Простые приемы по оптимизации рекламных кампаний
Вернуться назад
12.02.2021
Простые приемы по оптимизации рекламных кампаний
Комментарии

Работа по улучшению рекламы проводится как в период тестирования кампании, так и во время ее ведения — что-то перестает работать, какие-то объявления начинают приносить мало конверсий, а где-то идут прямые убытки.

Рассмотрим несколько простых методов оптимизации рекламных кампаний в разных источниках трафика.

В чем суть оптимизации рекламы

Главные цель понятна — получать больше прибыли при меньших затратах, а процесс оптимизации состоит в следующем:

  • анализе показателей статистики и определении мест просадки рекламной кампании;

  • выявление неэффективных составляющих;

  • редактирование отдельных элементов;

  • перераспределение трафика;

  • другие действия, направленные на повышение прибыльности.

Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях

Михаил Христосенко

Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.

Михаил Христосенко

Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.

Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.

Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.

  • Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.

  • Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.

  • Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.

  • Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.

И всё это благодаря возможностям соцсетей.

Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.

Мы с командой составили список из ТОП – 7 сервисов для продвижения, которые помогут раскачать ваш личный бренд. Скачать его можно бесплатно!

Можно выделить несколько моментов, или методов оптимизации, на которых дальше я остановлюсь подробнее:

  • изменение параметров кампании, влияющих на отдачу от рекламы;

  • работа с объявлениями;

  • работа с лендингами и транзитками;

  • создание отдельных кампаний для разделения трафика;

  • масштабирование.

Оптимизируем параметры рекламной кампании

При настройке любой рекламы — например, таргетированной в соцсетях или контекстной в Директ и Adwords, есть параметры, которые можно отредактировать и тем самым получить лучшие результаты.

Оптимизация проводится после анализа полученной в достаточном объеме статистики: если открутка только началась, не стоит спешить с изменениями — показатели неустойчивы по дням недели, времени суток, а, например, для контекста есть период расклика, когда система определяет качество объявлений, и их демонстрация происходит не на полном охвате аудитории.

Рассмотрим, чему здесь стоит уделить внимание на примере Яндекс Директ.

Параметры контекстной рекламы

Параметры контекстной рекламы

Параметры контекстной рекламы
  • Временной таргетинг — оставляем показы в лучшие дни и время, если разница в CTR или CR по времени заметно большая (для кампаний на поиске Директ). Делать это можно на основе отчета в Яндекс Метрики — смотрите пример его составления.

  • География показов — определяем наиболее кликабельные и конвертабельные регионы, корректируем настройку для демонстрации объявлений пользователям из наиболее целевых мест проживания, опять же, исходя из данных Метрики.

  • Корректировка ставок по демографическим признакам — увеличиваем или уменьшаем цену клика для разных сегментов аудитории.

  • Минус-слова — в Мастере отчетов Директ смотрим поисковые запросы, по которым показывались объявления, выбираем нецелевые фразы и добавляем в «минусы».

  • Редактируем цену ставки по каждой группе, удаляем неэффективные ключевые фразы или перегруппировываем их.

  • Площадки показов (если это РСЯ или КМС) — удаляем те, которые дают некачественный слабоконвертируемый трафик.

Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения

Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!

Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.

  • Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.

  • Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.

  • Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.

Чтобы помочь вам, мы с командой составили список из ТОП–50 полезных сервисов.
Скачать его можно бесплатно!

Метод оптимизации рекламной кампании с помощью корректировок позволит получать лучшую конверсию с кликабельность, удешевят стоимость клика и увеличат количество конверсий на сайте.

На поиске лучше разделить трафик на несколько кампаний по регионам (как и по демографии), выделив самые конвертабельные отдельно, так как в контекстной рекламе система выводит общие показатели по CTR — регионы с худшим данными будут тянуть всю статистику вниз, и цена клика будет дороже, а разделение трафика даст возможность корректировать ставки в зависимости от конвертабельности и экономить бюджет при лучшей прибыли.

Таргетинги

Пример оптимизации параметров кампании ВКонтакте.

Пример оптимизации параметров кампании ВКонтакте

Пример оптимизации параметров кампании ВКонтакте

Здесь оптимизация параметров сводится к редактированию таргетингов для более точного попадания в ЦА. По идее, запускать необходимо несколько кампаний на разные сегменты пользователей с различными таргетингами, и, после анализа статистики, оставлять самые эффективные, но и с ними стоит продолжать работу, сужая аудиторию до самой целевой.

Такие действия также приведут к удешевлению стоимости одного покупателя и увеличению числа продаж.

Еще один редактируемый параметр — ставка. Она влияет на охват — чем выше, тем больше пользователей увидят объявления, но, пока реклама не оптимизирована, поднимать цену не стоит — бюджет улетит в момент, а отдача под вопросом. Поэтому начинайте с минимума, не глядя на рекомендации системы, и постепенно добавляйте, следя за показателями.

Оптимизация кампаний на уровне объявлений

  • Объявлений для любой рекламной кампании создается как минимум несколько для последующего тестирования и выявления наиболее кликабельных.

  • Если реклама имеет показы, но кликов очень мало или совсем нет, необходимо проработать заново тексты и картинки (если есть). В контексте применяются дополнительные фишки повышения CTR.

  • Отсутствие кликов может говорить о неправильных таргетингах, площадках демонстрации объявлений (РСЯ и КМС), или малом интересе к рекламируемому продукту.

  • Для контекстной рекламы очень важна релевантность текстов и картинок объявлений ключевым словам и офферу — системой определяется показатель качества и эффективности, влияющие на места выдачи и стоимость клика, поэтому при редактировании стоит обратить внимание на эти моменты.

Работа с лендингами и прелендингами

Большая часть трафика теряется на сайтах-прокладках и лендингах. От их CR во многом зависит, насколько прибыльна будет кампания — с каждым потерянным клиентом растет цена одного покупателя и падает ROI.

Чтобы знать статистику по конверсии посадочных и транзитных страниц, на них устанавливаются счетчики систем аналитики Яндекса или Гугл. Если Вы видите, что данные по этому параметру низкие — стоит либо менять продающие страницы, либо проводить их оптимизацию, внося или редактируя элементы и тексты.

Какая конверсия считается хорошей или плохой? Здесь нет нормы «для всех», все зависит от многих факторов:

  • рекламная площадка;

  • формат рекламы;

  • сам оффер и спрос на него;

  • конкуренция и ценовая политика;

  • релевантность объявлений контенту сайта;

  • наличие целевой аудитории площадок размещения;

  • ключевые фразы, по которым осуществляются переходы, и многое, многое другое.

Подробнее о всех нюансах читайте по ссылке выше.

Чтобы не гадать на кофейной гуще, лучше запускать тестовые кампании на разные посадочные страницы и сравнивать их конвертабельность, то есть проводить А/В тестирование. Кому-то может казаться, что это хлопотно и не стоит внимания, но в итоге такой метод оптимизации кампании может принести к увеличению ее прибыльности в разы.

Поможем прокачать ключевые навыки онлайн-профессий Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению в социальных сетях
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс SMM менеджер
Подробнее
Как мастеру хендмейд-изделий стабильно получать заказы из группы Вконтакте - стили
Курс по продвижению Вконтакте
Подробнее

Масштабирование

После всех проделанных действий по оптимизации всех составляющих рекламной кампании у Вас останутся самые прибыльные связки «объявление» — «лендинг», кампания с улучшенными параметрами крутится, и, в случае хорошей прибыльности, масштабируется:

  • Увеличивается охват аудитории повышением ставки (в пределах допустимой).

  • Реклама размножается на другие источники трафика со схожей аудиторией и с аналогичными настройками.

Для чего это делается? Если оффер дает прибыль, его необходимо «выдаивать», пока конкуренты не взвинтили ставки, и пока само предложение актуально — к сожалению, ничего постоянного в арбитраже трафика нет.

Но хорошо настроенная рекламная кампания с товаром не из серии Wow (то есть, импульсным и недолговечным) способна долго кормить владельца, надо лишь приглядывать за ее показателями и, при необходимости, проводить оптимизацию отдельных элементов.

В этой статье описаны общий алгоритм улучшения и оптимизации рекламы. По каждому пункту и для каждого источника трафика есть статьи на сайте с более конкретным описанием действий — смотрите в меню по рубрикам или вводите в окно поиска вверху справа интересующий вопрос.

Читайте также

Как привлечь внимание покупателей
Это интересно!
Как привлечь внимание покупателей: мерчандайзинг и реклама
Подробнее
Как открыть фотосалон
Это интересно!
Как открыть фотосалон: от регистрации до первых клиентов
Подробнее
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание
Это интересно!
Как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание: важность соцсетей
Подробнее
Бизнес-план фотостудии
Это интересно!
Бизнес-план фотостудии: примеры расчетов и необходимые разделы
Подробнее
Как монетизировать сообщество во Вконтакте
Это интересно!
Как монетизировать сообщество во Вконтакте: обзор ходовых способов
Подробнее
Продвижение стоматологии
Это интересно!
Продвижение стоматологии: почему нужно делать упор на соцсети
Подробнее
Открыть салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: сколько стоит открыть и какие моменты нужно учесть
Подробнее
Салон красоты
Это интересно!
Салон красоты: что нужно для открытия бизнеса
Подробнее
Как разместить рекламу в Инстаграм
Это интересно!
Как разместить рекламу в Инстаграм: лучшие платные и бесплатные методы
Подробнее
Как продвигать Инстаграм в 2021
Это интересно!
Как продвигать Инстаграм в 2021: новые алгоритмы и тренды
Подробнее
Реклама салона красоты
Это интересно!
Реклама салона красоты: 40 эффективных способов
Подробнее
Нужна ли лицензия на салон красоты
Это интересно!
Нужна ли лицензия на салон красоты: требования и нюансы 2021
Подробнее

1 из 12