Если у вас уже был опыт проведения розыгрышей, – наверняка, в большинстве случаев он негативный.
Вы старались… придумывали условия розыгрыша… выбирали в качестве приза классную вещь… – А в результате получили то, чего совсем не ожидали…
Набежала масса «халявщиков»… На время проведения розыгрыша они вступили в группу, а после него – вышли… Количество участников в группе осталось прежним… Ни одной заявки и обращения… Ноль клиентов и продаж… Потрачена уйма времени и сил, – и всё впустую! Не говоря уже о выкинутых деньгах на подарок и на платную рекламу!
Так почему же розыгрыш не сработал?
Конкурсы и розыгрыши нужно уметь проводить правильно. Создавать по особой технологии, чтобы привлекалась целевая аудитория, а не масса желающих получить бесплатный приз.
Но когда все действуют «по старинке», проводят розыгрыши «как захочется», – как могли вы действовать по-другому? Когда все вокруг делают одинаково неправильно, – сложно найти верный способ работы с данным видом контента.
Что делать, если был негативный опыт проведения конкурсов и розыгрышей?⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
И что же предпринимают владельцы групп после такого неудачного опыта?
Кто-то продолжает пробовать проводить розыгрыши и дальше… упорно… как все… «по старинке»… – но результата не будет. Всё так же будут приходить «халявщики», но не клиенты.
Кто-то перестает делать розыгрыши вообще. – И в этом случае теряет реальную возможность не только увеличить количество подписчиков в группе, но и стимулировать рост продаж.
А кто-то пытается понять технологию, по которой создаются эффективные розыгрыши… учится делать их правильно… привлекает целевую аудиторию… увеличивает доход.
Если вам важно знать, как проводить розыгрыши правильно, чтобы и клиенты были, и количество заинтересованных подписчиков в группе росло, – читайте об этом в продолжении статьи.
Технология правильного проведения розыгрышей
Розыгрыши могут стать серьезным катализатором роста вашей группы, если соблюсти ряд нюансов, о которых я и хочу вам сегодня рассказать.
НЮАНС ПЕРВЫЙ – ПРАВИЛЬНЫЙ ПРИЗ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀
Именно ошибка в выборе приза — приводит к тому, что вместо клиентов приходят халявщики, а вместо роста продаж, владелец группы получает убыток.
Приз должен быть реалистичным. Аудитория должна поверить, что это реальный приз, а не замануха. Поэтому приз должен быть не супер дорогой. Участник розыгрыша должен понимать, что у него есть все шансы выиграть этот приз, а не какой-нибудь крутой айфон или автомобиль. Если ваша аудитория верит в реальность получения такого приза, она легко делает репосты розыгрыша.
Важно понимать, что правильный приз – всегда связан с вашей деятельностью. Если вы занимаетесь танцами – разыграйте бесплатное занятие или запись-мастер-класса. Плетете из бисера – пусть призом станет мастер-класс с обучением. Продаете духи – выставьте в качестве подарка инструкцию по подбору аромата, который лучше других подчеркнет вашу индивидуальность.
Сделайте такой приз, который будет интересен вашей целевой аудитории. В противном случае придут «халявщики» и охотники за призами.
К примеру, если у вас группа по рукоделию, а вы разыгрываете айфон или путевку на Бали, – готовьтесь к тому, что большинство участников конкурса придут за халявным призом.
Айфон можно разыгрывать, пожалуй, только в том случае, если у вас группа с широкой тематикой (к примеру, отношения, знакомства), или паблик без определенной специфики, с цитатами и анекдотами. В этом случае для увеличения общего объема подписчиков айфон можно разыграть. Но если вам нужны клиенты, то забудьте о таких призах.
НЮАНС ВТОРОЙ – ЦЕННОСТЬ ПРИЗА
Покажите ценность этого приза, даже если это просто пакетик с маской для лица. Ценность — это не цена. К примеру, вы занимаетесь сетевым бизнесом, и в линейке продукции вашей компании есть какой-то крем. Вы знаете о том, какой он крутой, полезный и эффективный, – но ваша аудитория об этом не знает!
Поэтому, выставляя этот крем в качестве приза, детально опишите его состав, уникальность, натуральность… Подробно расскажите о преимуществах, особенностях, результатах применения — тогда человек захочет это получить не из-за цены этого крема, а из-за ценности тех положительных изменений, которые этот крем принесет в его жизнь.
Еще раз, речь идет не о стоимости приза, а о том, как он может помочь участникам решить их проблему, помочь измениться. Любой приз можно подать так, что это будет выглядеть очень ценным. Даже если это маска для лица за 100 рублей, даже если это просто файл с полезной информацией.
Типичная ошибка — в качестве приза выставляется классная и дорогая вещь, но в тексте поста нет ни слова про ценность этого приза. Итог — репостов нет. Желания бороться непонятно за что у читателя не возникает. Так вот в тексте поста нам нужно это желание создать. Нужно “продать” этот приз и те большие важные изменения, которые обладание этим призом принесет в жизнь победителя.
НЮАНС ТРЕТИЙ – ОБМЕН С ПРЕВЫШЕНИЕМ
Описание ценности приза – очень важный момент, от которого зависит
эффективность вашего конкурса. Кажущаяся (то есть созданная вами) ценность приза должна быть выше, чем нежелание человека сделать репост. Если приз кажется недостаточно ценным, – то человек не будет делать репост себе на страницу.
Каждое действие (человеку ведь нужно напрячься) имеет для людей свою ценность, и они сравнивают ее с потенциальной выгодой. Человек понимает, что делая репост, он получает всего лишь возможность выиграть приз. Представьте, будто человек оценивает свой репост за какие-то деньги. Готовы ли вы заплатить, к примеру, 50 рублей за то, чтобы получить шанс выиграть приз? Если да – значит, описание вашего розыгрыша сделано на «отлично»!
НЮАНС ЧЕТВЕРТЫЙ – ДУМАЙТЕ ОБ УЧАСТНИКАХ КОНКУРСА
Продумывая описание розыгрыша, обратите внимание еще на несколько моментов. Привлекательна ли картинка вашего поста? Если она неаккуратная, сомнительного качества, с непонятным изображением, – захочет ли человек делать репост розыгрыша себе на стену? Украсит ли такой пост страницу человека, и что в этом случае подумают о нем его друзья?
Для человека всегда важно, как он будет выглядеть в глазах друзей. Поэтому не только некрасивая картинка, но и содержание розыгрыша может стать причиной того, что человек не захочет сделать репост себе на стену.
Если разыгрывается порция суши или «унылая» помада за 100 рублей, – человек вряд ли захочет, чтобы о нем подумали, как о «халявщике». Репоста не будет.
НЮАНС ПЯТЫЙ – «ГРУППА ПОДДЕРЖКИ»⠀
Для того, чтобы пост о розыгрыше попал в ленту новостей большого количества ваших подписчиков, – нужно обеспечить ему на старте хорошую поддержку. В момент выхода пост должен набрать максимально возможное количество лайков, комментариев, репостов.
Для этого можно обратиться к помощи друзей, родственников, коллег по работе, курсу, чату. Не забывайте также о взаимопиаре с партнерскими группами. Если у вас есть база рассылки — отправьте подписчикам сообщение с информацией о старте розыгрыша. В случае если репосты будут сделаны в течение 30 минут после выхода публикации – высока вероятность, что «умная лента» ВКонтакте покажет ваш пост максимальному числу аудитории.
Если бесплатных методов, на ваш взгляд, недостаточно – воспользуйтесь платными. Таргетированная реклама вам в помощь. Запустите этот пост в продвижение на аудитории, в которых есть ваши целевые клиенты.
НЮАНС ШЕСТОЙ – «В НУЖНОЕ ВРЕМЯ В НУЖНОМ МЕСТЕ»
Еще один нюанс успешного розыгрыша, – срок его проведения и его размещение в группе. Пока длится розыгрыш, пост о нем должен находиться на первом месте, в закрепленном посте.
⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀Оптимальное время проведения розыгрыша – 2 недели. Этого вполне достаточно, чтобы розыгрыш набрал популярность, не надоел и о нем не забыли.
Если один конкурс сработал успешно, – после его окончания можно смело запускать другой. Ограничений в проведении розыгрышей нет. Продолжайте с успехом применять этот инструмент у себя в группе и дальше! Кстати, этим вы сможете убрать разочарование от проигрыша у участников старого конкурса и дать надежду на победу в новом.
Розыгрыш без затрат
Как сделать розыгрыш сверхинтересным? Увеличить шансы участников на выигрыш. Представьте, что шансы на успех могут составлять даже 100%. Делай репост — получишь приз. Для этого не нужно тратить огромные деньги на призы. Призом в данном случае будет полезная информация. Фокус в том, когда вы правильно преподнесете такой приз, опишете его ценность, — это будет очень желанный подарок. Хоть цена файла равна нулю, но его ценность может быть очень высокой. Речь идет о таком формате розыгрышей, как «пост-магнит».
Например, это может быть файл “подборка лучших мест для бюджетного отдыха семьей”. Это ценно, это экономит время. И самое главное – привлекает не “халявщиков”, а именно целевую аудиторию. Поэтому использование информации в качестве приза для розыгрыша — один из самых любимых приемов наших учеников. Вы можете выбрать не одного победителя, а 10 или даже 20. Чем выше вероятность выигрыша — тем больше репостов вы получаете.
Как оформить пост о розыгрыше
Чтобы розыгрыш имел успех: привлек целевую аудиторию, принес заявки и увеличил продажи, – важно соблюсти следующие требования:
Пост о розыгрыше должен быть ярким, привлекательным. Информация должна выглядеть структурированно. Количество эмоджи в посте: 6 – если пост будет продвигаться в платной рекламе, и можно больше 6 – если бесплатно.
Детально опишите приз: из чего состоит, что дает в результате применения, сделайте акцент на деталях и мелочах.
Подчеркните ценность приза не только с помощью текста, но и фото. Если недостаточно одной фотографии, чтобы составить полное впечатление о товаре или услуге, – прикрепите 6-9 фото. Так вы представите приз с разных сторон и увеличите желание получить его.
Поскольку пост о розыгрыше получает много репостов, – добавьте в него рекламную информацию. Адреса, телефоны, дополнительный призыв, – чтобы даже люди, незнакомые с вашей продукцией или услугами, захотели обратиться к вам и стать вашими клиентами.
Подробно и понятно опишите, что нужно сделать для победы. И обязательно сообщите, как и когда будет выбран победитель. Это важное условие для розыгрышей.
При описании условий конкурса не надо делать много пунктов. Достаточно трех:
чтобы человек вступил в группу,
сделал репост
и не удалял публикацию до окончания розыгрыша.
Что не надо делать при проведении розыгрыша
Не надо делать следующих вещей:
просить добавлять в друзья организаторов конкурса,
проводить розыгрыши с условием, чтобы репост на стене участника набрал большее количество лайков и перепостов,
просить участников розыгрыша написать на своей стене обычный пост (например, с отзывом) о вашем товаре или услуге,
проводить розыгрыши-лотереи, призывая людей платить за участие: покупать лотерейные билеты, делать взносы.
При нарушении правил проведения розыгрышей можно получить предупреждающее письмо от модераторов ВКонтакте. И если не изменить условия розыгрыша своевременно – его могут приостановить и даже заблокировать сообщество.
Подписывайтесь на нашу группу
Редакция сайта:
