4 лучших модели продаж
Вернуться назад
13.01.2019
4 лучших модели продаж в интернет-маркетинге
Комментарии

…Или как выстроить бесконечный поток клиентов.

Друзья, привет!

Реклама ВКонтакте — это мощная машина по генерации клиентов: нажимаешь на кнопку «Запуск» и получаешь заявки. Но как получать эти заявки? Как и куда перенаправлять рекламу — на сайт, в группу? А может быть на отдельную промежуточную страницу? И как вообще понять, какой из вариантов будет самым прибыльным именно для вас?

Сегодня об этом мы и поговорим. Я подготовил 4 лучших моделей продаж, которые успешно работают в интернет-маркетинге. Статья будет максимум полезной начинающему владельцу группы. Ну а если вы уже на опыте — пробегитесь по тексту, может вам придет какая интересная идея.

Будьте внимательны, друзья! Это не инструкция к действию. Вовсе не нужно бежать и внедрять все пункты по шагам. Новичку будет крайне сложно справиться. Именно поэтому стоит начать с простого — ознакомиться со статьей. Для этого она и предназначена.

Модель Прямых Продаж

В чем суть:

Вы продаете какой-то один конкретный продукт. А рекламу настраиваете на сайт (его называют еще «Посадочной Страницей»), на котором предлагаете этот продукт.

Главная задача этой модели — подвести потенциального клиента к целевому действию: оставить заявку на замер/расчет стоимости, заказать товар или зарегистрироваться на мероприятие.

Примеры посадочных страниц:

Посадочная страница квадрокоптер
Посадочная страница кухня

Видите? В каждом из вариантов конкретно прописаны преимущества продукта. А также есть призывы совершить целевое действие.

ВАЖНО!

  1. Это НЕ должна быть главная страница сайта с подразделами «О компании», «Контакты» или «Блог» (и тому подобное). Должна быть отдельная страница, чтобы потенциальные клиенты «не терялись» в потоке информации, а концентрировались на самом важном — преимуществах продукта.

  2. И сайт, и реклама должны соответствовать друг другу по содержанию. Продаете кафель? Тогда и на сайте, и в рекламном объявлении рассказывайте про кафель.

  3. Такой сайт обязательно должен призывать посетителя к целевому действию.

Когда есть смысл использовать Модель Прямых Продаж

Когда ваши потенциальные клиенты без лишних вопросов ПОНИМАЮТ ценность продукта, и ЧТО он из себя представляет. Как это понять ВАМ? Во-первых, под таким продуктом подразумеваются стандартные товары/услуги: еда, одежда, запчасти, услуги ресторана, корпоративы, свадьбы и так далее. Понятна ведь суть и ценность продукта с одного слова, правда?

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Михаил Христосенко

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

А во-вторых, вы можете узнать статистику запросов в подборе слов Яндекса (прямая ссылка). Например, я ввожу «Кафель для ванны» и вижу свыше 9000 запросов. А по фразе «Стеклянный кафель» есть только 112 запросов. Получается, первый вариант широко востребован и понятен людям. А вот второй (стеклянный кафель) требует пояснения «что это», в чем его фишка. Поэтому если рекламируете сложный/эксклюзивный/нестандартный продукт, то сначала поясните суть, фишку. А уже после рассказывайте о преимуществах. Вот еще несколько примеров продуктов, которые НЕ стандартны и НЕ понятны с первого слова:

  • кредитный брокеридж

  • тренинги

  • семинары

  • услуги по банкротству физ.лиц

Как внедрить Модель Прямых Продаж

Если продукт СТАНДАРТНЫЙ: Выделитесь от конкурентов. Они ведь тоже продают Кафель, как и вы (условный пример). Значит, чтобы выделиться, рекламируйте ваш Сервис — скорость доставки, гарантии, качество упаковки, консультации, поддержку клиентов.

То же самое и с Айфонами. Ведь каждый понимает, насколько крутой и современный этот телефон. Так почему человек должен купить его у ВАС? Ответ: объясните, насколько крутой у вас Сервис по сравнению с конкурентами.

Если продукт НЕСТАНДАРТНЫЙ: Рекламируйте сам продукт. Расскажите — в чем его ценность? КАК и КАКУЮ проблему клиент решит с его помощью?

В обоих случаях поток клиентов образуется следующим образом: Реклама → Посадочная страница → Заявки/заказы.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконакте - стили
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконакте - стили
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконакте - стили
Курс SMM менеджер
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконакте - стили
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

Модель Продаж «Через Подложку»

В чем суть:

Вы настраиваете рекламу на промежуточную страницу, «подложку». Как правило, это статья.

Главная задача модели — при помощи статьи актуализировать проблему клиента («насколько это может быть важно сейчас для вас») и дать пример, каким способом можно решить эту проблему.

«Решением проблемы» как раз-таки и выступает ссылка на Посадочную Страницу (помните предыдущую модель?).

Пример Подложки:

Пример подложки

Когда есть смысл использовать Модель Продаж «Через Подложку»

  1. Если продукт НЕ стандартный, и люди сразу не понимают ценности. Статья поможет донести эту ценность, повысит уровень осознанности людей и сделает продукт востребованным.

  2. Если не получается пройти модерацию ВКонтакте. Недавно я поделился с вами чек-листом. Уверен, теперь с модераторами нет проблем! Но если всё же объявления нивкакую не пропускают, то выход один — используйте Подложку.

Как внедрить Модель Продаж “Через Подложку”

Вариант 1. Разместить статью на вашем сайте. В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу. То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме: Реклама → Статья на отдельном сайте → Посадочная Страница → Заявки/заказы.

Вариант 2. Опубликовать статью в группе ВКонтакте. В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу. Тогда поток клиентов формируется так: Реклама → Статья в Группе → Посадочная Страница → Заявки/заказы.

Модель Продаж «Через Магнит»

В чем суть:

Рекламу ведем на сайт с полезной информацией, или по-другому «магнит». Взамен на полезную информацию потенциальный клиент оставляет свой контакт (обычно это email). Дальше на email автоматически отправляется обещанная информация, а у нас появляется возможность взаимодействовать с потенциальным клиентом в дальнейшем.

Главная задача такой модели — вовлечь в цикл продажи не только 5% людей, готовых купить СЕЙЧАС, но и остальные 95%, которым этот продукт актуален, но не горит.

Простой пример:

Вы — риэлтор. Ваши клиенты никогда НЕ покупают с «первого взгляда». Им нужно побыть с вами, присмотреться. Понять, добросовестный/компетентный ли вы специалист.

И только потом (спустя неделю-месяц-полгода) принять решение — купить квартиру У ВАС или подыскать на стороне.

Именно поэтому сначала (на сайте-магните) вы бесплатно предлагаете незнакомцу полезную информацию. Например: как лучше выбрать квартиру, как не попасться в руки мошенникам и т.п. А уже потом посредством email-рассылки аккуратно и ненавязчиво напоминаете о себе новой, полезной информацией.

Пример «Магнита»:

Пример магнита на сайте

ВАЖНО!

  1. Не путать email-рассылку со спамом! Спам — это навязчивая рассылка, на которую человек не подписывался. В нашем случае люди осознанно подписываются на полезную информацию.

  2. Это долгосрочная Модель. То есть результат не придет сразу, как например в Моделях 1 и 2. Но, выстроив стратегию взаимодействия с аудиторией, вы будете получать стабильный, постоянный приток клиентов!

  3. Данную модель можно легко адаптировать и под группу ВКонтакте. Например: вместо «магнита» сделать приветственный пост/wiki-страницу с полезной информацией и призывом подписаться. Тогда «напоминанием о себе» будут обычные посты. Главное — в них должна быть полезная информация, а не котики!

Когда есть смысл использовать Модель Продаж «Через Магнит»

  1. Решить — какую полезную информацию вы готовы отдать взамен на подписку клиента?

  2. Создать страницу-магнит

  3. Регулярно снабжать клиента новой полезной информацией.

  4. Периодически предлагать свой продукт

То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме: Реклама → Магнит → Регулярная рассылка → Предложение продукта → Заявки/заказы

Модель «Через Простой Первый Шаг»

В чем суть:

Пишем отдельные посты, которые приглашают человека на простой первый шаг: консультацию, тест-драйв, примерку, замер, расчет стоимости, выбор свободной даты и т.д.

Главная задача этой модели — заинтересовать человека сделать первый шаг, а затем подвести к осознанному принятию решения «купить или нет».

Пример:

Реклама бесплатной консультации

ВАЖНО!

То есть мы не предлагаем сразу одежду, а предлагаем примерить. Предлагаем не машину, а тест-драйв. Не сайт, а расчет стоимости. Не наращивание ресниц, а выбор свободной даты.

Когда есть смысл использовать Модель «Через Простой Первый Шаг»

  • Если ваш продукт дороже 2000-3000 руб (не каждый ведь со старта готов заплатить такую сумму продавцу-незнакомцу, а тем более в интернете!);

  • Если вы продаете сложный, НЕстандартный продукт (помните, рассказывал об этом в Модели 1?).

Как внедрить Модель «Через Простой Первый Шаг»

Для начала решите, ЧТО именно вы готовы предложить в качестве «первого шага». А затем напишите пост для своей группы.

Друзья, вот мы и разобрали 4 лучших Модели. В своем первозданном виде эти Модели — не панацея. Иногда их нужно чередовать, моделировать между собой. Иногда досконально проработать какую-то одну. В целом, теперь вы знаете в теории, как они выглядят. А на практике — вы можете внедрить их на моих платных курсах.

Напоследок добавлю:

Модели — это работа маркетолога. Работа, которую нужно тщательно контролировать, чтобы не потерять деньги. Поэтому, если решите делегировать эту работу маркетологу, рекомендую сначала разобраться самому.

Я желаю вам хорошего дня!

Читайте также

Как привлечь внимание покупателей
Это интересно!
Как привлечь внимание покупателей: мерчандайзинг и реклама
Подробнее
Как открыть фотосалон
Это интересно!
Как открыть фотосалон: от регистрации до первых клиентов
Подробнее
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
Это интересно!
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей
Подробнее
Бизнес-план фотостудии
Это интересно!
Бизнес-план фотостудии: примеры расчетов и необходимые разделы
Подробнее
Как монетизировать сообщество во Вконтакте
Это интересно!
Как монетизировать сообщество во Вконтакте: обзор ходовых способов
Подробнее
Продвижение стоматологии
Это интересно!
Продвижение стоматологии: почему нужно делать упор на соцсети
Подробнее
Открыть салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: сколько стоит открыть и какие моменты нужно учесть
Подробнее
Салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: что нужно для открытия бизнеса
Подробнее
Как разместить рекламу в Инстаграм
Это интересно!
Как разместить рекламу в Инстаграм: лучшие платные и бесплатные методы
Подробнее
Как продвигать Инстаграм в 2021
Это интересно!
Как продвигать Инстаграм в 2021: новые алгоритмы и тренды
Подробнее
Реклама салона красоты
Это интересно!
Реклама салона красоты: 40 эффективных способов
Подробнее
Нужна ли лицензия на салон красоты
Это интересно!
Нужна ли лицензия на салон красоты: требования и нюансы 2021
Подробнее

1 из 12