Как завоевать умы и сердца потребителей? [Чек-лист, 50 вопросов]

Чек-лист из 50 вопросов, ответив на которые, вы сможете завоевать умы и сердца потребителей вашего Продукта.

Эти вопросы помогут вам задуматься о своих потенциальных покупателях и их проблемах. А зная ответы на вопросы, вы сможете легко и интеллигентно говорить об их желаниях или потребностях. Вы никогда не заставите их скучать, не утратите их интереса к вам. Вас не будут игнорировать. Вас будут с удовольствием слушать и интересоваться вашими товарами/услугами.

1. Что заставляет их ПРОСЫПАТЬСЯ ночью?
2. Чего они БОЯТСЯ?
3. Что вызывает у них БОЛЬ?
4. Что УНИЖАЕТ их?
5. Что вызывает в них ГНЕВ?
6. Кто приводит их в БЕШЕНСТВО?
7. Что их ЗАБОТИТ больше всего?
8. Каковы их ЦЕННОСТИ?
9. Какой у них сейчас первостепенный КРИЗИС, «горячая кнопка»?
10. Кто является их ВРАГАМИ?
11. В каком диапазоне у них ДОХОД?
12. Какие у них ПОЛИТИЧЕСКИЕ ВЗГЛЯДЫ?
13. Что их больше всего РАЗОЧАРОВЫВАЕТ?
14. Чего они ХОТЯТ больше, чем чего-либо?

Это интересно!
События пикселя ВКонтакте: настройка по шагам
Подробнее
15. Какое у них ВЕРОИСПОВЕДАНИЕ (если есть)?
16. Кто у них в доме ХОЗЯИН, когда принимается решение о покупке?
17. Каков ВОЗРАСТ ваших клиентов?
18. Какого ПОЛА ваши клиенты?
19. Где они РАБОТАЮТ?
20. Сколько они ЗАРАБАТЫВАЮТ?
21. Каков уровень их ОБРАЗОВАНИЯ?
22. Есть ли у них ДОЛГИ? Сколько?
23. ГДЕ они в основном проживают (страна, регион и т.д.)?
24. У них СОБСТВЕННОЕ жилье или они его снимают?
25. Какие главные ОШИБКИ они совершают?
26. Какая у них самая СРОЧНАЯ проблема №1, «горячая кнопка» (связанная с вашим продуктом), которую они пытаются решить?
27. Какие ЧУВСТВА они испытывают, когда пользуются поиском Яндексом/Google?
28. Какие из НОВОСТЕЙ задевают их больше всего?
29. Как вы хотите, чтобы посетители ЧУВСТВОВАЛИ себя, когда они видят ваш сайт/ продающее письмо?
30. Какую БОЛЬ они испытывают прямо сейчас (эмоциональную и/или физическую)?
31. О чем они тайно МЕЧТАЮТ, чего бы хотели от жизни?
32. Какой СЛЕНГ они используют в ежедневных разговорах?
33. Кто ЕЩЕ успешно что-то продает им, и каким способом?
34. Какие ПОЗИТИВНЫЕ эмоции есть на рынке?
35. Какие КНИГИ они читают (если читают вообще)?
36. Какие ФИЛЬМЫ они смотрят?
37. Какие ТВ-ШОУ они смотрят каждую неделю?
38. Какие у них любимые ЗНАМЕНИТОСТИ?
39. Ждут ли они ОДОБРЕНИЯ от кого-либо, и от кого именно?
40. Как они РАЗВЛЕКАЮТСЯ?
41. Есть ли у них какие-нибудь ХОББИ?
42. На что они ЖАЛУЮТСЯ своим друзьям, когда выпьют?

Это интересно!
Как добавить товары в Инстаграм: пошаговая инструкция
Подробнее
43. Какие РОЛИ они играют в жизни (например, начальник, родитель, любовник, супруг и т.д.)?
44. Хотят ли они ОТОМСТИТЬ кому-нибудь? Почему?
45. Эти клиенты хотят, чтобы им что-то «ПРОДАЛИ», или ищут больше информации?
46. Какие другие, связанные с вашими, ПРОДУКТЫ они покупают? (Очень важно!)
47. Почему им НУЖНО то, что вы продаете?
48. Почему они должны купить СЕЙЧАС?
49. ТУСУЮТСЯ ли они на каких-нибудь форумах, чат-комнатах, куда вы могли бы зайти?
50. Насколько (по шкале от 1 до 10) ваши потенциальные клиенты ОСОЗНАЮТ проблему, которую решает ваш продукт?