В статье рассказывается:
Существует мнение, что хороший текст сам по себе будет эффективен, а его название – дело десятое. Такое подход ошибочен. Согласно разным исследованиям, вплоть до 50 % успеха продвижения зависит от заголовка.
С одной стороны, невозможно предсказать, выстрелит ли конкретный заголовок или нет. С другой, существуют определенные правила, игнорирование которых не позволит написать вирусный текст на 100 %. В нашей статье мы расскажем, как создать виральный заголовок, а также приведем примеры наиболее успешных вариантов.
Задача вирального заголовка
Прочитав название материала, пользователь должен совершить целевое действие – перейти на страницу. С какой целью – это уже второй вопрос: для продажи рекламы, для подписки на группу ВКонтакте или для увеличения трафика на сайт.
Многие помнят, как часто этот прием использовался в соцсетях. В раскрученном паблике размещали начало захватывающей истории, которая обрывалась на самом интересном месте. Пользователю предлагали перейти по ссылке, чтобы дочитать рассказ до конца. Однако вместо обещанной развязки его ждала просьба подписаться на продвигаемое сообщество. Со временем эта «методика» сошла на нет благодаря контролю со стороны администрации соцсетей.
Однако в СМИ и тизерных сетях кликбейтные заголовки практикуются до сих пор. Встречаются они и в контекстно-медийной рекламе. Пока ничего более эффективного с точки зрения привлечения внимания пользователей не предложено, поэтому вопрос, как написать виральный заголовок, актуален для авторов, стремящихся одной шокирующей, интригующей или удивляющей фразой завладеть интересом читателей.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Формула измерения виральности контента
Виральность рассчитывается по следующей формуле:
C (0) * k = V,
где V – число пользователей, клиентов или зрителей на конец определенного отрезка времени, k – коэффициент конверсии новых пользователей, пришедших по рекомендации ранее прочитавших статью, посмотревших видео и т. д., а C (0) – количество пользователей на начало периода.
Если значение коэффициента k равен 1 или больше единицы, контент считается виральным.
Иначе говоря, чем больше пользователей захотят поделиться вашим материалом друзьями и знакомыми, тем виральнее контент.
4 правила написания вирального заголовка
Роль заголовка в привлечении читателя преувеличить сложно: если название материала не цепляет, человек спокойно пролистывает ленту дальше или закрывает страницу сайта. Скучные и безжизненные заголовки оборачиваются снижением целевого трафика и потерей аудитории. Статьи на портале или в блоге мог быть сколь угодно качественными и полезными, но если пользователя не привлекла название поста, он просто не узнает об этом.
Включите в название материала один из базовых элементов или их комбинацию
Основная цель заголовка – вызвать у читателя интерес к материалу и передать его основную идею. Для этого при написании названия важно помнить о следующих моментах, без которых написать виральный заголовок практически невозможно:
необходимо задействовать эмоции пользователя – удивить, шокировать, заинтриговать – словом, сделать что-то, что заставит его не раздумывая кликнуть по ссылке;
можно сыграть на тяге читателей к получению конкретной информации – использовать в названии точные числа или цитаты;
актуальность заголовка, его соответствие трендам вызывает доверие у читателей, следящих за новостями;
намек на практическую ценность контента привлечет людей, привыкших извлекать пользу из каждого материала;
дружелюбный тон расположит к вам пользователей и настроит на внимательное прочтение статьи или просмотр видео.
Включите в название материала один из базовых элементов или их комбинацию Чтобы написать виральный заголовок, который зацепит читателя, одного из перечисленных элементов мало. Успешные копирайтеры, как правило, задействуют как минимум два-три, например, сочетая игру на эмоциях и соответствие трендам. Здесь очень важно соблюдать чувство меры: нельзя перегружать название статьи, стремясь задействовать все приемы привлечения внимания одновременно. Пользователи хорошо чувствуют такой перебор и проходят мимо.
Примером вирального заголовка, включающего несколько базовых элементов, может служить такая фраза: «10 советов, благодаря которым вы каждый день будете просыпаться в хорошем настроении». Здесь есть и конкретика, и положительные эмоции, и призыв к общению.
Используйте слова в превосходной степени
Современный пользователь настолько избалован обилием самого разного контента, что не согласен тратить время на изучение рядовых статей с повторяющимся содержанием. Просматривая результаты поиска, он подсознательно выбирает названия, в которых ему обещают самое лучшее.
Конечно, и здесь чувство меры и стиля должно быть на первом месте. Заголовок «Топ-20 невероятнейших и никогда доселе не виданных способов хранения рулонов туалетной бумаги» будет воспринят в лучшем случае как нелепая шутка. Имеет значение и специфика платформы, на которой размещается контент. Для Фейсбука и ВКонтакте используются лексика, наиболее соответствующая основной аудитории этих соцсетей.
Заинтригуйте читателя, пообещав открыть тайну или рассказать интересную историю
Любопытство – одна из главных движущих сил человеческого общения. Желание узнать что-то неизведанное подталкивает людей перейти по ссылке, при условии, что виральный заголовок составлен умело, без давления на читателя.
Чрезмерная настойчивость может вызвать обратную реакцию: пользователь наверняка проигнорирует слишком настойчивый призыв зайти на страницу и с удовольствием кликнет по ссылке, если название материала вызвало у него неподдельный интерес.
Придерживайтесь единой схемы при создании виральных заголовков
Написать цепляющее название для поста поможет следование некоторым правилам:
структура заголовка включает нескольких базовых элементов;
формат и тип контента соответствует ожиданиям аудитории;
тема публикации не избита, востребована читателями. Даже в самой узкой тематике необходимо искать способы удивить читателя, преподнеся материал в новом ракурсе;
Придерживайтесь единой схемы при создании виральных заголовков любой контент должен вызывать эмоциональный отклик у пользователей, и прежде всего соответствующий триггер необходим в заголовке;
соответствие содержания статьи его названию. В стремлении привлечь внимание пользователей нельзя допускать откровенного кликбейта, когда заголовок не имеет ничего общего с размещенным под ним постом. На такой обман посетители ресурса реагируют массовыми отказами, что негативно отражается на рейтинге сайта и приводит к противоположному результату: трафик не только не растет, но и стремительно падает.
Наконец, главное правило, которое работает для всех типов контента: создавайте интересные, полезные и качественные материалы, делайте это с искренней заботой о своей аудитории. Поверьте, такое старание оценят не только люди, но и поисковые роботы. Оценивая поведение пользователей на сайте, а также их реакцию на контент, системы будут продвигать ваш ресурс в топ выдачи.
Рекомендации по созданию виральных заголовков
Ограниченный размер
Слишком длинное название может остаться непрочитанным. Старайтесь отразить тему материала при помощи 6 – 8 слов. Современные стиль поиска информации таков, что зачастую внимание пользователя необходимо привлечь за те доли секунды, пока он видит заголовок поста в своей ленте. Слишком коротким название тоже быть не должно: двумя-тремя словами заинтриговать читателя очень сложно.
Ограниченный размер Вопросительная форма
Такой прием мотивирует пользователя вступить в диалог, поспорить, а для этого надо как минимум узнать позицию автора поста и перейти по ссылке. Или проверить себя, увидев заголовок типа «А вы совершаете эти ошибки в английском языке?».
Обещание практической ценности
Каждый пост должен быть полезным. Речь идет не только о прикладных статьях на тему ремонта, домашнего хозяйства или заработка в Интернете. Из любого материала читатель должен извлекать ценную информацию, которая расширяет его кругозор, заставляет думать.
И вполне вероятно, что контент действительно полезен, но если заголовок ничего не обещает пользователю, эти ценные сведения и мысли так и останутся для него тайной. Перейти по ссылке мотивируют такие слова, как «просто», «бесплатно», «способ», «пошаговая инструкция».
Факты, цифры, точные данные
Многие из нас доверяют только тем статьям, в которых все разложено по полочкам, информация структурирована, представлена в виде четких списков, и это понятно уже из названия материала.
Например, «Врачи доказали: 2 женщины из 3 могут иметь более красивую кожу уже через 14 дней». Здесь сразу несколько конкретных чисел, а также ссылка на авторитетное мнение, поэтому заголовок звучит весьма убедительно. Кстати, на Facebook наиболее популярны названия постов, содержащие число 10.
Сравнение
Сопоставляя два предмета, явления, события, важно подчеркнуть важную для пользователя характеристику, например, «Пять супов, которые готовятся быстрее, чем яичница».
Ссылка на знаменитость
Единственное условие: это человек должен быть действительно известен каждому пользователю. Имя медийной личности может быть использовано и как подтверждение высокого качества продукта («Этим шампунем пользуется сама Дженифер Лопес»), и как простой способ привлечения внимания к посту («Денис Шведов и другие актеры – фанаты татуировок»).
Больше эмоций
Проще всего вызвать интерес читателя, сыграв на одной из самых частых эмоций, – удовольствии, страхе, уверенности, желании упростить жизнь и иметь больше свободного времени.
Больше эмоций Вызов
Тяга к испытаниям и соревнованиям свойственна каждому, поэтому можно написать виральный заголовок, предлагая пользователям проверить свои силы, подтвердить или опровергнуть утверждение. Например, «А вы пройдете этот тест по истории для выпускников Оксфорда?».
Волшебное слово «бесплатно»
Этот простой прием работает безотказно. Такова природа человека: чутко реагировать на возможность получить что-либо даром или с большой выгодой.
Чужой негативный опыт
Стремление учиться на чужих ошибках, чтобы избежать собственных, заставляет читателей активно кликать по заголовкам типа «5 распространенных ошибок, которые к приводят к неудачам в SEO».
3 примера удачных виральных заголовков
Пример № 1: Достаточно ли вы хороши?
Незамысловатая фраза в названии поста на Facebook обеспечила ему почти 3000 репостов.
Тип заголовка: Вопрос
Эмоциональные триггеры: Вызов, беспокойство, недоумение, страх
Этот вопрос актуален для каждого из нас. Достойны ли мы любви, сочувствия, успеха, можем ли рассчитывать на доброжелательность со стороны окружающих или вызываем негативные эмоции?
Когда нам предлагают получить ответ, мы кликаем на ссылку и потом пересылаем пост друзьями.
Вывод: чтобы написать виральный заголовок, озадачьте читателя глобальным вопросом, затрагивающим его боли и сомнения.
Пример № 2: Как привлечь 1 000 000 посетителей за год ведения блога
Этот материал пользователи 26 000 пользователей Pinterest сохранили себе в закладки.
Тип заголовка: Инструкции
Эмоциональные триггеры: Интерес, успех, желание стать лучшим
Шокирующее число обещает значительную выгоду: миллион человек, проявивших интерес к интернет-платформе, – цель, к которой стремятся компании, интернет-магазины, блогеры и т. д. Многие считают такой результат недостижимым, поэтому наверняка захотят узнать, как этого добиться.
Указан конкретный и не слишком большой срок – 1 год.
Вывод: написать виральный заголовок можно, обозначив в нем желаемый многими результат и ограничив срок для его достижения.
Универсальная структура продающего поста:
Пример № 3: 40 сомнительных замечаний от безжалостного нонконформиста
Статья о Фридрихе Ницше с Raptitude разошлась по нескольким соцсетям. В одном только Facebook она получила 15 000 репостов. Почему этот пост привлек такое внимание пользователей?
Тип заголовка: Список
Эмоциональные триггеры: Вызов, сомнение, сюрприз, тревога
Слово «сомнительных» дает понять, что наши прежние убеждения будут опровергнуты. Ответная реакция – злость, скептицизм, желание разобраться, в чем нас пытаются переубедить.
«Безжалостный» – слово с негативной окраской, вызывает образ жестокого бессердечного человека, для которого не существует принципов морали.
Наконец, «нонконформист» дает понять, что речь пойдет о сильной личности, не боящейся противопоставлять себя обществу, бросающей ему вызов. Такие люди всегда вызывают интерес, их уважают за смелость, за способность совершать поступки, на которые большинство из нас никогда не решатся.
Вывод: чтобы написать виральный заголовок, вступите в спор с читателем, спровоцируйте его на ответную защитную реакцию.
