Как найти целевую аудиторию в Instagram
Вернуться назад
24.02.2021
Как найти целевую аудиторию в Instagram: способы поиска и привлечения
Комментарии

Ответ на вопрос, как найти целевую аудиторию в Instagram, имеет большое значение, ведь само по себе количество подписчиков слабо влияет на посещаемость аккаунта и, тем более, на конверсию. Только привлекая тех, кому интересен ваш продукт, можно рассчитывать на хорошую активность и продажи.

Однако недостаточно просто определить свою целевую аудиторию, нужно привлечь ее к профилю. В нашей статье мы расскажем, как и где искать потенциальных клиентов, какими способами можно улучшить их активность, а также приведем список сервисов, которые помогут решить эти задачи.

Важность определения целевой аудитории в Instagram

Целевой аудиторией в Instagram можно назвать группу людей, принадлежащих к определенному типажу и совершающих покупку того или иного продукта или услуги.

Не контент и не полезная информация, клиенты – вот ключевая фигура в любом бизнесе. Знания о них имеют огромную ценность.

Два совершенно разных человека могут заинтересоваться одним и тем же товаром или услугой. Как определить и найти целевую аудиторию в Instagram? Для начала нужно выделить категории людей и понять, что их объединяет.

Важность определения целевой аудитории в Instagram

Важность определения целевой аудитории в Instagram

Владея знаниями о клиентах, для вас не составит труда:

  • перевести заинтересованного клиента в постоянного;

  • разработать стратегию работы с клиентом (анализ каналов связи, создание подходящего рекламного макета);

  • определить их боли и предложить варианты, которые смогут им помочь;

  • подвести к наиболее выгодной сделке.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Михаил Христосенко

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП - 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

Нередко предприниматели имеют размытое представление о том, кто является их целевой аудиторией. Все, что они могут рассказать о своих покупателях – указать на пару их болей и определить пол, возраст, место обитания и материальное положение.

Это может стать причиной бесполезной траты бюджета на рекламу, которая будет показываться абсолютно не тем людям.

Очень важно «нарисовать» аватар клиента – это его психологический портрет. Для этого необходимо провести анализ целевых клиентов, разделенных на сегменты, и выяснить все их особенности.

Деление целевой аудитории на группы (сегменты) позволит создать наиболее удачные варианты взаимодействия с каждой из них. Сюда входят офферы, посты, которые ведут к продаже, уникальное торговое предложение, реклама, использование взаимопиара с похожими аккаунтами.

Для того чтобы бизнес был конкурентоспособным, необходимо выделить не менее трех сегментов.

Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения

Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!

Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.

  • Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.

  • Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.

  • Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.

Чтобы помочь вам, мы с командой составили список из ТОП–50 полезных сервисов.
Скачать его можно бесплатно!

8 способов найти целевую аудиторию в Instagram

Данные о клиентах и о том, что может их заинтересовать в социальных сетях – конфиденциальная информация, которая не лежит на поверхности. Поэтому вопрос о том, как найти целевую аудиторию в Instagram среди сотен тысяч людей, ежедневно волнует многих предпринимателей.

Для того чтобы найти покупателя, приходится прилагать колоссальные усилия. Однако существует небольшое количество приемов, которые помогут вам найти потенциальных покупателей, зная основные характеристики своего целевого клиента.

  1. Анализ демографических характеристик

    Чтобы получить сведения о локации уже имеющихся подписчиков, нужно воспользоваться Статистикой в Instagram. Кликните на категорию «Аудитория», и вы сможете ознакомиться с несколькими важными характеристиками тех, кто на вас подписан. Вы узнаете их:

    • гендерную принадлежность;

    • возрастной диапазон;

    • местонахождение;

    • время активного использования социальной сети.

    Данные сведения помогут создать наиболее эффективную маркетинговую стратегию и грамотно запустить рекламу. Однако не стоит забывать о том, что наиболее важными знаниями о клиенте являются его личные предпочтения и интересы. К сожалению, статистика в Instagram не сможет помочь решить эту проблему.

  2. Использование геометрики

    Для всех видов локационного бизнеса огромным преимуществом будет использование людьми геометок при написании своих постов. Анализ меток геолокации поможет подобрать сегменты целевой аудитории, которым будет удобно купить ваш продукт, а также найти других пользователей, которых можно заинтересовать своим предложением.

    Где гипотетически могут обитать ваши потенциальные клиенты? Изучив эти места, вы сможете продвинуться в решении вопроса о поиске целевых клиентов.

    Использование геометрики

    "Использование геометрики

    К примеру, посты с геометками, указывающие на детский развивающий центр, будут выкладывать молодые родители, а любители тусовок отметят рестораны и ночные клубы. Воспользуйтесь геолокациями из торговых комплексов, образовательных и государственных учреждений для поиска подходящих пользователей, основываясь на предполагаемом образе жизни этих людей.

  3. Анализ интересов

    Что интересует вашу целевую аудиторию? Ответ на этот вопрос даст положительные результаты в процессе поиска новых подписчиков. К примеру, у вас интернет-магазин детской одежды. Значит, ваши целевые клиенты – родители. Можно поискать их в пабликах, которые пишут о детях и обо всем, что с ними связано.

    Точно также обстоит дело и с другими категориями товаров и услуг. Нужно просто понять, что интересно вашему потенциальному покупателю, и идти по этому следу.

    Большинство пользователей Instagram тратит время в социальной сети с целью вдохновиться и получить удовольствие, поэтому короткой сводки сведений о вашем продукте недостаточно – он должен вызывать эмоции.

    Вместе с описанием товара или услуги дайте потенциальному покупателю полезную для него информацию. К примеру, если вы продаете дорожные рюкзаки, будет интересно, если вы будете писать посты на тему путешествий. Делая такие публикации, вы создаете пассивный трафик, который может прийти с помощью хэштегов.

  4. Использование хэштегов

    Пожалуй, самый простой способ, который поможет найти целевую аудиторию в Instagram – умение правильно использовать хэштеги. Для этого выпишите слова, которые являются ключевыми для вашей сферы. К примеру, хэштегом #нам1месяц пользуются молодые мамочки. Вполне вероятно, что их может заинтересовать интернет-магазин детской одежды или товаров для малыша.

    Использование хэштегов

    Использование хэштегов

    Мужскую половину пользователей, как правило, можно найти по соответствующим интересам, таким как охота, футбол, спорт и так далее. В таком случае полезно будет воспользоваться поиском по подходящим хэштегам: #футбол, #баскетбол, #рыбалка и прочие.

    Вы можете подписаться на тех, кто проявляет активность к постам с подходящими вам хэштегами, привлекая внимание своей целевой аудитории. Кроме того, это хороший способ, чтобы анализировать работу ваших конкурентов.

  5. Анализ конкурентов

    Как найти целевую аудиторию в Instagram с помощью профилей ваших конкурентов? Помните о том, что их подписчики – и ваши потенциальные клиенты тоже. Проанализируйте аккаунты с близкой к вам тематикой, чтобы выяснить 2 момента:

    • какой у них показатель вовлеченности;

    • какой контент они генерируют, чтобы заинтересовать свою аудиторию.

    Также вы можете воспользоваться специальными сервисами проверки блогеров, благодаря которым можно узнать данные об интересах читателей вашего конкурента (к примеру, trend HERO).

    Данный способ поможет выстроить более точную маркетинговую стратегию, но что более важно – вы получите доступ к уже готовой целевой аудитории. Самое главное, что нужно в этот момент сделать – суметь привлечь их. Добиться этого можно с помощью следующих приемов:

    • подписаться на аккаунт потенциального клиента, чтобы он вас заметил и, возможно, подписался в ответ, увидев интересный контент;

    • взаимодействовать с целевой аудиторией на аккаунтах конкурентов (лайки комментариев, дискутирование под постами, открытая реклама своего продукта);

    • проявлять активность на странице потенциального клиента (поставить лайк, оставить комментарий и так далее);

    • написать в директ заинтересованному пользователю и предложить для него выгодные условия покупки вашего продукта, а также писать личные сообщения тем, кто интересовался товаром в аккаунте конкурента.

  6. Работа с комментариями

    Если человек оставил комментарий под каким-либо постом, это однозначно указывает на его заинтересованность к конкретной теме. Таким образом, можно сказать, что комментаторы – самые горячие потенциальные клиенты, уже готовые к покупке. Их поиском можно также заняться на аккаунтах конкурентов, в тематических пабликах, или пройдя по ключевым тегам.

    Важно помнить о том, что пользователи Instagram, как правило, используют и другие соцсети, например ВК или Facebook. Просто найдите там свою активную целевую аудиторию и добавьте этих пользователей в друзья, чтобы позже с помощью синхронизации получить возможность взаимодействовать с их аккаунтами в Instagram.

  7. Наблюдение за аккаунтами целевой аудитории

    Чтобы более глубоко проникнуть в интересы своих потенциальных клиентов, понаблюдайте за действиями своих подписчиков. Посетите их аккаунты и выясните:

    • что больше всего интересует вашу целевую аудиторию;

    • на какие публикации они ставят лайки;

    • пользуются ли они сленгом в процессе общения;

    • какие места чаще всего посещают;

    • какими хэштегами они пользуются.

    Анализ полученной информации позволит сформировать представление об интересах вашей целевой аудитории. Это поможет вам выйти на нужных людей.

  8. Проведение опросов в публикациях и сториз

    Данный прием не всегда используется в процессе продвижения, а зря. Проведение опроса провоцирует пользователей проявить активность. К тому же, проанализировав ответы, вы лучше узнаете свою целевую аудиторию.

    Можно воспользоваться опросом в тексте к публикациям. Полезно будет спросить у подписчиков, разместив фотографию и задав вопрос в тексте под ней, какой контент им было бы интересно видеть у вас в профиле.

    Техника "Продающий опрос":

    Размещая опросы в сториз, также можно узнать ценные сведения о своей целевой аудитории. Используйте их, чтобы сделать вашу маркетинговую стратегию максимально эффективной.

    К примеру, NationalGeographic нередко устраивает в сториз опрос, чтобы узнать, какой маршрут путешествий наиболее интересен для подписчиков. Очевидно, что вариант, набравший большинство голосов, будет совсем скоро транслироваться в новых публикациях.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс SMM менеджер
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

Сервисы для работы с аудиторией в Instagram

Zengram Parser. Данная онлайн-площадка собирает имена пользователей и сведения о них. Сервис предоставляет доступ к базам аккаунтов, собранным по заданным параметрам в виде списков для их использования в дальнейшей работе. Кроме того, вы можете использовать фильтры. На старте вам будет предложен бесплатный период доступа, после чего необходимо будет перейти на платный тариф.

Сервисы для работы с аудиторией в Instagram

Сервисы для работы с аудиторией в Instagram

Следующий сервис в нашем списке – Instaplus. Этот сайт полезен в процессе продвижения Instagram для поиска целевой аудитории и дает возможность делать выборку подходящих пользователей с помощью геометок и тегов. Можно работать как со своими подписчиками, так и с аудиторией конкурентов. Сервисом можно пользоваться бесплатно в течение 5 дней, после чего придется перейти на платный тариф.

SocialKit — онлайн-сервис, который направлен на комплексное продвижение.

Несколько вариантов привлечения целевой аудитории

Продвижение Instagram-аккаунта, нацеленное на привлечение целевой аудитории, позволяет получить заинтересованных подписчиков, которые будут проявлять активность к вашим публикациям: комментировать и ставить лайки. Стремительное развитие Instagram определяет быструю смену трендов. То, что еще совсем недавно было интересным, сегодня может стать неактуальным.

Использование масслайкинга и массфолловинга еще имеет место быть, но их результативность заметно снизилась. Пользователи ежедневно получают огромное количество запросов на подписку, что вызывает у них не самые приятные эмоции и порождает отсутствие отклика.

  • Реклама в пабликах и у блогеров

    Реклама в пабликах дает хороший результат при условии, что вы грамотно подошли к выбору профиля. Это означает, что минимум 50% его подписчиков являются вашей целевой аудиторией.

    Реклама у блогеров – еще один рабочий способ привлечь целевых клиентов. Она предполагает ненавязчивое вхождение и должна выглядеть естественно и не наигранно. Лучше всего если она будет восприниматься как рекомендация. Предоставление продукта будет за вами. Стоимость подобного сотрудничества, как правило, стартует от 10 тысяч рублей.

  • Запуск официальной рекламы и марафоны

    Официальная реклама в Instagram осуществляется через Facebook. Точность в ее настройке позволяет показывать рекламные публикации максимально заинтересованным пользователям и приводить их на ваш аккаунт. Таким образом можно добиться гораздо большей эффективности, чем от сотрудничества с популярными блогерами, и решить проблему, как найти целевую аудиторию в Instagram.

    Запуск официальной рекламы

    Запуск официальной рекламы

    При запуске такой рекламы вы платите только за клик, как и в ситуации с таргетированной рекламой, а значит, можно считать данный способ продвижения наиболее выгодным и актуальным.

    Марафон – способ продвижения в Instagram, при котором создается определенное сообщество по интересам. Чаще всего данную механику используют блогеры. Они запускают совместный проект, где делятся полезной информацией в обмен на рекомендацию своих аккаунтов на страницах подписчиков, которые выполняют различные задания. По итогам проведения марафона выбирается победитель, которому вручают главный приз.

    Участие в проекте платное. Чтобы увеличить показатели вовлеченности, можно попробовать в одиночку запустить марафон, в котором подарками станут ваши товары или услуги.

  • Проведение флешмобов и конкурсов

    Способ проведения флешмобов сильно похож на реализацию марафонов. Участникам необходимо поделиться своими результатами, не забыв про хэштег.

    В качестве примера можно привести флешмоб «неделя без брюк», смысл которого заключается в том, что участницы на протяжении семи дней должны носить только платья или юбки. Они ежедневно публикуют на своем аккаунте фотографии и ставят хэштег флешмоба. В качестве призов будут уместны сертификаты в фитнес-центры и салоны красоты или другие продукты бьюти индустрии.

    Конкурсы также пользуются большой популярностью, и чаще всего те, для участия в которых нужно всего лишь сделать репост. Однако эта механика уже устаревает. Сейчас наиболее актуальным условием является отметка двух или более друзей, которых может заинтересовать разыгрываемый продукт.

    Также можно дать задание придумать название, отгадать ложный факт. Еще один способ – организовать лотерею с предложением купить лот и приобрести товар по более выгодной цене.

  • Сотрудничество по бартеру: отзывы, публикации

    Бартер – это метод продвижения, когда кто-то рекламирует ваш продукт, получив его в безвозмездное пользование. Данный способ чаще всего популярен у блогеров-новичков, так как опытные пользователи будут готовы сотрудничать только в том случае, если стоимость продукта будет не меньше стоимости рекламы.

    Когда ваши подписчики оставляют отзывы о продукте у вас на странице, это очень эффективно работает на привлечение новых целевых клиентов. Взамен на отзыв вы можете предложить более выгодные условия для совершения следующей покупки.

    Чтобы не утруждать себя стратегиями, вы всегда можете воспользоваться возможностью организовать взаимный постинг. Подберите профиль, подходящий вам по тематике и составу подписчиков, и предложите взаимно разместить публикации с рекомендацией друг друга. Чтобы не вызвать негативный отклик у читателей, нужно сделать промежуток между постами друг друга в пару дней.

Облако тегов

целевая аудитория в Instagramцелевая аудитория

Читайте также

Как привлечь внимание покупателей
Это интересно!
Как привлечь внимание покупателей: мерчандайзинг и реклама
Подробнее
Как открыть фотосалон
Это интересно!
Как открыть фотосалон: от регистрации до первых клиентов
Подробнее
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
Это интересно!
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей
Подробнее
Бизнес-план фотостудии
Это интересно!
Бизнес-план фотостудии: примеры расчетов и необходимые разделы
Подробнее
Как монетизировать сообщество во Вконтакте
Это интересно!
Как монетизировать сообщество во Вконтакте: обзор ходовых способов
Подробнее
Продвижение стоматологии
Это интересно!
Продвижение стоматологии: почему нужно делать упор на соцсети
Подробнее
Открыть салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: сколько стоит открыть и какие моменты нужно учесть
Подробнее
Салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: что нужно для открытия бизнеса
Подробнее
Как разместить рекламу в Инстаграм
Это интересно!
Как разместить рекламу в Инстаграм: лучшие платные и бесплатные методы
Подробнее
Как продвигать Инстаграм в 2021
Это интересно!
Как продвигать Инстаграм в 2021: новые алгоритмы и тренды
Подробнее
Реклама салона красоты
Это интересно!
Реклама салона красоты: 40 эффективных способов
Подробнее
Нужна ли лицензия на салон красоты
Это интересно!
Нужна ли лицензия на салон красоты: требования и нюансы 2021
Подробнее

1 из 12