Реклама у блогеров в Инстаграм: плюсы, минусы, критерии выбора

Реклама у блогеров в Инстаграм сегодня востребована как никогда ранее. Причины просты: по статистике, практически каждый второй использует социальные сети, а Инстаграм стабильно входит в ТОП-3 самых популярных, при этом его аудитория растет год от года. Таким образом, практически любой бизнес может найти там свою целевую аудиторию.

Однако сотрудничество с блогером, который пользуется авторитетом у вашей аудитории – дело непростое и требующее грамотного подхода. В нашей статье мы расскажем, как и где найти подходящего инфлюенсера, на что нужно обращать внимание при оценке его профиля и какие существуют проблемы в организации рекламной кампании.

Виды блогеров для сотрудничества в Инстаграм

Итак, вы решили сделать рекламу у блогеров в Инстаграм. Прекрасная идея. Но не спешите отдавать свои деньги первому попавшемуся блогеру с более-менее раскрученным аккаунтом. Подойдите к выбору с умом, ведь среди блогеров есть те, кто действительно влияет на аудиторию, и те, кто только притворяются лидерами мнений. Важно не перепутать. Кроме того, у всех блогеров разная целевая аудитория, стоимость рекламы, принципы ее подачи.

Всех блогеров можно поделить на несколько типов:

• Микро-блогеры. На их аккаунты подписаны менее тысячи человек, однако эти подписчики прислушиваются к блогеру, лояльны к нему. Такой блогер, несмотря на свою скромную аудиторию, может сделать рекламу, которая привлечет внимание его фолловеров.

• Нано-блогеры. Это те, у кого есть, как минимум, тысяча подписчиков. Такие блогеры имеют свою преданную аудиторию, а еще их плюс в том, что они сделают вам качественную рекламу по «не кусающейся» цене.

• Макро-блогеры. Блогеры, которые достаточно неплохо умеют продвигать свои аккаунты. За их жизнями следят миллионы фолловеров. Реклама, которую вы закажете у них, поможет вашему товару выйти на большую аудиторию.

• «Звездный» блогер. У «звезды» столько же подписчиков, как у макро-блогера, но разница в том, что тут речь идет о знаменитом в какой-то сфере человеке. Это может быть модель, актер, спортсмен, художник, музыкант. «Звездному» блогеру вы заплатите за рекламу серьезную сумму, однако эти вложения обязательно окупятся.

Кроме того, выбирая блогера в Инстаграм, чтобы заказать ему рекламу, помните, что есть любители, ведущие свой аккаунт просто из интереса к процессу, а есть профи, для которых ведение блога — действительно серьезная работа, основной вид деятельности. Они отлично знают, как именно нужно работать с аудиторией, у них есть свои «фишки» для раскрутки и продвижения брендов. Их блоги посвящены определенной теме (путешествия, спорт, ЗОЖ, кулинария, материнство, психология) и ведутся на основании продуманного контент-плана.

В отличие от профи, блогер-любитель воспринимает свой аккаунт как хобби, на котором можно зарабатывать дополнительно к основному доходу. Как правило, при ведении аккаунта он не ориентируется на четко определенную аудиторию и не придерживается какой-то одной тематики. В центре блога личность его автора, подписчикам просто интересно следить за его жизнью.

Преимущества и недостатки рекламы у блогеров в Инстаграм

Чем вам будет полезно сотрудничество с блогерами:

• Реклама у раскрученных блогеров в Инстаграм не заставит вас долго ждать результата. Если вы правильно выбрали блогера, то возросший интерес людей к своему товару увидите очень быстро.

• Возможность прицельно повлиять на тот сегмент аудитории, который нужен именно вам. Ваш товар — резиновые ленты для силовых тренировок дома? Делайте рекламу у блогера-«фитоняшки». Продаете слинги? У вас богатый выбор блогеров, рассказывающих о материнстве и уходе за детьми. Все просто: обращайтесь к лидеру мнений, чья целевая аудитория совпадает с вашей.

• Простая и доступная реклама. В наш век Интернета и гаджетов люди часто проводят свободное время, пролистывая ленту в Инстаграм. Показать им вашу рекламу в сторис легко и просто, и именно блогер – тот человек, который сделает это максимально наглядно и доступно.

• Прямые переходы на ваш сайт или блог гарантированы. После выхода рекламы у блогера вы получите приток посетителей, независимо от специфики ваших товаров и услуг. Будь то курсы по йоге, пароварки, фитнес-батончики – грамотная реклама привлечет именно вашу целевую аудиторию.

Недостатки сотрудничества с блогерами:

• Высокая стоимость рекламы у блогера в Инстраграм. Если вы выбрали макро-блогера или «звезду», соизмеряйте бюджет со своими финансовыми возможностями.

• Сложно проанализировать KPI. Блогер делает рекламу, но вы никак не можете заранее знать, сколько его подписчиков в итоге станут вашими покупателями.

• Скепсис людей в отношении нативной рекламы. Пользователи Инстраграм видят ее слишком часто, они устали от нее и часто не доверяют блогерам. Однако если вы обратились к лидеру мнений, который владеет искусством грамотной подачи рекламы, все будет хорошо.

  

• Необходимость приложить много усилий. Чтобы заказать рекламу у блогера в Инстаграм, вам придется проанализировать много аккаунтов, выбрать блогера с максимально подходящей целевой аудиторией и импонирующей вам подачей информации, договориться с ним о сотрудничестве, составить для него ТЗ, подготовить рекламные макеты.

Кому стоит давать рекламу у блогеров в Инстаграм

Реклама у лидеров мнений будет наиболее эффективной, если у вашего бренда большой географический охват целевой аудитории. Например, вы предоставляете услуги связи, консультируете по теме финансов или у вас интернет-магазин. Также это хороший выбор для продвижения товаров или услуг, которые можно оперативно получить или заказать, например, доставка еды или приложение для смартфона.

Также стоит заказать рекламу у блогера в Инстаграм, если у вашего бренда узкая, четко определенная аудитория. Например, если это маникюрный салон, магазин товаров для спорта, автосервис.

Разумеется, реклама у лидера мнений будет полезна и крупным, широко известным брендам, таким как рестораны быстрого питания или банки.

Реклама у блогера — прекрасный способ продвижения вашего товара, но помните, что ваши ЦА должны совпадать или пересекаться. Так, если вы предоставляете услугу наращивания ресниц, лучше сотрудничайте с бьюти-блогером, а не с трэвел-блогером.

Так как Инстаграм в первую очередь ориентирован на визуальное восприятие, наиболее эффективно тут будет рекламироваться бренд, который можно подать привлекательно: связанный со сферой красоты, моды, с дизайном или хенд-мейдом.

Места поиска блогеров для сотрудничества

К сожалению, мы не можем в этой статье дать список конкретных блогеров, у которых стоит заказать рекламу в Инстаграм. В соцсетях расстановка сил быстро меняется. Блогеры, у которых была огромная аудитория фолловеров, теряют ее, а новички «выстреливают» и стремительно набирают популярность. Здесь все нестабильно. Но мы дадим вам наводку на популярные места для поиска инфлюенсера.

Сейчас в Интернете существует огромное множество сайтов и специальных сервисов для поиска блогеров, которые сделают рекламу вашего бренда. Познакомим вас с самыми популярными рекламными биржами.

Epicstars.com — пожалуй, наиболее популярная площадка, куда можно обратиться за рекламными услугами, причем не только в Инстраграм, но и в других соцсетях. У Epicstars.com интуитивно понятный интерфейс, пользоваться этой биржей просто и удобно, она гарантирует качественную рекламу. Здесь вы сможете контролировать размещение рекламных постов и оценивать полученный от них «выхлоп».

На этой бирже взимается комиссия в размере 20 % плюс НДС.

Plibber.ru – биржа, где можно заказать нативную рекламу у блогеров в Инстаграм. Здесь вам предложат на выбор более 33 тысяч маркетинговых площадок для размещения рекламы. Предварительно нужно оставить заявку.

Spellfeed.com – биржа, не похожая на все остальные. Здесь вы найдете не только платные, но и бесплатные возможности раскручивать свой бизнес. Регистрация тут не требуется.

Adstamer.com – биржа с удобным функционалом, позволяющая публиковать рекламные посты в автоматическом режиме. Здесь можно проанализировать все профили для заказа рекламы и выбрать тот, который подойдет именно вашему бренду.

Labelup.ru — одна из старейших площадок для рекламы в Инстаграм, созданная конкретно для сотрудничества между брендами и лидерами мнений. Работа с ней очень удобна: программа сама делает для вас подборку подходящих профилей и предоставляет все статистические данные по ним.

trendHERO.io — самая современная биржа, где вы сможете получить рекламу у блогеров в Инстаграм.

• База из более 60 миллионов лидеров мнений.

• Проверка на накрутку с детальным отчётом о результатах.

• База рекламных постов, чтобы проанализировать, как раскручиваются конкуренты.

• Ежедневная статистика по любому интересующему профилю.

• Поиск эффективного инфлюенсера для любого бизнеса и под любой бюджет.

На этой бирже вы в два клика найдете 500 похожих аккаунтов. Также она предоставляет возможность получить отчёт в PDF-формате, выгрузить список блогеров в Excel. Одна проверка проводится бесплатно.

При заказе рекламы на trendHERO.io вы заплатите от 500 рублей до 5 тысяч рублей — в зависимости от того, насколько раскрученного блогера выберете.

Оценка блогера для сотрудничества

Итак, вы выбрали блогера, у которого хотите заказать рекламу в Инстаграм. Но не спешите покупать «кота в мешке»! Попросите его предоставить вам статистику профиля, чтобы понять, каков охват аудитории, насколько она лояльна, не занимается ли блогер накруткой лайков и подписчиков.

Пусть лидер мнений предоставит вам данные о географии аудитории, чтобы вы могли понять, насколько она релевантна вашему бизнесу. Конечно, эти данные пригодятся не каждому предпринимателю. Например, если вы ведете онлайн-курсы по копирайтингу, вам все равно, обратятся к вам люди из Москвы или из Саратова.

Но если ваш бизнес существует в офлайне, вам будет важно, чтобы о нем узнали подписчики с «правильным» местоположением.

Запросите у блогера статистику по активности аудитории для того, чтобы иметь целостную картину.

Попросите статистику взаимодействия со сторис и постами (пишут ли фолловеры комментарии, ставят ли лайки, участвуют ли в опросах), чтобы прикинуть конверсию.

Как узнать, что блогер накручивает подписчиков? Очень просто. Посмотрите, как соотносится число подписчиков с количеством лайков в процентном соотношении – у блогера с «живой» аудиторией их должно быть не менее 2-3 %.

Не смотрите профиль блогера «по верхам», погрузитесь в него, изучите. Зайдите в аккаунты фолловеров. Если это люди с пустыми или минимально заполненными профилями, с маленьким количеством постов и фотографий, если у них подписок намного больше, чем подписчиков – это «мертвые души». И если их существенно больше, чем «живых», лидер мнений точно использовал накрутку. Реклама в Инстаграм такого блогера станет пустой тратой ваших денег.

Обратите внимание на комментарии к постам. Если это однообразные смайлики, краткие похвалы в стиле «Круто», «Интересно» или все комментарии от одних и тех же людей, имеет место накрутка ботами или участие в специальном лайк-чате для блогеров, где они ставят лайки и пишут комментарии друг другу для повышения активности в аккаунте. Если вы видите небольшое количество таких «подозрительных» комментариев в довесок к явно ненакрученной активности – ничего страшного, значит, лояльная аудитория у блогера есть. Да, он помогает своему аккаунту продвигаться с помощью лайк-чатов, но если не злоупотребляет этим, значит, грамотно раскручивается и имеет «живых» подписчиков, которые могут стать вашими покупателями.

Существуют специальные сервисы для проверки блогеров, у которых можно заказать рекламу в Инстаграм. Перечислим самые популярные из них.

HypeAuditor — площадка, где искусственный интеллект собирает информацию об аудитории блогера:

• пол, возраст, род занятий;

• типы подписчиков: живая аудитория, «мертвые души», массфоловеры;

• интересы подписчиков;

• соотношение лайков и комментариев;

• насколько подписчики вовлечены и активны;

• упоминаемость брендов.

Интерфейс площадки преимущественно на английском языке. Первая консультация на русском языке, за нее платить не нужно.

FakeLike – сервис для определения типов подписчиков блогера и их соотношения. Здесь вы отдельно увидите «живых» пользователей, отдельно – купленных, массфолловеров и подписанные на блогера коммерческие аккаунты. Также вы получите статистику лайков и комментариев от «живых» фолловеров.

Интерфейс сервиса на русском языке. Есть бесплатный тариф и несколько платных от 399 рублей.

Picaton – сервис, предоставляющий статистику и аналитику по Инстаграм-блогерам. Он показывает, какой процент подписчиков не видит публикации, какова динамика подписок, ER и лайков. С помощью этого сервиса вы получите рекомендательный список пользователей для отписки.

Интерфейс на русском языке.

5 вариантов рекламы у блогеров в Инстаграм

1. Явная реклама

   Реклама у блогера в Инстаграм с прямой и открытой подачей, не маскирующаяся подо что-то другое. Лидер мнений просто делает пост или сторис, где рассказывает про ваш бренд и дает ссылку на сайт или блог. Если вы выбрали такой вид рекламы, советуем постараться, чтобы рекламный текст был личным, выдержан в привычной стилистике этого блогера. Ведь его подписчики доверяют ему и ориентируются на его вкусы и предпочтения. Пусть инфлюенсер расскажет о вашем продукте эмоционально, чтобы вызвать у подписчиков живой отклик.

   Плюсы: все понятно и очевидно, люди узнают о вашем товаре и о том, где его приобрести.

   Минусы: слишком «в лоб». Такая откровенная реклама может затеряться среди сотен тысяч подобных постов.

2. Нативная реклама

   Это реклама у блогера в Инстаграм, которая выглядит более тонко, так, точно людей никто не призывает купить ваш продукт. Блогер просто рассказывает подписчикам случай из своей жизни, делится неким опытом и вплетает в свой рассказ упоминание о вашем бренде, как будто оно просто «к слову пришлось». Инфлюенсер, мастерски работающий с аудиторией, сделает это так, что никто не поймет, это была платная реклама, или он просто захотел поделиться с людьми информацией о классном бренде.

   Для нативной рекламы можно использовать сторителлинг: блогер рассказывает аудитории некую интересную историю, и в ней присутствует название вашего бренда, ссылка на него. Лидер мнений может подтолкнуть подписчиков к покупке у вас. Например, если вы продаете психологические консультации, он расскажет, как приходил в себя после расставания с девушкой. Если у вас магазин товаров для спорта, блогер может похвастаться решением начать тренировки и показать гантели, купленные у вас.

   

   Это интересно!

   Реклама косметики в Инстаграм: какой она должна быть

   Подробнее

   Плюсы: подписчики смотрят такую рекламу без отторжения и скептицизма.

   Минусы: не каждый поймет, что это была реклама, и пройдет по ссылке на ваш сайт. Но и обычный рекламный пост не гарантирует вам определенное число покупателей.

3. Реклама-обзор

   Вы можете заказать у блогера в Инстаграм не просто рассказ о бренде, а рекламный обзор ваших продуктов. Этот способ хорошо подойдет для сотрудничества с микро- или нано-блогером. Такой обзор чаще всего делается в видеоформате. Блогер получает от вас продукты и тестирует их, попутно снимая процесс на видео и рассказывая подписчикам о своих ощущениях и эмоциях. Тут можно использовать популярный сейчас анбоксинг: лидер мнений покажет распаковку полученной от вас посылки.

   Увидев такой обзор, подписчики, конечно, поймут, что это прямая заказная реклама. Но они не испытают отторжения, ведь информация о результатах тестирования продукта будет им полезна, они смогут увидеть его в действии, получить ответы на свои вопросы о нем, рекомендации по использованию.

   Плюсы: интересный и полезный контент.

   Минусы: трудозатратность способа, ведь нужно не просто написать пост или снять сторис.

   

4. Марафоны

   Реклама у блогера в Инстаграм в виде марафона – очень популярный способ продвижения. Блогер объявляет своим подписчикам, что они могут поучаствовать в марафоне, выполнив несколько заданий за определенный срок. Самые активные, прошедшие марафон полностью, в итоге получают призы – продукты рекламируемого бренда. Если вы хотите запустить такую рекламу, вам нужно договориться с блогером о сотрудничестве и придумать, какие именно задания будут на марафоне. Например, если у вас магазин спортивных товаров, пусть участники марафона постят фотографии с тренировок. Если вы продаете косметику ручной работы, пусть подписчицы пробуют новые виды макияжа и делают фото-отчеты.

   Плюсы:

   • участники марафона вовлечены и заинтересованы;

   • можно получить новых фоллверов, например, сделав одним из условий участия в марафоне репосты или подписку на ваш аккаунт.

   Минусы: нужно будет продумать концепцию марафона и задания.

5. Кросс-маркетинг

   Этот вид рекламы у блогеров в Инстаграм подразумевает взаимный пиар. Например, лидер мнений снял видеообзор ваших продуктов, а вы в ответ рассказали, какие интересные и полезные курсы он проводит. Однако нужно понимать, что кросс-маркетинг работает только для брендов, которые примерно одинаково раскручены. Настя Ивлеева не будет заниматься взаимным пиаром с Машей Ивановой, у которой 400 подписчиков.

   Подумайте, какой бренд, какой аккаунт примерно равноценен вам. Это может быть книжный магазин, небольшая кофейня, бренд уличной одежды, парикмахерская – любой бизнес, с которым у вас схожее число подписчиков и охваты. Находите и договаривайтесь о взаимном пиаре – удобно и бесплатно.

   Плюсы:

   • не нужно тратить деньги на рекламу;

   • появляются полезные связи и интересные знакомства.

   Минусы: Настя Ивлеева не сделает вам рекламу. Но можно раскрутиться и без ее помощи.

ТЗ для рекламы у блогера в Инстаграм

Далее мы расскажем, как составить ТЗ для рекламы у блогера в Инстаграм:

• Сначала посмотрите, не рекламировал ли блогер в прошлом товары ваших конкурентов. Будет не очень полезно для вас, если реклама окажется похожей и напомнит аудитории про них. Лучше не рекламировать товары одной ниши у одного и того же лидера мнений.

• Продумайте, какое время будет наиболее подходящим для размещения рекламного поста или сторис. Для этого вам нужно проанализировать число лайков, комментариев и репостов под постами блогера и подсчитать медианное значение активности аудитории для каждого часа. Можно воспользоваться сервисом livedune , который автоматически выдает график пиков популярности. Установив точно идеальное время, скажите блогеру, когда именно должна выйти реклама в его аккаунте.

• Если вы имеете дело с раскрученным блогером, который часто делает рекламу, будьте готовы к тому, что он не выпустит рекламный пост про ваш бренд на следующий же день. Весьма вероятно, что это случится только через месяц, а в случае самых «звездных» блогеров – через полгода! При этом не просите инфлюенсера прорекламировать вас без очереди, он сам решает, насколько часто делать рекламные посты, чтобы не вызвать негативную реакцию аудитории.

• Договариваясь с блогером о рекламе, предложите прислать ему свой текст. Пусть даже у вас будет несколько вариантов на выбор. Блогер сможет по необходимости переписать их так, чтобы они были интересны его аудитории. Также для вас будет полезно объяснить ему, каковы ваши ожидания от рекламы: покупки, подписки, заказы или все сразу.

• Попросите блогера, чтобы он не просто рассказал про ваш продукт или услугу, а именно порекомендовал его своим подписчикам. Ведь вам нужно не обсуждение вашего бренда (которое может повернуть и в какое-то неприятное русло), а целевые действия со стороны аудитории. Подчеркните в ТЗ, что блогер должен демонстрировать лояльное отношение к бренду.

• Пропишите в ТЗ, что блогер должен дать вам ссылку на рекламный пост в Инстаграм. Пусть пришлет ее в мессенджер или на электронную почту.

• Не переводите деньги за рекламу, пока не будут согласованы все мелочи и детали. Можно подстраховаться от накладок, написав в ТЗ, что в случае неполного выполнения ваших требований по виду и подаче рекламы блогер должен вернуть вам какой-то процент от ее стоимости или сделать скидку на следующее размещение.

• Когда рекламный пост или сторис, наконец, выйдут, следите за реакцией аудитории, отвечайте на вопросы в комментариях.

Учтите, что реклама у блогера в Инстаграм будет наиболее эффективной, если у вашего бренда широкая география продаж. Дело в том, что в этой соцсети трудно определить соотношение аудитории по её местонахождению и, соответственно, настроить рекламу для бизнеса в конкретном городе.

Немаловажно, что бизнес-профили, у которых не менее 10 тысяч подписчиков, не так давно получили доступ к новой функции брендированного контента. Их владельцы могут давать ссылку на спонсора поста.

При заказе рекламы помните, что ваш лидер мнений из-за каких-нибудь нарушений правил Инстраграм может быть забанен в самый неподходящий момент, например, накануне выхода рекламы. Обговорите, что будет происходить в этом случае – возврат денег или какая-то компенсация.

Если блогер делает не пост, а сторис с рекламой, обговорите с ним местоположение ссылки на ваш аккаунт на экране.

Стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм

Когда вы выбрали блогера, который понравился вам и охватами, и ценностями, и подачей, у вас возникает вопрос: а сколько же денег он запросит. Если вы нашли блогера на бирже, то там сразу будет указана цена сотрудничества с ним. Если блогер найден вами на просторах Инстаграм самостоятельно, напишите ему в Директ или в мессенджер, который он указал в профиле для связи.

Заранее нужно понимать, что стоимость рекламы будет зависеть от многих факторов: запросов блогера, количества его подписчиков, их активности, качества выпускаемого контента и самого вашего продукта. Например, если у вас магазин теней для глаз ручной работы, реклама будет дешевле, чем если вы продаете строительные материалы. Разумеется, стоимость рекламного поста будет зависеть от масштаба блогера. Если вы имеете дело с микро-блогером, это может обойтись вам на сумму от 2 до 5 тысяч рублей, если со «звездой», готовьтесь услышать цифру от 100 до 500 тысяч рублей и выше. При этом, скорее всего, с вас попросят предоплату.

Если у вас есть что предложить в качестве бартера, сделайте это, почему бы и нет. Например, если у вас магазин стритвира, блогер может согласиться получить за пост пару футболок и худи. Если продаете услуги маникюрного салона, предложите лидеру мнений бесплатный педикюр. А если ваш аккаунт достаточно раскрученный, вы можете условиться провести SFS (shout out for shout out), проще говоря, сделать взаимный пиар.

Заранее подумайте о том, нужна вам реклама в виде поста или сторис. Если это будет пост, подписчики будут дольше его видеть, ведь сторис исчезнет по прошествии суток. И в случае поста вы сможете позже пустить на него рекламу, еще увеличив охваты.

Но плюс сторис в том, что их средняя конверсия выше, чем у постов. Когда блогер публикует в сторис свои сиюминутные жизненные ситуации, это вызывает больше доверия у фолловеров.

Не можете сделать выбор? Ничего страшного, можно попробовать оба формата рекламы у блогеров в Инстаграм, а потом сравнить результаты.

Оценка рекламной кампании

В чем секрет популярности таргетированной рекламы, почему она так часто используется? Дело в ее удобстве: вы получаете всю статистику по переходам по ссылкам, подпискам, стоимости клика.

С тем, чтобы получить такие данные у блогера после рекламы в Инстаграм, будет сложней. Вернее, он может дать статистику рекламного поста, но, кроме охвата публикации, вам там особенно сильно ничего не пригодится.

Достоверное число подписчиков, пришедших от рекламы, вы не узнаете. Например, если до сотрудничества с блогером у вас было 1100 подписчиков, а после стало 2000, значит, прибавилось 900 человек. Но все ли они подписались именно из-за рекламы? Не обязательно.

Что касается сохранений постов, в последнее время это популярная тендеция среди пользователей Инстаграм – не подписываться на коммерческие аккаунты, а сохранять себе именно их полезные публикации. Блогер сможет показать вам скриншот поста, где вы увидите, сколько раз он был сохранен.

В случае данных по продажам примерно такая же ситуация, что и с подписками. После рекламы количество заказов вашего продукта удвоилось? Отлично, но вы не можете точно знать, что это именно благодаря рекламе. Тут может помочь метод раздачи подписчикам блогера специального промокода, тогда вы будете знать, что они пришли именно от него.

Если вовлеченность пользователей в вашем аккаунте выросла после выхода рекламного поста, это хорошо, это нужный результат. Для оценки вовлеченности рекомендуем использовать сервисы Popsters и LiveDune. Благодаря им вы можете узнать о своем блоге и его аудитории немало нового и интересного.

Также будет интересно проверить реакцию подписчиков блогера на рекламу. Если под постом про ваш бренд много негативных комментариев, если лидер мнений стал получать мало лайков, очевидно, что со сделанной им рекламой что-то не так, аудитория ее не оценила. Делайте выводы, обращаться ли дальше к этому блогеру за рекламой в Инстаграм или лучше не повторять этот опыт.

Ну и, конечно, нужно смотреть на ваши доходы. Если вскоре после выхода рекламы вы окупили ее в два-три раза, наши поздравления, она была удачной. Но заглядывайте на страницу блогера и проверяйте комментарии под рекламным постом. Блогер может не отреагировать на негативные высказывания, в случае их появления принимать меры придется вам.

Ошибки и проблемы с рекламой у блогеров

Как и любое сотрудничество, заказ рекламы у блогера в Инстаграм чреват рисками. Самый основной – обратиться к блогеру с накрученными подписчиками, «мертвой» аудиторией и не распознать этого вовремя. Представьте, вы долго искали лидера мнений и вот, наконец, нашли аккаунт, который кажется вам подходящим. Блогер пишет интересные тексты, у него миллионы лайков, комментариев и подписчиков. Вы пишете ему в Директ, договариваетесь о рекламе, пост выходит, вы потираете руки в ожидании толпы покупателей!

Но к вам приходит толпа ботов. «Мертвые души» с пустыми аккаунтами, которые ничегошеньки не покупают.

Вы остаетесь в дураках: бюджет на рекламу потрачен, о продажах можно только мечтать, охваты аккаунта скатились на дно, придется потрудиться, чтобы они снова выросли.

Еще одна весьма возможная проблема – халатность блогера, к которому вы обратились за рекламой в Инстаграм. Вы договариваетесь с ним, что реклама выйдет в такой-то день и час, оплачиваете ее и начинаете готовиться к притоку людей в свой аккаунт (придумываете интересную акцию для новых подписчиков или составляете план прямого эфира, знакомящего с историей бренда). Но назначенный час приходит и проходит, а ваша реклама в аккаунте блогера не появляется. Вы не видите ее там и на следующий день, не видите через неделю. Вы расстроены и требуете вернуть деньги, но блогер с невинным видом говорит, что сейчас не может этого сделать, просит вас подождать, обещает, что реклама выйдет со дня на день…

Да, скорее всего, она все-таки выйдет. Но не тогда, когда вам было нужно, а возможно, и не в согласованном виде.

Наконец, еще одни возможные «грабли» – творческое видение блогера, которое сильно расходится с вашим. Поначалу ничто не предвещает беды. Вы находите инфлюенсера, договариваетесь о рекламе, объясняете ему, как нужно подать ваш продукт, какие его достоинства подчеркнуть в первую очередь.

Просите блогера быть естественным, ничего не накручивать и не сочинять, просто и конкретно рассказать о продукте.

А «на выходе» получаете такой рекламный текст, на который и рассчитывать не могли — в плохом смысле. Все не то и не так! А блогер в ответ на ваше возмущение объясняет, что он хотел «как лучше».

Напоследок расскажем вам три истории из жизни про неудачную рекламу:

• Первая история. Блогер сделал видеообзор набора косметики, но не учел, что на заднем плане, вполне на виду, лежала помада от бренда конкурентов.

• Вторая история. Инфлюенсер снял очень качественное видео, в котором рассказал о продукте, дал рекомендации по его использованию… и сказал, что разместит видео в блоге за отдельную плату. Он аргументировал такое решение тем, что с заказчиком была оговорена только съемка.

• Третья история. Блогер выложил у себя рекламное видео, которое было отлично воспринято подписчиками. Заказчик запустил его в рекламу и получил претензии от лидера мнений. Тот заявил, что не разрешал использовать видео.

Итак, теперь вы понимаете, что реклама у блогера в Инстаграм будет отличным инструментом для раскрутки вашего бизнеса и привлечения клиентов, если сделать ее грамотно, не упустив никаких нюансов.