ТЕХНОЛОГИЯ СОЗДАНИЯ ВИРУСНОГО КОНТЕНТА, КОТОРАЯ ПРИВЛЕКАЕТ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, УВЕЛИЧИВАЕТ ГРУППУ, ПОВЫШАЕТ ПРОДАЖИ

Почему подписчики слабо реагируют на публикации? Группа не растет за счет целевой аудитории? Клиентов больше не становится? Продажи на нуле?

Вы, вроде, и делаете интересный контент: публикуете вирусные ролики… берете из популярных пабликов лучшие материалы с большим охватом… Стараетесь, чтобы подписчики делились вашими постами с друзьями…

Просмотры есть… Репосты кое-какие – тоже… – А клиентов нет…

В чем причина?

В интернете существует миф, будто вирусный ролик, вирусный контент – это нечто оригинальное и интересное, чем люди делятся друг с другом, и тем самым набирается большое количество просмотров.

К примеру, вы сняли на видео своего кота, который сам достает из холодильника пачку с едой, сам открывает ее и ест. Люди смотрят видео, умиляются, делятся роликом с друзьями.

Если вы выложите этот ролик в развлекательной группе, – будет много просмотров. Но если, к примеру, ваша группа посвящена услугам врача, – приведет ли вам этот ролик заинтересованных клиентов? Вряд ли. Просмотры будут, а заказов – нет.

ЧТО ДЕЛАЮТ ВЛАДЕЛЬЦЫ ГРУПП, ЕСЛИ ВИРУСНЫЙ КОНТЕНТ НЕ ДАВАЛ РЕЗУЛЬТАТА?

Что же предпринимают владельцы групп, имевшие дело с вирусным контентом?

Кто-то продолжает действовать в «том же духе»: упорно постит из чужих групп котиков, цитаты, салаты, анекдоты, которые никак не продают его товары и услуги…

Кто-то нанимает «специалистов» или агентство, которые продолжают выкладывать те же приколы из других пабликов, – но целевых участников не прибавляется и клиентов – ноль.

А кто-то пытается понять технологию, по которой создается вирусный контент. Учится делать его правильно. Привлекает заинтересованную аудиторию. Увеличивает рост группы. Повышает продажи.

Если вам важно знать, как создавать вирусный контент, который имеет целевой эффект и приводит заинтересованных клиентов, – читайте об этом в продолжении статьи.

КАК СОЗДАВАТЬ КОНТЕНТ, ПРИВЛЕКАЮЩИЙ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ

Совершенно очевидно, что механика этого способа простая – репосты. То есть те, кто уже состоит в вашей группе, делают репосты, и за счет этого в группу приходят новые участники. Поэтому мы и должны создавать целевой контент, который будет хорошо распространяться.

И для начала нужно понять, для чего человек на самом деле делает репост. Какая выгода, какая мотивация его сделать? Вариантов не так много.

1. Не потерять контент. Если ваш контент кажется редким, ценным, уникальным, и клиент сам не найдет его быстро или не найдет вообще, то он захочет его сохранить, чтобы не потерять.

   

2. Набрать “баллов” в глазах своих друзей в соцсетях. То есть человек, делая репост, хочет сделать некое одолжение друзьям, ведь в его ленте это отразится. Или он хочет произвести какое-то впечатление на друзей. Например, человека, интересующегося подобной темой. Допустим, когда человек делает репост какой-то статьи по бизнесу, – он хочет произвести впечатление на своих друзей. Показать, что он не просто «маргинал», который попивает пивко под подъездом, а человек, который интересуется бизнесом, развитием, финансами. Таким образом, он стремится лучше выглядеть в глазах друзей.

   

3. Что-то выиграть. Это понятная мотивация, которая присутствует в конкурсах и розыгрышах. Подписчик делает репост, чтобы что-то получить. Понятный корыстный мотив.

   

4. Из чувства благодарности. Вы должны понимать, что эта мотивация настолько слабая и плохо управляемая, что рассчитывать на нее не приходится. К примеру, мы делали эксперимент. Набирали бесплатный тренинг, и писали в рекламе: «Если вы хотите поблагодарить нас за такую возможность пройти бесплатный тренинг, сделайте репост». Репостов было 10% от количества участников тренинга. Когда мы написали другую формулировку: «Сделайте репост и вы получите иммунитет от вылета», то репостов было 35% от количества участников. Чувствуете разницу? Мотив “ради себя” оказался сильнее “благодарности” в 3 раза.

   

   Когда мы понимаем мотивацию, ради которой люди делают репосты, то мы начинаем четко осознавать, какой сделать контент, чтобы та или иная мотивация сработала.

ТИПЫ ВИРУСНЫХ ПОСТОВ

В зависимости от выбранной мотивации, можно создавать разные типы вирусных постов.

1. Если мы говорим о мотивации «не потерять контент», то мы можем создавать: списки, подборки, пошаговые планы, развернутые статьи с последовательностью действий, секреты, лайфхаки… Это могут быть списки ссылок, фильмов, сервисов… Вы можете создать подборку причесок, если вы парикмахер, подборку дизайнов интерьера, если у вас дизайнерское бюро, подборку вариантов оформления кухни и т.д. То есть вы делаете какую-то интересную подборку, которую человеку хочется сохранить, страшно потерять. И тогда в посте мы сделаем призыв: «Сделайте репост, чтобы не потерять».

   

2. Если мотивация – «набрать баллов перед друзьями», то нужно создавать «вау-контент». Что такое «вау-контент»? Важно, чтобы он именно выглядел круто. Внутри он может быть самым простым. Если мы, например, возьмем список упражнений для пресса и напишем их в посте, это будет не «вау!». Это будет банально и неинтересно. Но если мы найдем в интернете картинки, где эти упражнений красиво нарисованы с человечками, то это уже может претендовать на «вау-контент». Это может быть инфографика, ролик, фильм, пост-магнит часто создает такой эффект. Нужно то, что вызывает эмоции. В данном случае обложка важнее содержания. Это больше вопрос «упаковки». И тогда в призыве мы можем написать: «Поделись с друзьями», «Сделай репост и поделись с друзьями».

   

3. Используя мотивацию «что-то выиграть или получить», можно создавать конкурсы, розыгрыши, магниты. Все, что связано с тем, что человек сделает репост, и дальше у него возможно что-то будет.

   

   Когда мы начинаем с вами осознавать эти ключевые виды мотивации, у нас появляется понятная механика того, какой делать контент, как его преподносить, чтобы люди делали репосты.

В ЧЕМ РАЗНИЦА МЕЖДУ ПРОДАЮЩИМ И ВИРУСНЫМ КОНТЕНТОМ

Давайте, к примеру, сравним, что такое «продающий контент» и что такое «вирусный контент».

«Продающий контент» ставит своей целью поменять убеждения клиента или поменять его уровень осознанности. Не надо ждать от этого вида контента большого количества репостов. Надо трезво оценивать ситуацию. Там даже, может, не будет большого количества лайков. Но у такой статьи будет много просмотров, она свое дело сделает, и принесет заказы. Не обязательно сейчас, может быть, даже и в будущем.

А контент для репостов, «вирусный контент» – это уже другая история. Он направлен на то, чтобы вызвать эмоцию (испугаться потерять или покрасоваться перед друзьями или выразить благодарность) прямо сейчас.

На практике, чаще всего мы пользуемся первым видом мотивации и третьим.

КАК СДЕЛАТЬ ВИРУСНЫЙ ПОСТ БОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫМ

⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

1. Создать яркую картинку к посту, оформленную в вашем фирменном стиле. На ней обязательно должен быть короткий, интересный заголовок, чтобы, когда друзья подписчика увидели в ленте этот пост, который человек репостнул, могли тоже заинтересоваться. И это помогло бы привлечь их внимание, чтобы вирусный эффект распространялся дальше и дальше. Заголовок вирусного поста должен обещать решение какой-то маленькой проблемы вашего целевого клиента.

   

2. В посте обязательно делайте конкретный, понятный призыв к репосту. Призыв должен быть написан в повелительном наклонении. Плюс указывайте конкретную мотивацию, ради которой человек должен сделать репост. Не надо просто писать: «Сделайте репост». Напишите: «Сделайте репост, чтобы не потерять эту ценную подборку». Или «Сделайте репост и сохраните себе на стену эти ценные инструменты». То есть в призыве должна быть прописана конкретная выгода для человека, зачем он это должен сделать.

   

3. Хорошо, если в конце поста вы сделаете еще постскриптум. Написали пост, а ниже написали «PS», и за ним – главный мотив быть в вашей группе, подписаться на вашу группу и читать вашу группу. Например: «Вступайте в нашу группу. Еженедельно публикуем “секреты, как быть красивой и не взять на это ипотеку”, “как худеть без диет и изнурительных нагрузок в зале”, “как увеличивать продажи в интернете”, и т.д.

   Мы делаем этот призыв не для тех, кто у вас уже в группе. А для тех, кто увидит этот пост потом. То есть пост, который пойдет уже дальше по друзьям друзей, должен в конце привлекать людей вступать в вашу группу.

   

   Здесь можно возразить, что когда делаешь репост, видно название группы. Но мы должны понимать, что люди рассеяны, они не читают всё внимательно. И все важные вещи, тем более, касающиеся роста вашей группы, касающиеся координат, ссылки на вашу группу, должны дублироваться в нескольких местах для того, чтобы был максимальный эффект. Это очень важно. В постскриптуме мы можем это с вами использовать.

4. Вирусные посты можно продвигать с помощью платной таргетированной рекламы на аудиторию своей группы. Если у вас группа, например, 1000 человек, то сделать так, чтобы каждый участник группы увидел ваш пост, будет стоить вам 150-250 рублей. Тем самым количество репостов будет значительно выше.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ ВНЕДРЕНИЯ ВИРУСНОГО КОНТЕНТА

1. Благодаря грамотному применению вирусного контента в группе вы легко можете добиться того, чтобы ваша группа росла и продавала без вливаний в рекламу, чтобы целевая аудитория за пределами группы видела то, чем вы занимаетесь.
2. Хорошая новость состоит в том, что приемы, которые мы описали выше, позволяют увеличивать группу, даже маленькую, даже нулевую, без риска “слить” деньги на рекламе, без приглашения друзей и родственников.
3. Вы начнете создавать не «контент ради контента». А контент ради того, чтобы группа росла за счет целевых участников. Вы получите целевой эффект, целевое распространение публикаций, которое приведет заинтересованных клиентов. Это очень важный момент.
4. Охват постов увеличится. Количество репостов возрастет. Продажи повысятся. Доход из ВКонтакте станет стабильным.⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀

Подписывайтесь на нашу группу https://vk.com/hmsseminar и получайте полезные пошаговые материалы о развитии бизнеса с помощью интернета.