на то, что контент был создан кем-то другим.

    Нужно быть готовым к тому, что в процессе поиска блогера придется перелопатить большое количество страниц. Для облегчения задачи можно использовать специальные инструменты, к примеру, Whalar. Он помогает сортировать инфлюенсеров в зависимости от тематики их блогов, географического расположения, уровня вовлечения аудитории и т.п.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс SMM менеджер
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

Правила работы c маркетингом влияния в Instagram

Маркетинг влияния в Instagram должен быть организован по определенным правилам.

Правило 1: перенимайте чужой опыт

Учитесь у других компаний:

  • отслеживайте наиболее результативные рекламные методы и приемы;

  • получайте вдохновение от чужих публикаций;

  • обращайте внимание на посты, которые провоцируют вовлечение аудитории.

Начинать нужно с анализа конкурентов. В этом помогут специальные инструменты вроде Whalar Labs, который позволяет сравнивать показатели вашего аккаунта Instagram с несколькими другими.

Имеет смысл также анализировать деятельность компаний, которые не являются вашими прямыми конкурентами, однако имеют похожую целевую аудиторию или еще по каким-то признакам могут быть полезны в разрезе рекламной деятельности. Также следите за аккаунтами, которые работают в сегменте, смежном с вашим.

Читайте блог Instagram for Business

Читайте блог Instagram for Business

Читайте блог Instagram for Business. Там иногда публикуются результаты маркетинговых исследований, дается информация о полезных рабочих инструментах в сфере продвижения продуктов.

Правило 2: ставьте конкретные задачи, но не вмешивайтесь

Давая конкретное задание, не следует указывать инфлюенсеру, как именно стоит преподносить продукт. Маркетинг влияния в Instagram строится на личности блогера и его креативности, которая и привлекла к нему большую аудиторию.

При формировании ТЗ, можно создать так называемую доску настроений (mood board), которая станет ориентиром для блогера при создании рекламной концепции.

Виральные посты, как получать сотни репостов в соц сетях:

Правило 3: прописывайте условия сотрудничества

Отыскав нужного человека, важно четко проговорить, на каких условиях вы будете работать вместе.

  • Временной период. Нужно определить сроки работы и дедлайны на каждом ее этапе.

  • Результат. Сообщите, что хотите получить на выходе. К примеру, рекламный пост определенного содержания и несколько сторис.

  • Оплата. Это может быть конкретная сумма или бартер (полностью или частично). Важно оговаривать, что оплачиваются сразу несколько услуг: создание контента, права на использование и доступ к аудитории.

  • Проспонсированный хэштег. Во многих странах запрещается размещение рекламных постов без указания того, что это промо. Следует всегда пользоваться хэштегами, к примеру, нейтральными #spon или #ad.

Заключительные рекомендации по работе с маркетингом влияния в Instagram

Даже при небольшом бюджете можно использовать маркетинг влияния в Instagram – просто следует искать маленьких блогеров с лояльной аудиторией. У Influence.co есть информация о средней стоимости поста инфлюенсеров в зависимости от количества подписчиков.

Любопытно, что у микроблогеров вовлечение аудитории зачастую значительно выше их более раскрученных коллег: посты стоимостью всего в 49 долларов имеют самый высокий коэффициент вовлечённости – 9 %.

Кроме того, не стоит забывать о бартерной системе взаимоотношений. Начинающие инфлюенсеры могут с радостью поучаствовать в промо вашего продукта в обмен на сам товар или услугу.

Новая функция расширенной статистики Branded Content в Instagram дает маркетологам доступ к аналитике. Компаниям, которые часто проводят рекламные кампании в этой социальной сети, данный инструмент может быть очень полезен для оценки ROI.

Также можно использовать другие инструменты, не требующие затрат:

  • включить уведомления о том, что блогер опубликовал пост;

  • запросить у него данные аналитики (подходит для бизнес-аккаунтов);

  • самостоятельно отслеживать уровень вовлеченности аудитории после публикации поста или размещения сторис (с определенной периодичностью).

Конечно, с большими бюджетами на рекламу продвигать продукт проще, однако это не значит, что невозможно провести промо-кампанию без внушительных затрат. Сегодня маркетинг влияния в Instagram предоставляет широкие возможности для промоушена бизнесу любого масштаба.

Читайте также

Как привлечь внимание покупателей
Это интересно!
Как привлечь внимание покупателей: мерчандайзинг и реклама
Подробнее
Как открыть фотосалон
Это интересно!
Как открыть фотосалон: от регистрации до первых клиентов
Подробнее
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
Это интересно!
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей
Подробнее
Бизнес-план фотостудии
Это интересно!
Бизнес-план фотостудии: примеры расчетов и необходимые разделы
Подробнее
Как монетизировать сообщество во Вконтакте
Это интересно!
Как монетизировать сообщество во Вконтакте: обзор ходовых способов
Подробнее
Продвижение стоматологии
Это интересно!
Продвижение стоматологии: почему нужно делать упор на соцсети
Подробнее
Открыть салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: сколько стоит открыть и какие моменты нужно учесть
Подробнее
Салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: что нужно для открытия бизнеса
Подробнее
Как разместить рекламу в Инстаграм
Это интересно!
Как разместить рекламу в Инстаграм: лучшие платные и бесплатные методы
Подробнее
Как продвигать Инстаграм в 2021
Это интересно!
Как продвигать Инстаграм в 2021: новые алгоритмы и тренды
Подробнее
Реклама салона красоты
Это интересно!
Реклама салона красоты: 40 эффективных способов
Подробнее
Нужна ли лицензия на салон красоты
Это интересно!
Нужна ли лицензия на салон красоты: требования и нюансы 2021
Подробнее

1 из 12