Продажа товаров/услуг в группе ВКонтакте – это современный способ выстроить стабильный поток клиентов. Классно, когда группа растет, клиенты покупают, бизнес развивается.
Однако надо трезво понимать, что продажи в группе будут только тогда, когда есть система:
-
Грамотное и регулярное ведение группы
-
Продающее оформление
-
Поиск и адаптация контента
-
Планирование постов
-
Продвижение без бюджета
-
Продажи в группе
-
Реклама
Давайте подробно рассмотрим каждый навык. Внедрив их, вы однозначно придете к результату – продажам в группе.
Навык 1: Научиться вести группу грамотно и регулярно
Речь не о том, что надо публиковать по 10 постов в день. У вас может быть 2 публикации в неделю, но они должны быть запланированы. И вы должны понимать, зачем вы их делаете.
Проблема в том, что предприниматели ведут группу бессистемно, спонтанно, когда появляется свободное время. И они постят котиков, анекдоты, шутки, цитаты. Совсем забывая про интересы своих клиентов.
Представьте: в своей группе ВК вы продаете детское питание. Зачем вашим потенциальным клиентам узнавать от вас шутки, анекдоты, цитаты?
Им нужны от вас компетентные, полезные советы:
-
как ухаживать за ребенком;
-
как лечить простуду;
-
список рецептов;
-
чем конкретно детское питание (ваш Продукт) поможет ребенку?
Без этого ваша группа будет напоминать творческий хаос и беспорядок. Поэтому важно уметь делать посты разных типов и делать это регулярно.
Навык 2: Научиться оформлять группу и посты
Сегодня во ВКонтакте стало так много информации, что в голове людей она выглядит как информационный шум. Тысячи групп развлекательного характера, и еще столько же коммерческих групп регулярно выливают на пользователей поток информации.
И когда вы публикуете посты, важно, чтобы они выглядели в узнаваемом стиле. Как минимум, клиент поймет, что вы – солидная организация. А как максимум – запомнит вас.
Как создать узнаваемый стиль?
Мои ученики используют онлайн-редактор Canva (canva.com). Там есть много дизайнерских решений, которые не только придают постам солидный вид, но и упрощают их создание. То есть вам не потребуется навыки фотошопа. Всё происходит во вкладке браузера.
Как подбирать красивые картинки?
Эту информацию можно найти в моих статьях:
Дизайн без дизайнера: 5 сервисов для создания изображений
Как найти цепляющую картинку для поста?
Навык 3: Уметь находить контент и адаптировать его к своей группе
Безусловно, создание контента подразумевает трудоёмкий процесс. Если у вас нет возможности делегировать эту задачу помощнику, верный способ самому писать регулярно – это находить уже готовый контент.
Важно только понимать, что контент надо делать НЕ ради контента. Своим потенциальным клиентам вы должны транслировать ключевые мысли (помните про котиков/анекдоты и про советы для ребенка?).
Всегда пишите пост исходя из интересов своей аудитории.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
И да! Крайне не рекомендую подчистую копировать чужой контент. Лучше взять за основу ключевые идеи из чужого контента и написать по-своему.
Как находить такой контент?
Используйте инструмент Паблер (publer.pro). Он поможет вам найти самые популярные посты, которые активно лайкает ваша целевая аудитория.
Тот же пример: если вы продаете детское питание, ищите в Паблере популярные посты из групп по уходу за ребенком.
Навык 4: Освоить инструменты планирования постов
Прежде всего надо понимать, в какое время суток больше всего людей вас читают. Иначе ваш пост может утонуть в «умной ленте» ВКонтакте и не дойдет до подписчиков.
Логика простая: вы опубликовали пост в нужное время, получили максимальный отклик в виде лайков и репостов.
И смысл заключается в том, что нам не надо ждать у компьютера подходящее время публикации. При помощи приложения Smmbox вы можете планировать выход поста по расписанию. Планировать посты также можно при помощи стандартной функции ВК – таймер.
А если вы пока не знаете, в какое время наибольшая активность пользователей, можете обратиться за помощью к Паблеру:
-
Зайдите в раздел «Анализ пабликов».
-
Введите ссылку на вашу группу.
-
Нажмите «Анализ».
-
И в разделе «Активность» вы увидите, в какое время больше всего ваших подписчиков онлайн.
Навык 5: Безбюджетное продвижение
Любое дело начинается с малого. Если со старта вложить деньги в рекламу (минуя безбюджетные инструменты), с вероятностью 99% вы сольёте деньги.
Мой подход состоит в том, чтобы при помощи бесплатных инструментов заработать первые деньги. Супер-прибылей это не принесет, но обезопасит от рисков и принесет драгоценный опыт.
Что вы можете сделать уже сейчас:
-
заняться взаимопиаром;
-
сеять контент в чужие группы (только делайте это аккуратно!);
-
проводите конкурсы с небольшими простенькими призами;
-
создавайте полезный контент, который любят репостить.
Первые заработанные деньги вы уже сможете вложить в Таргетинг. И опять же: не 10-20-30 тысяч рублей, а первые 500-1000-1500 рублей. Безрисково, обучаясь и получая опыт.
И как только будет новый результат, разумно вкладываться в промопосты, таргетинг и ретаргетинг. Это самоокупающаяся модель развития.
Навык 6: Продажи в группе
Цель этого этапа — научиться продавать в группе, чтобы группа приносила деньги. Не просто ее вести, накручивать подписчиков (не рекомендую этот способ!). А начать в ней продавать.
Вот какие инструменты нужны на данном этапе:
-
продающий опрос;
-
продающие посты;
-
полезно-продающие посты;
-
акции;
-
ППШ (простой первый шаг);
-
трансляции.
Детально мы разбираем это на платных и бесплатных онлайн-занятиях.
Смысл в том, что в вашем календаре помимо «контентных действий» должны быть также запланированы «продающие действия». И когда вы начнете РЕГУЛЯРНО делать продающие действия, тогда группа приносит стабильные регулярные результаты.
Навык 7: Реклама
На заключительном этапе вам предстоит основательно научиться запускать Таргетированную рекламу. В будущем вы запросто делегируете эту задачу помощнику. Но чтобы не потерять деньги на специалистов-шарлатанов, разумнее сначала разобраться в рекламе самому.
Детальная информация по настройке и «подводным камням» содержится в моих статьях:
Таргетинг ВКонтакте: Как попасть точно в цель и выжать максимум клиентов
Таргетинг ВК: Как найти ЦА определенной профессии
Друзья, я познакомил вас с 7 ключевыми навыками. Овладев каждым из них, ваша группа ВКонтакте станет мощной машиной по генерации прибыли. И более того, эволюционирует в ключевой канал продаж в вашем бизнесе.
Я желаю вам успехов!
Ну а чтобы овладеть этими навыками, приходите на мои бесплатные онлайн-занятия. Там мы пошагово разбираем базовые инструменты, которые моментально улучшают группу.
