Как разместить рекламу в сообществе ВКонтакте

Социальная сеть ВКонтакте является одной из самых популярных площадок для продаж товаров и услуг. Кроме таргетированных объявлений с прицелом на самые узкие сегменты целевой аудитории, есть возможность размещения рекламы в группах ВК, что, в зависимости от выбранной тематики сообщества, дает тот же эффект таргетинга.

Конечно, как и на всякой рекламной площадке, здесь есть свои нюансы. О том, как выбрать сообщество ВКонтакте, как и какие биржи использовать для анализа статистики сегодня и пойдет речь.

Отличия и преимущества рекламы в сообществах ВКонтакте

• О размещении рекламного поста можно договариваться напрямую с администратором группы или использовать для этого специализированные биржи. Биржи берут определенную комиссию, что не всегда выгодно при малом бюджете.

• В группах ВК можно разместить и продвигать те продукты, которые в таргетированной рекламе не пройдут модерацию. Кроме того, здесь более мягкие требования к объявлениям — например, нет запрета на провокационные заголовки и яркие картинки для привлечения внимания, что, в свою очередь, не приветствуется таргетом. Конечно, все в пределах разумного.

• Реклама в сообществах ВКонтакте не ограничена форматами, как в таргете — здесь Вы можете писать текст с любым количеством слов, размещать картинки большого размера, есть возможность экспериментировать со стратегией поста — написать продающую историю, поместить кейс или продавать товар в лоб и т.д.

• При правильном выборе сообщества с целевой аудиторией и достаточной активностью, рекламный пост может получать большой охват.

• Чаще всего с рекламы в группах и пабликах ВК лиды обходятся намного дешевле, чем с таргетинга, соответственно, прибыли выше.

• Хорошо идут продажи недорогих импульсных товаров в пределах 3-5 тысяч рублей, одежда, часы, гаджеты, категорийные товары и узкоспециализированные (избитый пример — «активатор клева» для сообществ любителей рыбалки).

• На дорогие продукты делаются двух-шаговые или много-шаговые продажи через подписку на рассылку, вступление в группу, с разогревом через вебинар и т.п.

Как выбрать группу для рекламы ВК

Для начала необходимо определиться с портретом потенциального клиента, с его интересами и демографическими данными, а потом делать анализ тех сообществ, где эта целевая аудитория находится.

И так, допустим, мы знаем кому продавать. Как подбирать группу или паблик для размещения рекламы?

Биржи

Так как официальная биржа ВК для рекламы приказала долго жить, воспользуемся сторонними сервисами. Вот несколько площадок, где можно найти все интересующие нас данные для анализа.

• Allsocial.ru;

• Sociate.ru;

• Plibber.ru;

• Bidfox.ru;

• New.adspoiler.com.

По сути биржи выступают посредниками между желающими дать рекламу и владельцами групп или пабликов ВКонтакте. Администраторы для заработка регистрируют свои сообщества и дают доступ к статистике, а рекламодатели на одной площадке выбирают подходящие ресурсы и размещают рекламные посты. Естественно, за посредничество биржа берет комиссию.

Я покажу, как анализировать сообщества на примере New.adspoiler — на данной бирже представлено много статистики по группам ВК и на бесплатном тарифе. Переходим в сервис и регистрируемся с помощью своего аккаунта ВКонтакте.

Для начала отберем группы по тематике. Для этого в правом верхнем углу жмем «Фильтр», указываем страну, нужные категорию и подкатегорию. Можно сразу настроить много фильтров, но лучше смотреть статистику в выдаче и выбирать сообщества уже там. Я для примера указал категорию «Красота, здоровье» и подкатегорию «Уход за собой».

Вот так на бирже выглядит выдача на бирже с подробной статистикой по каждой группе ВКонтакте. Вверху слева можно включить сортировку сообществ по цене размещения рекламы, количеству постов и охвату на бирже.

Смотрим показатели, при необходимости пролистывая страницу по горизонтали, наводя курсор на стрелки по бокам. Что нам интересно в первую очередь?

• Аудитория — общее число подписчиков. Сообщества-миллионники я бы рассматривать не стал — цена размещения большая и для теста нецелесообразно, лучше брать средние или даже небольшие (10-20 тыс.) по числу участников.

• «Живые люди» — важный параметр, показывающий, сколько процентов от общего числа подписчиков ставили лайки, оставляли комментарии или предлагали темы для обсуждений. Чем выше показатель активности, тем «живее» группа.

• Изменение аудитории — «мертвые сообщества не «растут», выбираем динамичные, развивающиеся. Конечно, добавляться подписчики могут разными путями, например, за счет взаимопиара, но все равно по приросту видно, жива группа или нет.

• Пол и возраст — здесь все понятно, смотрим, есть ли ЦА.

• Цена на бирже — стоимость размещения рекламы через сервис.

• Охват — среднее количество людей, которое видит одну запись.

• CPM — стоимость показа рекламы 1000 подписчикам. Вычисляется по формуле стоимость размещения / охват записи * 1000.

Этой статистики биржи уже достаточно для первоначальной фильтрации групп ВКонтакте. Но идем дальше. При клике по названию сообщества нам показывается дополнительная информация.

1. Качество аудитории — здесь можно детально увидеть процентное отношение «живых», неактивных и забаненных участников группы. Большое количество «собачек» может говорить о накрутке числа подписчиков. Хотя большинство сообществ на начальном этапе увеличивают «штат» разными, не всегда законными, способами — например, ботами.

2. Детальная стата сообщества ВК по демографии. Здесь, я думаю, все ясно — если основная часть подписчиков неплатежеспособна по возрасту (16-17 лет), или не подходит Вам в качестве целевой аудитории по полу — группа отсеивается.

3. Интересные данные активности подписчиков по времени суток и дням недели — зная ее, можно размещать рекламу в самое активное время.

На других биржах ВКонтакте свои особенности и показатели статистики, но принцип тот же — потыкайте, посмотрите.

Как выбрать группу для рекламы ВК

Алгоритм следующий.

1. В рабочем кабинете биржи включаем фильтры — страна, тематика, количество подписчиков.

2. Сортируем выдачу по цене размещения или охвату по бирже (что Вам важнее).

3. Анализируем перечисленные выше важные показатели.

4. Сравниваем количество постов на стене и размещенной рекламы — не заспамлена ли группа.

5. Составляем список из нескольких лучших по показателям сообществ ВКонтакте.

Как разместить объявление

Как я уже говорил, чтобы сделать рекламу в группе ВКонтакте есть два варианта — через биржу и напрямую через администратора или другого уполномоченного лица.

Например, на бирже Sociate.ru кликаем в левом меню «Реклама», создаваем новую кампанию и оформляем публикацию.

После создания поста переходим в «Площадки», анализируем статистику сообществ, отмечаем подходящие в чекбоксах и жмем «Разместиться» — одну рекламу можно запустить на несколько групп.

В всплывшем окне устанавливаем дату (или диапазон дат) и время публикации. Администраторы получат уведомления и реклама будет размещена в указанные сроки.

Через администратора сообщества ВКонтакте рекламные материалы публикуются после согласования условий. Пишите ему на указанные контакты в самой группе, или, например, как на бирже New.adspoiler.com, контакты для связи можно увидеть после клика по названию группы в левой колонке.

Договориться несложно — владельцы сообществ на этом зарабатывают и заинтересованы в рекламодателях. О чем нужно говорить?

• формат рекламы;

• время публикации;

• время нахождения на верхней позиции в ленте — чем дольше, тем лучше;

• общее время нахождения в ленте;

• ну и цена размещения.

Обычный, устраивающий обе стороны формат — один час на первом месте и сутки в ленте новостей. То есть в течении часа никаких рекламных постов в группе ВК больше не размещается, чтобы те не сдвинули Вашу рекламу с первого места, а дальше, в течении суток, пост смещается по ленте вниз по мере добавления новых.

Все посетившие группу в первый час, сразу видят Ваше предложение, и от их реакции и действий будет понятно, интересно ли оно этой аудитории, правильно ли Вы расставили акценты и выбрали стратегию. Если будут ответные шаги, а главное, целевые действия на лендинге в результате переходов по ссылкам с рекламы, есть смысл повторного размещения в этом сообществе.

Конечно, и через час, в течении суток, участники могут читать Ваш пост, скроля ленту, а если он не удаляется — то и в следующие дни. Но первый час — самый результативный и показательный.

Как сделать рекламный пост

Без знания целевой аудитории сделать рекламу в сообществе ВКонтакте, цепляющую потенциальных покупателей, практически невозможно.

И портрет клиента должен быть составлен не из головы, а сделан в результате анализа целевой аудитории. Только тогда Вы будете знать, на каких болевых точках акцентировать текст и картинку, какие выгоды от приобретения товара подчеркнуть.

Как можно оформить пост.

• В виде кейса: ситуация «до» — результат «после».

• Продажа в лоб с выгодами (действует больше для недорогих импульсных продуктов).

• Продающая история.

Классическая структура составления рекламного текста: «боль» — «усиление боли» — «надежда» — «решение боли» — «социальное доказательство с цифрами» — «УТП + дедлайн + призыв к действию».

Здесь можно экспериментировать с расположением блоков, например, начать пост с блока «социальное доказательство», то есть с демонстрации хорошего результата и приведения цифр для усиления доверия.

К тексту добавляется картинка, цепляющая внимание и вызывающая интерес, но релевантная предложению, а также ссылки, ведущие на нужную страницу.

Здесь внимание! Текст поста в ленте показывается не полностью, а только анонс, поэтому первым предложениям и картинке необходимо уделить особое внимание.

На картинке человек должен увидеть себя, свою проблему или ее решение, тогда он остановится, и прочитает текст выше. Можно на изображение наложить строчку с предложением, создающим интригу, и небольшую стрелочку вверх. Все эти маркетинговые штучки не должны пестрить и перегружать основной фон.

Для облегчения работы воспользуйтесь услугами сервиса мониторинга объявлений конкурентов Pabler.

Здесь Вы найдете различные примеры размещенной в сообществах ВКонтакте рекламы.

Продажи в лоб постепенно уходят в прошлое, гораздо лучше работают многошаговые комбинации в движении трафика. То есть, вначале ставится задача вовлечь человека в коммуникацию — предложить бесплатный мастер-класс, подписаться на консультацию, дать какую-то первую бесплатную ценность. И уже дальше клиента дожимают на покупку.

Но если предложение составлено грамотно, а товар не набил оскомину — будут покупатели и напрямую с сообщества. Поэтому к вопросу понимания проблем целевой аудитории и на этой основе написания текста поста нужно отнестись очень ответственно.

Подведем итог

Что можно продавать?

Если Вы начинающий арбитражник и хотите заработать на размещении рекламы в группах ВК — берите недорогой (до 3000 руб.) товар из перечисленный выше категорий, пишите креативный заголовок, добавляйте цепляющую картинку (или картинки) и провокационный текст, выбирайте группу с активной, наиболее целевой аудиторией, договаривайтесь с админом о расписании показов и цене, заказывайте размещение и ждите открутки со статистикой.

Сколько стоит разместить платную рекламу в группе Вконтакте?

Твердых расценок нет, стоимость колеблется в зависимости от численности участников и от решения администратора сообщества. Но можно размещаться с минимума — от 10 рублей в группах с небольшой аудиторией и по нарастающей.

Меньше сомневайтесь — начинайте, тестируйте, удачи.