…Или как выстроить бесконечный поток клиентов.
Друзья, привет!
Реклама ВКонтакте — это мощная машина по генерации клиентов: нажимаешь на кнопку «Запуск» и получаешь заявки. Но как получать эти заявки? Как и куда перенаправлять рекламу — на сайт, в группу? А может быть на отдельную промежуточную страницу? И как вообще понять, какой из вариантов будет самым прибыльным именно для вас?
Сегодня об этом мы и поговорим. Я подготовил 4 лучших моделей продаж, которые успешно работают в интернет-маркетинге. Статья будет максимум полезной начинающему владельцу группы. Ну а если вы уже на опыте — пробегитесь по тексту, может вам придет какая интересная идея.
Будьте внимательны, друзья! Это не инструкция к действию. Вовсе не нужно бежать и внедрять все пункты по шагам. Новичку будет крайне сложно справиться. Именно поэтому стоит начать с простого — ознакомиться со статьей. Для этого она и предназначена.
Модель Прямых Продаж
В чем суть:
Вы продаете какой-то один конкретный продукт. А рекламу настраиваете на сайт (его называют еще «Посадочной Страницей»), на котором предлагаете этот продукт.
Главная задача этой модели — подвести потенциального клиента к целевому действию: оставить заявку на замер/расчет стоимости, заказать товар или зарегистрироваться на мероприятие.
Примеры посадочных страниц:
Видите? В каждом из вариантов конкретно прописаны преимущества продукта. А также есть призывы совершить целевое действие.
ВАЖНО!
-
Это НЕ должна быть главная страница сайта с подразделами «О компании», «Контакты» или «Блог» (и тому подобное). Должна быть отдельная страница, чтобы потенциальные клиенты «не терялись» в потоке информации, а концентрировались на самом важном — преимуществах продукта.
-
И сайт, и реклама должны соответствовать друг другу по содержанию. Продаете кафель? Тогда и на сайте, и в рекламном объявлении рассказывайте про кафель.
-
Такой сайт обязательно должен призывать посетителя к целевому действию.
Когда есть смысл использовать Модель Прямых Продаж
Когда ваши потенциальные клиенты без лишних вопросов ПОНИМАЮТ ценность продукта, и ЧТО он из себя представляет. Как это понять ВАМ? Во-первых, под таким продуктом подразумеваются стандартные товары/услуги: еда, одежда, запчасти, услуги ресторана, корпоративы, свадьбы и так далее. Понятна ведь суть и ценность продукта с одного слова, правда?
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
А во-вторых, вы можете узнать статистику запросов в подборе слов Яндекса (прямая ссылка). Например, я ввожу «Кафель для ванны» и вижу свыше 9000 запросов. А по фразе «Стеклянный кафель» есть только 112 запросов. Получается, первый вариант широко востребован и понятен людям. А вот второй (стеклянный кафель) требует пояснения «что это», в чем его фишка. Поэтому если рекламируете сложный/эксклюзивный/нестандартный продукт, то сначала поясните суть, фишку. А уже после рассказывайте о преимуществах. Вот еще несколько примеров продуктов, которые НЕ стандартны и НЕ понятны с первого слова:
-
кредитный брокеридж
-
тренинги
-
семинары
-
услуги по банкротству физ.лиц
Как внедрить Модель Прямых Продаж
Если продукт СТАНДАРТНЫЙ: Выделитесь от конкурентов. Они ведь тоже продают Кафель, как и вы (условный пример). Значит, чтобы выделиться, рекламируйте ваш Сервис — скорость доставки, гарантии, качество упаковки, консультации, поддержку клиентов.
То же самое и с Айфонами. Ведь каждый понимает, насколько крутой и современный этот телефон. Так почему человек должен купить его у ВАС? Ответ: объясните, насколько крутой у вас Сервис по сравнению с конкурентами.
Если продукт НЕСТАНДАРТНЫЙ: Рекламируйте сам продукт. Расскажите — в чем его ценность? КАК и КАКУЮ проблему клиент решит с его помощью?
В обоих случаях поток клиентов образуется следующим образом: Реклама → Посадочная страница → Заявки/заказы.
Модель Продаж «Через Подложку»
В чем суть:
Вы настраиваете рекламу на промежуточную страницу, «подложку». Как правило, это статья.
Главная задача модели — при помощи статьи актуализировать проблему клиента («насколько это может быть важно сейчас для вас») и дать пример, каким способом можно решить эту проблему.
«Решением проблемы» как раз-таки и выступает ссылка на Посадочную Страницу (помните предыдущую модель?).
Пример Подложки:
Когда есть смысл использовать Модель Продаж «Через Подложку»
-
Если продукт НЕ стандартный, и люди сразу не понимают ценности. Статья поможет донести эту ценность, повысит уровень осознанности людей и сделает продукт востребованным.
-
Если не получается пройти модерацию ВКонтакте. Недавно я поделился с вами чек-листом. Уверен, теперь с модераторами нет проблем! Но если всё же объявления нивкакую не пропускают, то выход один — используйте Подложку.
Как внедрить Модель Продаж “Через Подложку”
Вариант 1. Разместить статью на вашем сайте. В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу. То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме: Реклама → Статья на отдельном сайте → Посадочная Страница → Заявки/заказы.
Вариант 2. Опубликовать статью в группе ВКонтакте. В статье должна быть ссылка на Посадочную Страницу. Тогда поток клиентов формируется так: Реклама → Статья в Группе → Посадочная Страница → Заявки/заказы.
Модель Продаж «Через Магнит»
В чем суть:
Рекламу ведем на сайт с полезной информацией, или по-другому «магнит». Взамен на полезную информацию потенциальный клиент оставляет свой контакт (обычно это email). Дальше на email автоматически отправляется обещанная информация, а у нас появляется возможность взаимодействовать с потенциальным клиентом в дальнейшем.
Главная задача такой модели — вовлечь в цикл продажи не только 5% людей, готовых купить СЕЙЧАС, но и остальные 95%, которым этот продукт актуален, но не горит.
Простой пример:
Вы — риэлтор. Ваши клиенты никогда НЕ покупают с «первого взгляда». Им нужно побыть с вами, присмотреться. Понять, добросовестный/компетентный ли вы специалист.
И только потом (спустя неделю-месяц-полгода) принять решение — купить квартиру У ВАС или подыскать на стороне.
Именно поэтому сначала (на сайте-магните) вы бесплатно предлагаете незнакомцу полезную информацию. Например: как лучше выбрать квартиру, как не попасться в руки мошенникам и т.п. А уже потом посредством email-рассылки аккуратно и ненавязчиво напоминаете о себе новой, полезной информацией.
Пример «Магнита»:
ВАЖНО!
-
Не путать email-рассылку со спамом! Спам — это навязчивая рассылка, на которую человек не подписывался. В нашем случае люди осознанно подписываются на полезную информацию.
-
Это долгосрочная Модель. То есть результат не придет сразу, как например в Моделях 1 и 2. Но, выстроив стратегию взаимодействия с аудиторией, вы будете получать стабильный, постоянный приток клиентов!
-
Данную модель можно легко адаптировать и под группу ВКонтакте. Например: вместо «магнита» сделать приветственный пост/wiki-страницу с полезной информацией и призывом подписаться. Тогда «напоминанием о себе» будут обычные посты. Главное — в них должна быть полезная информация, а не котики!
Когда есть смысл использовать Модель Продаж «Через Магнит»
-
Решить — какую полезную информацию вы готовы отдать взамен на подписку клиента?
-
Создать страницу-магнит
-
Регулярно снабжать клиента новой полезной информацией.
-
Периодически предлагать свой продукт
То есть поток клиентов выстраивается по такой схеме: Реклама → Магнит → Регулярная рассылка → Предложение продукта → Заявки/заказы
Модель «Через Простой Первый Шаг»
В чем суть:
Пишем отдельные посты, которые приглашают человека на простой первый шаг: консультацию, тест-драйв, примерку, замер, расчет стоимости, выбор свободной даты и т.д.
Главная задача этой модели — заинтересовать человека сделать первый шаг, а затем подвести к осознанному принятию решения «купить или нет».
Пример:
ВАЖНО!
То есть мы не предлагаем сразу одежду, а предлагаем примерить. Предлагаем не машину, а тест-драйв. Не сайт, а расчет стоимости. Не наращивание ресниц, а выбор свободной даты.
Когда есть смысл использовать Модель «Через Простой Первый Шаг»
-
Если ваш продукт дороже 2000-3000 руб (не каждый ведь со старта готов заплатить такую сумму продавцу-незнакомцу, а тем более в интернете!);
-
Если вы продаете сложный, НЕстандартный продукт (помните, рассказывал об этом в Модели 1?).
Как внедрить Модель «Через Простой Первый Шаг»
Для начала решите, ЧТО именно вы готовы предложить в качестве «первого шага». А затем напишите пост для своей группы.
Друзья, вот мы и разобрали 4 лучших Модели. В своем первозданном виде эти Модели — не панацея. Иногда их нужно чередовать, моделировать между собой. Иногда досконально проработать какую-то одну. В целом, теперь вы знаете в теории, как они выглядят. А на практике — вы можете внедрить их на моих платных курсах.
Напоследок добавлю:
Модели — это работа маркетолога. Работа, которую нужно тщательно контролировать, чтобы не потерять деньги. Поэтому, если решите делегировать эту работу маркетологу, рекомендую сначала разобраться самому.
Я желаю вам хорошего дня!
