В статье рассказывается:
Начиная продвижение в Инстаграме, многие часто задаются вопросом, как настроить рекламу в Instagram Stories, и есть ли смысл это делать. На вторую часть этого вопроса можно смело дать положительный ответ. Но не стоит полагаться только на данный канал, пренебрегая самой лентой.
Что же относительно настройки самой рекламы, то здесь сложностей не так много. В нашей статье мы расскажем, как запустить рекламу в сторис, сколько она будет стоить и какие имеет преимущества.
Варианты рекламы в Instagram Stories
Раздел сторис находится сверху ленты новостей. Размещаемые материалы отображаются в вертикальном полноэкранном формате. Это значит, что, когда посетители соцсети просматривают контент, они видят только публикации Stories. Когда заканчивается время показа статьи или пользователь перелистывает ее, открывается новая. То есть пользователь видит непрерывную ленту публикаций, которые демонстрируются в полноэкранном режиме.
Рекламные объявления в сторис показываются вместе с органическим контентом. Если сообщение написано качественно и содержит уникальную информацию, то его будет сложно отличить от обычной статьи.
Однако проплаченные объявления в сторис имеют пометку «Реклама». Это их отличает от органического контента. Достоинство рекламных сообщений – в них можно размещать ссылки. Обычные пользователи могут это делать, имея проверенный аккаунт или более 10 000 подписчиков.
Для перехода по ссылке из рекламного объявления человеку нужно нажать на кнопку со стрелкой. Откроется посадочная страница: форма сбора контактов, блог, каталог товаров и т. п.
Как настроить рекламу в Instagram Stories? Для начала нужно определиться с целью. Если раньше их было только четыре, то сейчас уже семь:
Повышение узнаваемости бренда. Цель предполагает информирование аудитории о компании.
Увеличение охвата: рекламное объявление транслируется на максимальное количество пользователей.
Рост количества просмотров видео. Цель рекламной кампании – привлечь внимание аудитории к роликам.
Увеличение конверсии. Обеспечивает рост продаж на сайте или в приложении.
Повышение количества скачиваний приложений.
Генерация лидов: рекламные сообщения стимулируют пользователей делиться своими контактными данными.
Рост входящего трафика: объявления перенаправляют аудиторию на сайт компании.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Кому подойдет реклама в Stories
Все пользователи индивидуальны. Кто-то смотрит ленту, а кто-то – сторис. Сравнивать эти два сервиса по их эффективности с точки зрения размещения рекламы некорректно. Специалисты рекомендуют использовать и ленту, и Stories, а потом сравнить результаты. Только так можно понять, какой канал популярен у целевой аудитории.
В Инстаграм в рекламных объявлениях допускается показывать:
собственно товары или услуги;
благодарственные видео-комментарии клиентов, процесс распаковки товаров, отзывы;
информацию об акциях, специальных предложениях и скидках;
сведения о мероприятиях, вебинарах, мастер-классах.
Преимущества рекламы в Instagram Stories
У рекламы в сторис есть недостатки. Прежде всего это меньший охват аудитории и жесткие требования к формату рекламных материалов. Однако у сервиса есть и ряд преимуществ:
Высокая вовлечённость аудитории. Компания Buffer, разработавшая приложение для планирования публикаций в социальных сетях, провела исследование, в котором изучалось 200 профилей крупных международных брендов и 15 000 сторис. Анализ показал, что аудитория Инстаграм досматривает сторис в 69% случаев.
Высокая вовлечённость аудитории Рекламные сообщения, опубликованные в ленте, человек может пропустить или не заметить. В сторис такой возможности у него не будет. Поэтому реклама, размещённая в этом разделе, более эффективна по количеству совершенных целевых действий.
Как уже говорилось, в сторис контент демонстрируется в полноэкранном режиме. Это значит, что изображение занимаем весь экран и человек концентрируется только на нем, не отвлекаясь на другую информацию. Бренду только и остается, что создать привлекательный контент, способный мотивировать пользователей на совершение целевого действия.
В отличие от ленты, на рекламу в сторис нельзя пожаловаться или скрыть ее. Если человеку не понравится сообщение, он просто его перелистнет.
Немногие рекламодатели размещают свои объявления в сторис, поэтому в этом разделе низкая конкуренция. Это повлияло и на стоимость публикаций. Она значительно ниже, чем в ленте, при этом эффективность размещения рекламных объявлений высокая. Бренды могут сэкономить значительные средства, продвигаясь в сторис.
Пошаговая настройка рекламы в Instagram Stories
В интернете достаточно информации о том, как настроить рекламу в Instagram Stories. Приведем краткую инструкцию:
Шаг № 1. Создаем бизнес-страницу на Facebook
Настроить кампанию по продвижению можно только через личный кабинет на Фейсбуке, поэтому для начала нужно создать бизнес-аккаунт в этой социальной сети.
Нет необходимости в добавлении описания бренда, создании обложки и т. п. Достаточно заполнить лишь обязательные поля. Остальное можно пропустить.
Шаг № 2. Связываем Инстаграм и Фейсбук аккаунты
Для этого нужно проделать следующий алгоритм действий:
Откройте раздел «Настройки», в появившемся списке нажмите на «Инстаграм» и войдите.
В открывшееся окно внесите логин и пароль от аккаунта в Инстаграм. Далее появится форма, в которой необходимо указать цель рекламной кампании.
Шаг № 3. Вносим название рекламной кампании и бюджетные лимиты
Название должно быть понятным, чтобы потом не путаться в кампаниях.
Что касается бюджетных лимитов, то здесь нужно выбрать один из двух вариантов:
На день. Указывается сумма, которая ежедневно будет тратиться на рекламу.
На весь срок размещения. Указывается общая сумма, которую Фейсбук будет сам равномерно распределять.
Рекомендуется начать с 200-400 рублей на день. Когда реклама начнет приносить первые заявки, уже можно будет судить о ее эффективности и о том, стоит ли увеличивать или уменьшать бюджет.
Шаг № 4. Настраиваем профиль
Настраиваем пункты, без которых невозможна адекватная работа аккаунта:
страна профиля;
валюта рекламного кабинета;
часовой пояс.
Настраиваем профиль Шаг № 5. Настраиваем целевую аудиторию для рекламных кампаний в Инстаграме
Этот пункт очень важен, когда речь идет о том, как настроить рекламу в Instagram Stories. От него зависит, кто будет видеть сообщения с информацией о бренде.
Для начала присваиваем группе объявлений название и устанавливаем посадочную страницу, т. е. место, куда будут попадать пользователи после клика на рекламу. Это может быть сайт, приложение или мессенджер.
Затем выбираем аудиторию, на которую будет ориентировано продвижение. Таргетинг можно настроить по двум группам параметров:
Базовый: пол, возраст, место жительства, язык;
Детальный: интересы и поведение.
Предпочтительнее работать сразу с двумя группами, т. е. настраивать все предложенные параметры.
Затруднение может возникнуть при выборе интересов. Предположим, целевая аудитория – люди, которые хотят похудеть. Их интересами, скорее всего, будут спорт, фитнес, здоровое питание, вес тела и т. п.
Чтобы правильно выбрать интересы, нужно проделать определенную работу. Например, сесть с листком бумаги и записать все, что приходит в голову, а потом сравнить результат с тем, что предлагает социальная сеть. Также можно почитать рекомендации Фейсбука на этот счет.
Шаг № 6. Определяемся с местом трансляции рекламных объявлений
Если оставить автоматические настройки, то сообщения будут демонстрироваться и в Фэйсбуке, и в Инстаграме.
Чтобы оставить только Инстаграм сторис, нужно зайти в «Редактировать плейсмент» и убрать лишние галочки.
Шаг № 7. Определяемся со стратегией ставок
Здесь предлагается четыре варианта:
Клики по ссылке.
Просмотр целевых страниц.
Показы.
Дневной охват среди уникальных пользователей.
Если оставить настройки по умолчанию, то ставка будет автоматической. Ее установит социальная сеть.
Если цель рекламной кампании – собрать клики по ссылке, то выбираем соответствующий пункт. Также на этом варианте рекомендуется остановиться тем, кто впервые столкнулся с вопросом, как настроить рекламу в Instagram Stories.
Через какое-то время можно настройки изменить на «Показы» и затем сравнить результаты. Однако чаще всего устанавливают «Клики по ссылке» и ничего не меняют.
Шаг № 8. Определяемся с форматом рекламных объявлений
Здесь можно выбрать, например, кольцевую галерею, тогда в сообщении будет использоваться сразу несколько изображений или видеороликов. Так, на первом можно показать потребность человека, на втором – способ ее удовлетворения, на третьем – призыв к действию.
Определяемся с форматом рекламных объявлений Шаг № 9. Вставляем ссылки и выбираем формат кнопки
Для реализации этого пункта нужно заполнить соответствующие формы в настройках и нажать «Подтвердить».
Шаг № 10. Определяемся со способом оплаты
Тем, кто впервые обратился к вопросу как настроить рекламу в Instagram Stories, нужно будет выбрать способ оплаты рекламной кампании.
Социальная сеть предлагает четыре варианта:
Банковская карта
PayPal
Qiwi Wallet (возможен не во всех странах)
Купон
Чтобы выбрать удобный способ оплаты, нужно знать, что рекламные аккаунты на Фейсбуке бывают двух видов: постоплатный и предоплатный.
Первый вариант подразумевает, что продвижение организуется в кредит. Реклама сначала запускается и лишь через какое-то время оплачивается. Деньги списываются при достижении порога в 1 290 рублей.
Психологические триггеры в соц.сетях:
Сумму можно изменить. Списание средств будет происходить каждый раз после достижения установленного лимита.
К недостаткам постоплатного аккаунта можно отнести то, что в случае неправильной настройки рекламной кампании, или если о ней попросту забудут, деньги потратятся впустую. Ведь объявления будут показываться до тех пор, пока их не остановят или пока не будет достигнут лимит.
Предоплатный аккаунт подразумевает, что сначала на счет кладутся деньги, а потом запускается рекламная кампания. Как только средства заканчиваются, трансляция объявлений останавливается.
Вид аккаунта определяется в момент выбора способа оплаты:
Банковская карта и PayPal относятся к постоплатным профилям,
Qiwi Wallet – к предоплатным.
Необходимо выбрать удобный способ оплаты и нажать “Далее”.
После этого рекламная кампания отправится на модерацию, которая длится от 15 минут до 4 часов. Как правило, процесс проходит быстро.
Эта простая инструкция отвечает на вопрос, как настроить рекламу в Instagram Stories, и показывает, что с задачей справится даже начинающий пользователь.
Стоимость рекламы в Stories
Стоимость продвижения в Инстаграме зависит от нескольких факторов:
От аудитории: это новые люди или те, которые уже знакомы с брендом.
От формата объявления: видеоролик или изображение.
От целевого действия, которое нужно сделать пользователям: посмотреть видео, перейти на сайт, подписаться, купить товар и т. п.
От стоимости услуги/товара, которая определяет характер покупки: импульсная или нет.
В среднем продвижение в сторис стоит дешевле, чем в ленте.
Чтобы рассчитать примерную стоимость конкретной рекламной кампании, нужно начать с минимального бюджета на 2-3 дня и посмотреть на эффект. Первоначальные цифры помогут внести корректировки и повысить результативность продвижения.
