Очевидно, что предприниматели приходят во ВКонтакте для того, чтобы привлечь целевую аудиторию к Продукту (товару/услуге), найти клиентов, создать из группы ВК мощный канал продаж.
Это становится возможным не просто, когда ты создал-запустил одно объявление в Таргетинге. Не дай Бог оно не сработало и всё – начинаются вопли «реклама в ВК не работает!».
Это возможно, когда с потенциальными клиентами (подписчиками группы) выстроены теплые взаимоотношения.
У вас полный порядок в группе. Вы публикуете не бестолковых котиков, анекдоты и цитаты. Оставьте это пабликам-миллионникам: это их задача – развлекать людей. Ваша задача как предпринимателя – заинтересовать и вовлечь потребителя к вашему Продукту. И это возможно, когда у вас четко сформирован и заранее подготовлен контент-план.
ЧТО ЭТО ТАКОЕ
Контент-план — это заранее подготовленный список тем для публикации в группе ВК. Как я уже писал выше: котики, анекдоты и цитаты нужны, чтобы развлекать аудиторию. Ваши же публикации должны рассказывать о качестве, выгодах и преимуществах вашего Продукта.
А это – верный способ создать с клиентами теплые взаимоотношения.
С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ КОНТЕНТ-ПЛАН
- для кого пишем (например: девушки, 18-24 года, незамужние, студентки, из города Москва…и т.д.);
- каким языком (уважительным, провокационным, «на ты», «на вы»);
- как часто (1 раз в день, 1 раз в неделю, 2 раза в день);
- на какие темы («как похудеть за 21 день», «как правильно завтракать/ужинать/обедать»;
- какие будут рубрики (советы по правильному питанию, подборка рецептов, вопросы от подписчиков, отзывы клиентов… и т.д.).
ПОИСКИ МАТЕРИАЛА
Где брать идеи? Самый легкий путь — у конкурентов. Но не в коем случае не копируйте бездумно! Вы должны обогащаться идеями и адаптировать их под свою группу. Идеи можно найти у конкурентов через Сервис smmbox.com.
Идеи есть и в других источниках.
Сайты по вашей тематике
Ежедневно просматривайте новости по темам, которые интересуют вашу аудиторию. Черпайте оттуда самые лучшие идеи.
Эксперты
Если вы в чем-то не разбираетесь, всегда есть кто-то, кто силён в теме. Найдите таких людей. Эксперты лучше понимают проблемы вашей сферы. А потому знают, какие темы и новости актуальны и привлекут аудиторию.
Клиенты
Другой источник идей — общение с подписчиками. Прислушивайтесь к вопросам подписчиков, чтобы лучше понимать интересы своей аудитории.
Даты и события
Не забывайте поздравлять подписчиков с праздниками. А также рассказывайте о мероприятиях в своей области, повседневных делах и «внутренней кухне».
ФИЛЬТРАЦИЯ МАТЕРИАЛА
Когда у вас создан список идей, самое время выбрать лучшие для публикации в вашей группе.
А как понять, какие идеи лучшие?
Для этого оцените критически ваш контент:
- это интересно моей аудитории?
- это полезная информация?
- эта информация дает клиенту то, чего он хочет?
Оставьте только те идеи, которые действительно отвечают на данные вопросы. Лишние – удалите или доработайте.
НАПИСАНИЕ ПОСТОВ
ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ОФОРМЛЕНИЯ
Помимо текста в посте должна быть графика. Это могут быть картинки из фотостоков, инфографика, ваше личное фото – зависит от вашего бизнеса.
Мои ученики оформляют посты в онлайн-редакторе Canva (canva.com). Очень удобно, т.к. заменяет обычный «Фотошоп».
НАПОСЛЕДОК
Итак. Контент-план готов, оформлен и готов к запуску. Постарайтесь абстрагироваться от проделанной работы и еще раз оцените его критически:
- это интересно моей аудитории?
- это полезная информация?
- эта информация дает клиенту то, чего он хочет?
Возможно, некоторые посты стоит придержать до лучших времен, часть «довести до ума», доработать картинки или текст, а от каких-то постов и вовсе отказаться.
В итоге в вашей группе ВКонтакте будут не бестолковые котики, цитаты и анекдоты, а сильные посты, которые нужны для создания теплых взаимоотношений с клиентами.
Редакция сайта:
