В статье рассказывается:
Так как работать с блогерами в Инстаграм сегодня продуктивно, то это лучший способ продвижения в соцсетях. Для многих владельцев бизнеса, продвигаемого через Интернет, инстаблогеры — своего рода небожители, достучаться до которых могут только транснациональные корпорации и мега раскрученные бренды. Однако это далеко не так. Блогеры — такие же люди, как и мы с вами, которые так же, как и мы, хотят зарабатывать деньги.
По сути, работа с инфлюенсерами мало чем отличается от правил сотрудничества с обычными офлайн-контрагентами — связь, обсуждение условий, согласование, заключение сделки, работа. Однако есть в этой сфере и свои важные нюансы. Что это за моменты, вы узнаете из нашего материала.
Реклама, которая подойдет для работы с блогерами в Инстаграм
В современном мире стало популярным заказывать рекламу у блогеров. С ними работают представители разных бизнес-направлений, начиная от отелей и салонов красоты и заканчивая владельцами образовательных центров. Пользуются таким видом продвижения даже самые крупные бренды. Но стоит учесть, что реклама у блогеров подходит не всем. Чтобы понять, подойдет ли она вам, нужно обратить внимание на следующее:
можно ли визуально показать результат вашей работы: например, как красиво собран букет цветов, как дети играют в развивающем центре или как чисто вымыта машина;
нужно точно выявить свою целевую аудиторию и исходя из этого подбирать блогера: если вы продаете спортивные товары, рекламу нужно заказать у фитнес-тренера, если детские товары — то у инстамамы, если что-то связанное с правильным питанием — то у нутрициолога. Только в этом случае, когда вы правильно определите, на кого подписана ваша целевая аудитория, эффективность рекламы будет высокой;
также нужно обращать внимание на количество реальных подписчиков блогера: чем больше их, тем больше людей увидят вашу рекламу. Соответственно, какая-то часть перейдет на вашу страницу и подпишется. Отношение подписавшихся людей к посетившим страницу называется конверсией. И чем выше конверсия, тем эффективнее реклама.
Обратите внимание на то, не накручивает ли блогер количество подписчиков и лайков. Это можно проверить на специальных сервисах или же сделать анализ самим. Обратите внимание на количество подписчиков, их реакцию, посты (количество лайков на всех постах должно быть примерно одинаковым), изучайте комментарии (какие они, подходят ли к теме поста, от кого они — от реальных людей или от ботов).
Чем уже целевая аудитория блогера, тем выше будет конверсия рекламы, соответственно, и результат. Единственное, здесь стоит учесть геолокацию. Ведь, скорее всего, у блогера из Москвы большая часть аудитории — жители других городов или даже стран.
Лучше всего коммерческим аккаунтам заказывать рекламу-отзыв. Ведь читатели всегда прислушиваются к рекомендациям своего любимого блогера. А прямые рекламные баннеры в постах воспринимаются хуже, и отклик по ним намного меньше.
Реклама через блогеров эффективна, когда вы можете предоставить скидку по промокоду, которым блогер может поделиться со своими подписчиками. Либо когда он рассказывает, что на вашей странице проходят крутые акции и конкурсы. Также нужно грамотно составлять техническое задание блогеру, а как это обыграть, он может придумать сам.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Бизнес, которому не стоит работать с блогерами в Инстаграм
Если ваш товар или услугу невозможно наглядно продемонстрировать, однозначно вам к блогеру за рекламой идти не стоит. Обычно такой вид рекламы лучше подходит товарам, нежели услугам, но всегда есть исключения.
Стационарным бизнесам также невыгодно рекламироваться у блогера. Например, если ваш салон красоты находится в спальном районе города, давать рекламу через блогера — это выкинуть деньги на ветер. Ведь найти блогера с вашей аудиторией нереально, а рекламироваться на всю страну неразумно.
А еще на продвижение влияет оформление профиля в Инстаграм. Ведь после рекламы к вам на страницу начнут заходить люди, и, чтобы они подписались на вас, аккаунт должен быть наполненным и с хорошим контентом. Также необходимо, чтобы за ведение аккаунта отвечал один человек, ведь нужно будет оперативно отвечать в директ клиентам и активно вести страницу с целью удержания подписчиков.
При работе с блогерами в Инстаграм есть определенные риски: вы не сможете предугадать эффективность рекламы, при неправильно составленном ТЗ блогер может снять рекламу не так, как хотелось бы вам, может забыть опубликовать пост, не выходить на связь, написать плохой отзыв и т.д.
Пошаговая инструкция по работе с блогерами в Инстаграм
Шаг 1. Напишите блогеру или его менеджеру
Перед тем как написать блогеру, подпишитесь на него. Представьтесь, расскажите, чем занимаетесь, обязательно похвалите блогера и его аккаунт. Напишите, почему он вам нравится.
Затем укажите цель, с которой вы ему пишете, спросите, интересно ли ему ваше предложение.
Далее запрашиваете у него следующую информацию:
стоимость одного поста и сторис;
какие варианты рекламы он может предложить;
кто из вас будет писать текст, если это пост;
присылает ли он на согласование фото и текст рекламы;
сколько времени пост будет находиться в ленте;
варианты оплаты.
Шаг 2. Обязательно запросите статистику аккаунта
Нужна статистика из профиля за последний месяц и анализ аудитории из LiveDune. И, если возможно, развернутая статистика одного поста и сторис. Как правило, блогеры всю запрашиваемую информацию не предоставляют.
Шаг 3. Начинайте сотрудничество
Оплачивайте рекламу, отправляйте товар для демонстрации.
Шаг 4. Ждите макет рекламы на согласование.
Обращайте внимание на качество упоминания вашего аккаунта. Если заказали пост, смотрите, чтобы текст был информативным и не было много воды. В то же время должен быть выдержан авторский стиль. Проще всего заказывать текст опытным копирайтерам.
Один из вариантов хорошей рекламы — это «(упоминание заказчика, т.е. вас) прислал мне посылку и попросил сделать честный отзыв…».При таком раскладе блогер должен будет указать и на небольшие минусы, для правдоподобности. И в конце сделать положительный вывод. Тогда это будет выглядеть не как заказанная реклама, а как честный отзыв, к которому люди будут прислушиваться.
Шаг 5. Подготовьте свою страницу в Инстаграм
При работе с блогерами в Инстаграм учтите: если они в посте укажут ссылку на ваш сайт, перейти по ней будет технически невозможно, поэтому лучше в описании давать ссылку на инстаграм-страницу. Вот почему ваш профиль должен быть правильно и красиво оформлен.
В шапке профиля должно быть указано уникальное торговое предложение (УТП), чтобы человек, зашедший к вам на страницу, понимал, о чем ваш блог и чем вы занимаетесь. Укажите только самую важную информацию о вашей компании и чем вы отличаетесь от других. То есть УТП должно отвечать на вопрос, почему клиенту следует выбрать именно вас, а не кого-нибудь другого.
Прикрепите контакты, по которым человек сможет с вами связаться.
Последние публикации должны быть красивыми и информативными, а также постоянными. Посты нужно выкладывать хотя бы раз в неделю.
Товар, который вы рекламируете у блогера, должен фигурировать в ваших последних постах и сторис, чтобы люди, зайдя к вам на аккаунт, сразу его видели.
Психологические триггеры в соц.сетях:
Проверьте по данному чек-листу, насколько ваш аккаунт заполнен и готов к рекламе:
Указано полное описание: вид деятельности, контакты для связи, адрес, заполнена шапка профиля.
На вас подписано около 1500–2000 человек. Крайне важно, чтобы это были реальные люди, проявляющие активность на вашей странице.
Наличие в ленте как минимум 30 постов. Последние 9 или 12 постов можно сделать как бесконечную ленту, чтобы профиль выглядел гармонично.
Есть активность под постами (лайки, комментарии, сохранения поста).
Шаг 6. Оценка реакции
После того как блогер опубликует пост, оцените реакцию аудитории: сколько человек перешло на страницу и подписалось. Эти данные можно посмотреть в статистике в своем профиле.
Также не забудьте дать обратную связь блогеру.
8 лучших сервисов для работы с блогерами в Инстаграм
ADinBLOG
Это база всех блогеров. Здесь вы можете найти блогера с нужной вам тематикой и аудиторией.
Основная особенность — есть рейтинг блогеров по направлениям деятельности. С его помощью можно быстро найти хорошего и надежного блогера. Также есть рекомендации по цене рекламы, а инфлюенсерами здесь считают блогеров с числом подписчиков более 15 000 человек.
ADinBLOG Данный сервис подойдёт вам, если вы хотите работать с крупными блогерами Инстаграм.
Цена. Зависит от того, какой тариф вы выбрали. Варьируется от 500 до 5 000 рублей в месяц. Тестовый период — 2 дня или один отчёт по любому аккаунту.
LiveDune
Это сервис для ведения таких социальных сетей, как Инстаграм, ВКонтакте и Фейсбук. С его помощью можно делать анализ охватов, вовлеченности и взаимодействия с контентом.
Ключевая функция данного сервиса — оценка качества профиля по скорости набора лайков. Тут можно найти блогера с хорошим контентом, лояльными подписчиками, но нет возможности делать анализ аудитории.
Данный сервис подойдет вам, если вы представитель малого и среднего бизнеса.
Цена. Зависит от выбранного тарифа, ориентировочно от 300 до 9 900 рублей. Тестовый период — 3 дня.
Picalitics
Платформа для аналитики статистики в Инстаграм. Тут можно делать анализ как по своему аккаунту, так и по аккаунту конкурентов. Также в сервисе есть возможность видеть динамику роста, пол, возраст, геолокацию подписчиков. Минус — нет поиска по метрикам и фильтра качества аудитории. Поэтому данный сервис не для поиска блогеров, он больше для анализа конкурентов.
Picalitics Подходит блогерам или маленьким компаниям для анализа статистики в Инстаграм.
Цена. Зависит от количества подписанных людей, примерно от 8 до 59 долларов в месяц. Тестовый период — 3 дня.
trendHERO
Сервис для поиска и оценки блогера в Инстаграм с базой в 16 миллион аккаунтов. Есть функции поиска по местоположению, языку, на котором блогер ведет свой аккаунт, количеству подписчиков и их активности. Также можно делать анализы по приросту и интересам, выявлять боты и массфолловеров.
Подойдет блогерам, малому бизнесу и агентствам.
Цена. 10 проверок стоят 8 долларов. Тестовый период — проверка любых трех аккаунтов.
HypeAuditor
Это сервис для поиска блогеров в YouTube и Инстаграм с базой 11 миллионов блогеров. Есть возможность использования 16 фильтров по поиску и 35 метрик для анализа. На этой платформе есть фильтр качества аудитории, при помощи которого можно отсеять ботов от реальных подписчиков. Ключевая особенность — возможность искать блогеров сразу на двух площадках.
HypeAuditor Цена. Подписка для аккаунтов из России невозможна. Подойдет тем, кто ведет бизнес за ее пределами. Есть бесплатная подписка, которая показывает статистику по аккаунтам.
Полная анализ статистики стоит минимум $99 в месяц.
Nativeflow
Сервис поиска и проверки блогеров в Instagram. Есть возможность делать анализ по всем пунктам статистики, сравнивать профили по ключевым показателям. Минус — по метрикам страницы не находит.
Nativeflow Данный сервис удобен для блогеров и бизнес-аккаунтов, которые выбрали страницы для рекламы и сотрудничества и хотят сделать развернутый анализ профилей для сравнения их между собой и выбора лучшего варианта.
Цена. Минимальная месячная подписка стоит 30 000 рублей, а продвинутая — 100 000 рублей.
Affable.ai
Так же как и другие сервисы, показывает развернутую статистику профиля: по аудитории, географии и интересам подписчиков. Но у нее есть одна отличительная особенность —это встроенная CRM-система. С ее помощью можно связываться с блогером прямо на данной платформе и договариваться об условиях сделки.
Цена. На данном сервисе есть пробный период и разные тарифы. Чтобы узнать о них подробнее, нужно связаться с представителями компании.
inBlogs
Проверяет, не использует ли выбранный блогер накрутку. Основная особенность — глубокая статистика аккаунта. На сервисе можно посмотреть ориентировочную стоимость рекламы на выбранном профиле, а также рекламные посты (в отдельном окошке).
На сегодняшний день база данного сервиса состоит из 35 тысяч надежных страниц, которые доступны для бесплатного анализа и поиска по некоторым категориям.
Подойдёт агентствам, работающим с инфлюенсерами.
Цена. Бесплатно.
