В статье рассказывается:
Многие бизнесмены относятся к размещению рекламы в TikTok весьма настороженно: какой отдачи ждать от социальной сети для подростков? Между тем подобную позицию нельзя назвать дальновидной. Симбиоз видео и таргетированной рекламы обладает поистине огромным потенциалом.
К тому же, аудитория TikTok растет просто невероятными темпами, за пару лет она увеличилась в несколько раз, достигнув в 2020 году 23 миллионов пользователей, и это только в России! То есть не воспользоваться открывшимися возможностями в данном случае просто глупо. Другой вопрос – как это сделать правильно.
Краткая история TikTok
Друзья Алекс Чжу и Луис Янг потерпели неудачу при создании образовательной социальной сети и стали искать способ оправдать инвестиции. Выбор пал на индустрию развлечений, и в новом сервисе они решили объединить видео и музыку.
В августе 2014 года они запустили musical.ly, и это приложение стало стремительно набирать популярность. Вскоре компания «ByteDance» начала развивать социальную сеть «Доуинь», а 9 ноября 2017 года приобрела musical.ly и 2 августа 2018 года выпустила новый вариант для международного рынка под названием TikTok.
Общее количество пользователей из 150 стран превысило 1 млрд человек. Огромная популярность сервиса объясняется стопроцентным попаданием в потребности современного пользователя – коротко, зрелищно, интересно.
Наряду с сугубо развлекательным контентом появляется все больше роликов, авторы которых делятся со зрителями полезными навыками и умениями. Благодаря расширению тематики TikTok из любимого приложения подростков становится платформой, интересной для взрослых подписчиков.
Рост аудитории TikTok в России
Данные о количестве российских пользователей популярнейшего приложения компания раскрыла на собственном вебинаре в октябре 2020 года. На территории РФ зарегистрировано почти 23 млн подписчиков. Были приведены сведения о том, как распределяются активные пользователи по полу и возрасту:
женщин немного больше, чем мужчин – 54% против 46%;
64% подписчиков располагают доходом средним и выше среднего;
на возрастную группу 25–44 лет приходится 44 % активных пользователей.
Эти данные подтверждают наличие в TikTok платежеспособной целевой аудитории, которую заинтересует реклама косметики, ресторанов, развлечений, игр, молодежных брендов одежды, образовательных курсов, высших учебных заведений. Кроме того, пользователи платформы имеют отличные шансы для продвижения личного бренда, чтобы впоследствии рекламировать продукцию крупных компаний.
App Annie Intelligence, ведущий мировой аналитик рынка мобильных приложений, выяснил, что к августу 2020 года предпочтения молодежной российской аудитории переместились от Инстаграм к TikTok.
По числу пользователей Инстаграм пока намного впереди, в России этой платформой постоянно пользуются более 40 млн человек. Однако активность аудитории выше в TikTok, что гораздо более ценно для рекламодателей. Маркетинговые действия при одном и том бюджете могут быть гораздо более эффективными, поскольку здесь много увлеченных и заинтересованных людей.
По итогам 2020 года TikTok признан самым скачиваемым приложением, а общее число загрузок в мире превысило 2 миллиарда. Это достаточно весомые доводы для того, чтобы начать размещать на платформе рекламу своего бренда.
Секрет популярности TikTok
Прежде всего людей привлекают неограниченные возможности использования лицензионного аудиоконтента, собранного на платформе. Для оформления видеоролика можно брать любой трек из необъятного хранилища сервиса. В Инстраграме такие действия чреваты санкциями вплоть до удаления видео.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Это неоспоримое преимущество TikTok послужило причиной перемещения на площадку инстаграм-блогеров, которые стремятся переманить подписчиков в свои аккаунты Инстаграм, где более широкие возможности для получения дохода.
Юзабилити приложения выше всяких похвал: каждый новый пользователь интуитивно осваивает свайпы и моментально разбирается в тонкостях применения различных инструментов TikTok. Чтобы перейти к следующему ролику, достаточно провести по экрану вверх, а свайп вправо предоставляет доступ к профилю автора. Создатели предусмотрели встроенный таймер для записи видео и возможность ускорять съемку. Огромное количество масок и фильтров позволяет создавать различные визуальные эффекты.
Главная фишка платформы – мощный встроенный видеоредактор, при помощи которого создатели роликов могут воплощать самые смелые идеи. Простота использования приложения приводит к тому, что пользователи уже не представляют свою жизнь без TikTok.
Наконец, еще одним достоинством сервиса является сама идея, положенная в его основу: проявляй креатив, снимай видео, заявляй о себе, используя многочисленные инструменты удобного и максимально простого в деле приложения. Для подписчиков просмотр челленджей или роликов, подающих обычную жизнь в новом ракурсе, становится ежедневной привычкой. Поколение Z нашло в TikTok и обширное поле для самовыражения и источник увлекательного контента, не имеющий аналогов в других соцсетях.
Поначалу в ТикТоке преобладали липсинк-ролики, в которых авторы видео изображали пение под фонограмму, двигаясь в такт музыке. По мере развития площадки контент становится все более разнообразным, для каждого пользователя формируется лента на основе его предпочтений. На платформе появилось множество развивающих, обучающих, познавательных и юмористических видео.
Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения
Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!
Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.
Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.
Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.
Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.
Настоящей фишкой приложения можно назвать тренды – многократное дублирование популярных роликов, в которых тиктокеры повторяют понравившиеся действия основателя тренда. В TikTok можно создавать индивидуальный креативный контент, расширять охват зрительской аудитории, общаться с подписчиками и получать доход от ведения личного блога.
Еще одна особенность сервиса – постоянное присутствие логотипа на роликах и невозможность его удалить перед отправкой друзьям. Благодаря этому решению популярность платформы продолжает расти, на нее ежедневно приходят новые пользователи, а значит, рекламный потенциал приложения непрерывно увеличивается.
Кому подходит реклама в TikTok
Аудитория сервиса представлена молодыми людьми, при этом наиболее активные пользователи относятся к возрастной группе от 16 до 24 лет. Средний показатель вовлеченности в TikTok в несколько раз выше, чем в Инстаграм – 20 % против 5 %. Это значит, что платформа должна в первую очередь заинтересовать рекламодателей, продвигающих товары и услуги для молодежного сегмента.
Рекламу в TikTok стоит размещать представителям бизнеса сфер, рассчитанных на индивидуальное потребление. Это могут быть:
интернет-магазины;
бренды одежды, обуви, аксессуаров;
продавцы бытовой электроники;
сайты знакомств;
обучающие курсы любой направленности;
FMCG;
фитнес-центры;
владельцы сервисов и мобильных приложений;
партнерский маркетинг;
университеты.
Хорошие показатели вовлеченности пользователей демонстрирует реклама в TikTok служб доставки еды, косметических продуктов, бытовых товаров и услуг, языковых школ и танцевальных студий.
Проблемы с поиском целевой аудитории на этой платформе могут испытывать оптовые торговцы, B2B-проекты, компании, продвигающие сложные SaaS-продукты. Но это не значит, что бизнесу, ориентированному на эту целевую аудиторию, нет смысла использовать ТикТок в качестве маркетингового канала. Популярность платформы растет настолько быстро, что со временем даже самые специфичные товары и услуги займут здесь свою нишу.
5 основных форматов рекламы в TikTok
Чтобы привлечь внимание пользователей к своему продукту, рекламодатели могут воспользоваться одним из нескольких доступных вариантов:
Brand Takeover
Пользователя, открывающего приложение, встречает либо статичное всплывающее изображение длительностью до 3 секунд, либо гифка или видеоролик от 3 до 5 секунд. Такой баннер предлагает попасть на определенную страницу сервиса, скачать какое-либо приложение или перейти на сайт рекламодателя. Размер файла для этого формата не превышает 2 Мб.
Движущиеся картинки больше привлекают внимание, поэтому даже статичное изображение рекомендуется оживить при помощи графических элементов.
TopView
Автоматически запускающиеся при открытии приложения ролики с пометкой Sponsored демонстрируются пользователю от 5 до 60 секунд.
TopView Эта разновидность рекламы в TikTok применяется с целью повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов, приглашая их перейти либо на страницу компании в приложении либо на ее сайт.
In-feed Native Video
Рекламная вставка продолжительностью до 1 минуты прерывает просмотр ролика, но благодаря нативному характеру не вызывает особого раздражения у пользователя. Это формат рекламы в TikTok предоставляет возможность оставлять к ней комментарии, делиться с другими подписчиками, переходить на страницу бренда и на сайт рекламодателя, а также использовать музыку из ролика для собственных видео.
В качестве удачного примера In-feed Native Video можно привести рекламную кампанию сети быстрого питания KFC. Ролики основаны на желании повторить блюда из меню любимой закусочной в домашних условиях, недоступные в условиях самоизоляции.
Звуковой ряд соответствующий – песня All by Myself в исполнении Селин Дион. Завершается видео изображением оригинальных блюд и ссылкой для их заказа в Deliveroo – службы доставки еды, с помощью которой можно было получить вожделенную курочку и картофель фри. Эту рекламу в TikTok посмотрели 1,8 млн человек, а уровень вовлечения превысил 10 %.
Для большей части рекламодателей этот формат будет оптимальным способом донести информацию о своем продукте до пользователей приложения. Для запуска кампании необходим только рекламный кабинет, оплата предусмотрена по нескольким параметрам: за просмотры, за показы и за клики, простые и оптимизированные.
Hashtag Challenge
В TikTok именно этот формат является наиболее востребованным. Идея заключается в привлечении брендами известных личностей – звезд или блогеров – к созданию видеороликов, которые любой пользователь может повторить и отметить соответствующим хэштегом. Как правило, последователи должны сохранить музыкальное оформление оригинального ролика и воспроизвести движения его героев.
Все видео собираются на официальной странице хэштег-челленджа. Подводя его итоги, организаторы называют нескольких победителей, которых награждают продукцией бренда и совместными фотосессиями со звездами. Но главным призом для тиктокера становится рост популярности и увеличение числа просмотров.
Такой формат рекламы в TikTok выгоден тем, что аудитория расширяется за счет привлечения поклонников, задействованных в ролике знаменитостей. Удачные челленджи подхватываются пользователями и активно распространяются, задействуя все больше и больше участников.
В качестве примера приведем хэштег-челлендж от компании Converse, которая через популярных в Великобритании блогеров обратилась к подписчикам с призывом украсить свои кеды при помощи рисунков, вышивки, аппликаций. Наградой за победу в челлендже были билеты на одно из мероприятий. Итогом стало повышение узнаваемости бренда на 75 %.
Branded Effects
Еще один способ ненавязчиво, но эффективно прорекламировать свою торговую марку – создание фильтров, стикеров и эффектов с атрибутикой компании. Пользователи охотно используют их при монтаже роликов, а бренд чаще упоминается в видеоконтенте TikTok.
Сотрудничество с блогерами позволяет добиться максимальной нативности рекламы. Пользователи прислушиваются к мнению тиктокера, которому они доверяют, и пополняют ряды лояльных клиентов компании-рекламодателя. Залогом успеха здесь является правильный выбор блогера для запуска кампании.
Для поиска подходящего создателя роликов в TikTok есть биржа рекламы. К блогеру можно обратиться напрямую или через специализированное агентство, которых появляется все больше.
Для любой рекламной кампании найдется популярный тиктокер, способный донести ценности бренда до своей многомиллионной аудитории.
10 шагов по запуску и настройке рекламы в TikTok
Начинается продвижение на платформе с создания рекламного кабинета TikTok Ads. Сведения заносятся в предложенную форму, которая отправляется на проверку. Менеджер TikTok Ads уточняет представленные будущим рекламодателем данные и помогает настроить аккаунт. Этот этап занимает около двух суток.
Постановка цели
Запуску рекламной кампании предшествует определение ее целей. Выбираем в шапке страницы вкладку «Кампании»нажимаем «Создать». Выбираем цель с учетом того результата, которого мы хотим достичь, не забываем, что от нее зависит способ оплаты.
Охват.Вашу рекламу в TikTok увидит максимальное количество пользователей. Оплата осуществляется за показы – от 400 руб. за 1000.
Трафик. Эта цель ориентирована на увеличение переходов на сайт рекламодателя, оплачиваются здесь клики по 9 рублей за каждый.
Установка приложения. Пользователям предлагается скачать мобильное приложение вашего бренда после перехода в магазин приложений. Оплата – 6,5 руб. за клик.
Просмотры видео. Цель – добиться максимального количества просмотров. Оплачиваются ролики, на которых пользователь пробыл 2 или 6 секунд, 8 руб. за каждый просмотр.
Конверсия. Побуждает подписчиков откликнуться на предложение и оформить заказ на сайте компании. Способ оплаты – за клики, обычные или оптимизированные, 122 руб. за каждый.
Приведены приблизительные расценки TikTok Ads, реклама вашего бренда может обойтись дороже или дешевле, все зависит от правильности настройки кампании, конкретной ниши бизнеса, качества контента и параметров объявления.
Выбор названия
Оно необходимо, чтобы различать несколько одновременно запущенных маркетинговых проектов. Достаточно присваивать названия по шаблону «Продукт + цель кампании».
Распределение бюджета
Финансовые средства могут быть распределены несколькими способами:
Дневной бюджет – сколько вы готовы тратить каждый день.
Общий бюджет – все расходы на кампанию, рассчитанные за определенный период.
Бюджет без ограничений – никаких пределов для оплаты кампаний не устанавливается.
Завершив настройки бюджета рекламы в TikTok, стоимость которой во многом определяется вашими финансовыми возможностями, нажмите «Продолжить».
Обдумывание варианта размещения
К вашим услугам два типа поиска площадок рекламных объявлений: автоматическое и ручное. В первом случае система сама определяет, в каких приложениях размещать ваши объявления, во втором вы сами отмечаете подходящие из списка.
Обдумывание варианта размещения Если речь идет о российской аудитории, рекомендуем остановиться только на TikTok, поскольку корректность работы остальных приложений на территории нашей страны гарантировать сложно. Объявления, демонстрируемые на этой платформе, помогут повысить охват, получить трафик на сайт и увеличить конверсию.
Оптимальным форматом считаются полноэкранные объявления, привлекающее внимание пользователей. Спустя 9 секунд внизу экрана появляется окно для загрузки.
Указание деталей
Далее необходимо определиться с типом рекламирования. Варианта два: «Установка приложения» и «Веб-страница». Обязательно добавьте ссылку на приложение или URL-адрес страницы вашего ресурса в Сети. Если выбран тип «Веб-страница», укажите пиксели, для создания которых можно воспользоваться разделом «Управление событиями».
Затем введите имя приложения или название бренда, которое будет демонстрироваться подписчикам. Кроме того, добавьте изображение профиля, оно станет частью будущего объявления. Размер файла – не более 50 Кб.
После этого из выпадающего списка выбирается категория и указываются ключевые слова, это необходимо для повышения эффективности рекламы. TikTok Ads при помощи собственных алгоритмов сопоставляет ваши объявления с интересами аудитории и показывает их тем пользователям, которые с большей долей вероятности откликнутся на предложение.
Заключительное действие на этом этапе –позвольте зрителям оставлять комментарии под рекламным роликом и делиться им с друзьями. В результате охват растет, а кампания дает лучшие результаты.
Подключение креативов
При подключении динамических креативов происходит автоматическое сочетание текстов, изображение и видео в наиболее выгодных комбинациях. Эта функция экономит ваше время и значительно повышает эффективность рекламных показов.
Настройка таргетинга
Благодаря точному указанию параметров целевой аудитории объявления демонстрируются пользователям, максимально подпадающим под описание. Предусмотрена возможность добавления имеющегося списка клиентов для достижения лучших результатов. Функция очень удобна для рекламодателей, имеющих более 1 000 подписчиков. В строке «Исключена» можно указать часть аудитории, которой не надо показывать объявления.
В TikTok таргетированная реклама настраивается по тем же параметрам, что и на других платформах:
Расположение. Выбираем страну или регионы размещения объявлений.
Пол и возраст. Отмечается пол и возраст пользователей или указывается«Без ограничений».
Язык. Определяется, русскоязычная аудитория будет видеть рекламу, или она должна демонстрироваться всем подписчикам.
Категория интересов. Для максимальной эффективности кампании определяем интересы своей целевой аудитории.
Есть возможность выбрать типы устройств, на которых можно просматривать объявления, но здесь разумнее всего не устанавливать никаких ограничений, чтобы получить максимальный охват.
Выбор бюджета и графика показов
На этапе запуска рекомендуется показывать рекламу в TikTok ежедневно и круглосуточно, это поможет собрать статистику и затем внести в график необходимые коррективы. Выбирайте «Ежедневный бюджет», минимальная сумма–2 000 рублей (для объявлений). Для кампаний минимальный бюджет составляет 5 000 рублей.
Как повысить охват поста:
В строке «Планирование» указываются даты начала и завершения кампании. Можно выбрать вариант «Выполнять непрерывно» либо определить конкретные дни недели и часы для демонстрации рекламы.
Выбор стратегии
Результативность кампании оценивается исходя из поставленной цели. Если в качестве таковой была определена конверсия, можно выбирать между двумя метриками – конверсия и клик. Рекомендуем остановиться на первой, чтобы алгоритм отбирал тех пользователей, которые с наибольшей долей вероятности совершат целевое действие: скачают приложение, перейдут на сайт и т. д.
По умолчанию стоит настройка «OptimizeConversionsatLearningPhase», которую лучше не трогать. Система сама предпримет оптимальные шаги для привлечения пользователей из целевой аудитории.
Наконец, устанавливается ставка для оплаты вами каждого совершенного целевого действия.
Создание объявления
Этот раздел включает технические параметры рекламного контента. Выбрать можно между:
Загрузкой готового файла с изображением или видео.
Использованием варианта из библиотеки.
Созданием фото или видео во встроенных редакторах.
Завершается создание объявления написанием и добавлением в рекламный контент сопроводительного текста не более 100 символов. Это поможет пользователям понять, в чем конкретно заключается ваше предложение.
Реклама в TikTok через Яндекс.Директ
С ноября 2019 года размещать объявления в TikTok могут все компании, сотрудничающие для продвижения своих продуктов с Яндексом. Для этого просто создается рекламная кампания, а за адаптацию контента под вертикальный формат смартфона и организацию взаимодействия с активными пользователями приложения отвечает Яндекс.Директ.
Объявления демонстрируются подписчикам TikTok на равных условиях с другими публикациями Яндекса. В качестве единственного минуса можно назвать невозможность настройки показа только для этого приложения, поскольку в данном случае оно выступает как часть рекламной сети Яндекса.
Маркетологам, хорошо знакомым с РСЯ, рекламу в TikTok заказать будет легко. Если же опыта сотрудничества с Яндексом пока нет, придется изучить правила создания объявлений для этой масштабной сети.
Четкое следование рекомендациям поможет потратить меньше времени и правильно настроить кампанию.
Для начала создается аккаунт в Яндекс.Директ, к которому подключается нужный сайт. Проблем на этом этапе не возникает благодаря удобному интерфейсу.
При создании объявления достаточно вставить изображение и текст, а звуковое оформление автоматически добавит сама система. Без вашего вмешательства происходит и верстка контента под вертикальное и горизонтальное размещение.
Для увеличения эффективности кампании необходимо точно указать параметры таргетинга.
Базовым принципом распределения показов рекламных объявлений в Яндекс.Директе является аукцион.
Позаботьтесь о наличии достаточных средств на счете аккаунта для запуска кампании в РСЯ или заранее оплатите услуги Директа по указанным реквизитам.
Особое внимание стоит уделить настройкам таргетинга: указать социально-демографические характеристики, географию, поисковые интересы и другие параметры. Это поможет алгоритмам Яндекса отбирать представителей целевой аудитории и избавит от лишних трат за неэффективные показы.
10 полезных советов по созданию рекламы в TikTok
Не забывайте об особенностях формата – загружайте только вертикальное видео с высоким разрешением.
Стремитесь монтировать ролики так, чтобы пользователи досматривали их до конца и пересматривали еще раз. Этого можно добиться, ограничив продолжительность видео и создав интригу для зрителя, чтобы ему непременно захотелось узнать, чем заканчивается ролик.
Выбирайте время постинга с учетом особенностей вашей целевой аудитории для максимального охвата пользователей.
Акцентируйте внимание зрителей на важных моментах при помощи субтитров или формулируйте с их помощью четкий призыв к действию.
Конкретизируйте выгоды для пользователей, откликнувшихся на ваше предложение.
Призыв к действию должен быть ярким, мотивирующим, необычным, не оставляющим зрителю шансов пройти мимо.
При создании роликов обращайте внимание на безопасную зону – часть экрана, хорошо просматриваемую на всех типах устройств и не загораживаемую элементами интерфейса.
Придерживайтесь одного формата видеороликов. Так легче сформировать лояльную зрительскую аудиторию и упростить работу алгоритмов по подбору подходящих пользователей. Если есть необходимость продвижения по совершенно другой тематике, создайте еще один профиль.
Агрессивная реклама в TikTok ни в России, ни за ее пределами не работает. Попытки заставить представителей поколения Z делать что-либо помимо их воли – напрасная трата бюджета и минус к имиджу бренда.
Наконец, самый важный совет. TikTok – платформа, на которой нет места скучному контенту, проверенным, но надоевшим решениям и стандартным форматам рекламных объявлений. Здесь ценят креативный подход и конкретику. Говорите с молодежной аудиторией на ее языке, не допускайте лжи и фальши, доносите информацию о своем продукте доступно, не напрягая зрителя, а развлекая его.
