В статье рассказывается:
Существуют разные способы того, как продвигать товар в Инстаграме, но нет какого-то одного, которого было бы достаточно без использования остальных. К тому же, стоит помнить, что залог успешного продвижения – это правильно настроенный профиль, который будет привлекателен для целевой аудитории и сможет показать все достоинства продвигаемого товара.
Также перед раскруткой через Инстаграм стоит проанализировать, насколько продукт соответствует особенностям данной соцсети. Если ваш товар не может быть красиво подан через фото, то, вероятно, стоит задуматься о других вариантах продвижения.
В нашей статье мы расскажем, какие способы раскрутки наиболее популярны в Инстаграме.
Выбор поставщика и товара для продвижения через Инстаграм
Итак, если вы решили продвигать свой товар в Инстаграм, то первое, что нужно сделать – это определиться с продуктом. Важное условие здесь – наличие спроса на выбранный товар.
-
Выбор товара
Итак, по каким характеристикам выбирать товар, чтобы успешно продвигать его в Инстаграм и получать хорошую прибыль:
-
Это должно быть что-то достаточно компактное. Представьте себе, что будете торговать роялями? Кроме того, что их нужно где-то хранить, придется еще нанимать грузчиков, арендовать машину для перевозки – а это все деньги.
-
Считайте маржу, она должна быть достаточно высокой.
-
Уровень цен на товар. Оптимальный вариант – средняя ценовая категория. На начальном этапе нет смысла торговать чем-то очень дешевым, придется очень долго ждать нормальной прибыли. Выгоднее продать меньше единиц, но дорогостоящих.
-
Хорошо бы обосноваться на рынке с низкой конкуренцией. К примеру, нет смысла начинать раскрутку с продажи смартфонов, или ноутбуков. Магазины ими переполнены, и конкуренты крепко стоят на ногах. Представьте, чего вам будет стоить переманивание покупателей к себе?
-
-
Выбор поставщика
Чтобы успешно продвигать товар в Инстаграм, не менее важно правильно определиться и с поставщиком. Вот что следует учитывать:
-
Из какой страны доставляется товар. Один из лидеров на сегодняшний день – Китай, который в громадных объемах выпускает абсолютно всё. Но поставки оттуда обходятся недешево, и их приходится долго ждать. С Российскими поставщиками подобных проблем меньше, однако, тут, послабее ассортимент (которым, к тому же, массового покупателя не удивишь).
-
Варианты оплаты. Лучше всего иметь дело с теми, кто не требует предоплаты либо отправляет заказы покупателям прямо со своих складов.
- Удобная доставка. Как быстро она осуществляется, и какими способами. Есть ли доставка в ваш населенный пункт, если он небольшой отдаленный.
-
Настройки аккаунта для продвижения товара в Инстаграме
Вот, на что следует обратить внимание при создании коммерческого аккаунта:
-
Подбирайте товар, который красиво смотрится, и сделайте качественные фото.
-
Позаботьтесь о правильном оформлении страницы.
-
Найдите, чем увлечь пользователей, подготовьте разные рубрики по увлекательным тематикам.
Готовый аккаунт покажите друзьям, пусть оценят со стороны, все ли там в порядке.
На сегодняшний день для того, чтобы самостоятельно продвигать товар в Инстаграм, мало его просто сфотографировать и разместить картинки в своем профиле. Необходимо еще тщательно продумать оформление, выработать стратегию дальнейших действий. Итак, важно:
-
Общее оформление.
-
Содержание контента.
-
Стратегический план продвижения.
-
Подключение автоматизации.
-
Делегирование задач.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Общее оформление:
-
Привлекающая внимание аватарка.
-
Лаконичный слоган. Хорошо, если по нему понятна ваша тематика.
-
Описание профиля, включающее: данные о себе, УТП, короткий призыв к действию и координаты для связи.
-
Прямо в профиле – ссылка (активная) на сайт или иной ресурс.
-
Все необходимо продумать под запросы конкретной целевой аудитории.
Содержание контента: крутые фотографии, полезная информация, интересные рубрики (отзывы, советы специалистов и т.д.), активные мероприятия типа конкурсов, розыгрышей. Частота публикаций – 1-2-3 в сутки (больше не нужно).
Виды контента:
-
фотографии, картинки, видео-ролики;
-
текстовые публикации;
-
карусель (серия снимков);
-
сторис, прямые эфиры.
Клиенты и деньги из соцсетей:
Стратегический план:
-
постановка целей, ведение аналитики, запуск рекламных кампаний, поиск новых форматов, расширение аудитории, создание контента;
-
подключение автоматизации;
-
использование сервиса Леонграм для подтягивания новых подписчиков;
-
делегирование задач.
Если вы по каким-то причинам не можете самостоятельно продвигать товар в Инстаграм, поручите это специалисту, работающему именно в этой сети.
Современный пользователь избалован обилием предложений и купит, только если очень доверяет вам, либо вы смогли зацепить его контентом. Поэтому вместе с продуктом обязательно нужно продвигать как бренд и себя. Неизвестно у кого покупают крайне неохотно. Люди хотят проникнуться доверием, иметь возможность пообщаться, что-то спросить.
Основные методы продвижения товара в Инстаграм
-
Через хэштеги
Хэштеги – неотъемлемая часть современного Инстаграма. Именно по ним пользователи чаще всего ищут то, что им нужно.
Пожалуй, это самый удобный инструмент поиска. Поэтому проставляйте подходящие по теме хэштеги буквально под каждой картинкой или фото. Хэштег, по сути – это описание того, что есть на изображении.
Продвигать товар в Инстаграм можно и с помощью геотегов. К примеру, указывать в них координаты офлайн-магазина (если он у вас есть).
-
Взаимная реклама
Можно договориться о сотрудничестве с другими владельцами бизнес-аккаунтов (разумеется, речь не о прямых конкурентах) и таким образом тоже отлично продвигать свой товар в Инстаграм.
Взаимодействие состоит в том, что вы оба лайкаете посты друг друга, оставляете комментарии, делаете репосты, плюс на своей странице размещаете рекламную запись другого бизнесмена (а он у себя размещает вашу).
Подсказка: ищите для взаиморекламы бизнес, близкий по теме к вашему. К примеру, если у вас в продаже одежда, то вам подойдет для сотрудничества аккаунт, торгующий аксессуарами и украшениями.
Вот как можно подбирать профили для взаимного пиара:
-
Вручную. Просматривать хэштеги, геотеги, искать по ключевым фразам. Подберите 10-20 аккаунтов с близким к вашему числом подписчиков и обращайтесь в директ к администраторам с предложением о сотрудничестве.
-
Через страницы социальных сетей (Вконтакте, Фэйсбук, Одноклассники). Там есть масса групп, деятельность которых как раз сводится к тому, чтобы помогать владельцам Инстаграм-аккаунтов находить партнеров для взаимопиара.
-
Разместить пост (у себя в Инстаграм) с хэштегами вроде #SFS, #взаимопиар и прочее. По ним вас найдут желающие посотрудничать.
-
-
Проведение розыгрышей и акций
Самостоятельно продвигать товар в Инстаграм можно посредством розыгрышей и акций. Один из вариантов такой: размещаете пост, который участники должны продублировать в своем аккаунте, предварительно прокомментировав. В назначенный день, подключив специальную программу-генератор, выбираете победителя, или нескольких (убедитесь, что они выполнили условия участия).
Призом может быть скидка на приобретение товара, или мелкие подарки из вашего ассортимента. Расходы при этом невелики, а вот подписчиков и внимания к товару прибавится.
Подсказка: попросите тех, кому достались призы, написать хорошие отзывы о товарах, показать их на своих страницах.
-
Запуск таргетинга
Таргетинг делает рекламу более эффективной, он быстро повышает узнаваемость бренда, привлекает целевой трафик, улучшает показатель конверсии. Формат объявлений при этом можно использовать разный:
-
Фотографии товаров.
-
Короткое видео (не более минуты).
-
Карусель (подборка фото нескольких схожих товаров, или одного, но в разных ракурсах).
-
Набор из 5-10 слайдов, показ которых демонстрирует все «прелести» продукта.
-
Материалы, адаптированные под мобильные устройства.
Запуск таргетинга Таргетинг помогает продвигать товар в Инстаграм за счет наличия широкого спектра настроек, позволяющих, к примеру, задать регион для демонстрации рекламы, выделять потенциальных клиентов по профессии, демографическим признакам и прочее.
-
-
Ведение прямых эфиров
Еще один довольно эффективный инструмент продвижения. Участие в трансляциях делает подписчиков как бы ближе к продукту, формирует доверие. Кроме того, прямо в эфирах можно давать полезную информацию о товарах.
Многие люди не решаются совершать покупку через интернет, опираясь лишь на фото продукции. А в эфире можно все изложить детально, научить пользоваться товаром.
Кроме того, слушатели могут прямо здесь задать интересующие вопросы и оперативно получить на них ответы.
-
Использование массфолловинга и масслайкинга
Данные инструменты тоже довольно активно используют владельцы Инстаграм-аккаунтов для того, чтобы продвигать свои товары.
Суть масслайкинга состоит в том, что специальные программы-боты лайкают в Инстаграме фото других пользователей от имени вашей страницы.
Массфоловинг – это нечто схожее, только здесь боты не ставят лайки, а подписываются на страницы других людей.
Данные действия можно выполнять и вручную, без использования роботов, но на это уйдет слишком много времени. Уж лучше обратиться на сайты (среди них есть и платные, и бесплатные), оказывающие данную услугу.
Чем полезен масслайкинг и массфоловинг? Владельцы профилей, на которых роботы проявили активность (в виде лайков или подписок) могут из любопытства зайти к вам на страницу, и многие, просмотрев магазин, захотят подписаться.
Важный момент: на число лайков, комментов или подписок в системе есть ограничения, и если они окажутся превышены, то ваш профиль может на два-три дня оказаться в блоке.
5 шагов продвижения товара в Инстаграм через блогеров
Продвигать товар в Инстаграм можно и за счет размещения своей рекламы на страницах у популярных блогеров либо в группах, подходящих вам по тематике. Это безопасно, эффективно, однако и недешево. Если на блогера подписано несколько десятков тысяч пользователей, то реклама у него обойдется в 3-5 тыс. рублей. Но мега популярные звезды запросят куда больше, это может быть сумма и в 500 тыс. рублей. Хорошо, конечно, если среди них у вас есть друзья, с которыми можно договориться о бартере, или даже о бесплатной помощи.
Другой вариант (если бюджет не позволяет обратиться к блогерам) – разместить рекламу в подходящем сообществе. На это уйдет 1-3 тыс. рублей. Но тут будьте внимательны, потому что очень многие сообщества созданы на скорую руку, в них куча фото (часто кое-как подписанных) и довольно большое число подписчиков, собранных, однако, за счет массфоловинга. То есть, охват и вовлеченность в таких группах будет очень слабая, и реклама у них вам ничего не даст. Поэтому выбирать нужно очень тщательно.
Чтобы продвигать свой товар в Инстаграм через блоги, проделайте 5 последовательных шагов:
-
Подберите подходящую тематику.
Рекламироваться у очень известных личностей – дорогое удовольствие, которое могут позволить себе лишь крупные фирмы. Поэтому присмотрите для себя не самые известные, но перекликающиеся с вашей темой блоги. К примеру, реклама детских игрушек будет уместна в блогах для молодых мам, а косметики – в блоге о красоте. Иногда хороший эффект дает и реклама в смежных по тематике сегментах. А можно и лично обратиться к молодой маме, ведущей блог, с просьбой прорекламировать ваши товары для детей.
-
Выберите аккаунт.
Это делается прямо в Инстаграм через строку поиска, куда нужно ввести тематику своего магазина, то есть «спорт», «красота», «товары для животных» и т.д. Еще ищите по тегам, по названиям аккаунтов. Выпишите несколько подходящих вам блогов или групп.
-
Внимательно изучите каждый блог в списке.
Сколько людей подписано на страницу, много ли лайков и комментов под фото. Это, кстати, самое главное. Если аудитория здесь активная, значит для вас есть смысл продвигать свой товар через выбранный Инстаграм-аккаунт. Опять же, просмотрите комментарии, убедитесь, что большая часть из них – не спам.
Какое число комментариев считать оптимальным? Для блога с числом подписчиков в несколько десятков тысяч хороший показатель – 10-20 комментов (не спамерских) под большей частью фото. Если подписчиков от ста тысяч и выше, то комментариев должно быть по 30-60 и даже больше. Круто, когда под постами идут обсуждения в 100, 200 комментариев, но такое встречается редко.
-
Обратитесь к блогеру с предложением о сотрудничестве.
В шапке профиля, как правило, есть контактные данные. Узнайте условия размещения, цены. К примеру, может быть так: ваша реклама в течение трех часов будет самой первой в блоге (в топе), и пробудет в ленте сутки. Это стоит 5 000 рублей. (Коротко вам это могут изложить так: «5 тысяч рублей, 3 часа в топе, 24 часа в ленте»).
-
Подготовьте для рекламы фото, текст к нему.
Если для того, чтобы продвигать свой товар через Инстаграм-блогера, вы готовите материал самостоятельно, то не просто презентуйте продукт, а поделитесь интересными идеями, полезностями, пригласите к участию в конкурсе. Если публикацию придумывает блогер, то обязательно предварительно просмотрите ее. Это должен быть именно пост о вас, а не буквально несколько слов в начале рассказа на совершенно другую тему. В конце обязательно нужно разместить ссылку на вашу страницу и призыв подписываться.
Даже одна подобная публикация способна подтянуть к вам не сотни, а даже тысячи новых подписчиков. Это эффективный способ для того, чтобы продвигать свой товар в Инстаграм, поэтому не жалейте ежемесячно сколько-то тратить на такую рекламу. Сколько – решать вам. У кого-то это пять тысяч, а у кого-то и сто.
Главное, о чем всегда следует помнить – все это вы делаете ради привлечения читательского интереса. Поэтому не нужно совать свою рекламу в любые блоги без разбора. Предложите людям качественный продукт, добавьте интересный текст и разместите пост на подходящей по теме площадке. И тогда ваши усилия непременно принесут ожидаемы результат.
