В статье рассказывается:
Ответ на вопрос, какие товары продавать в Инстаграм, будет интересен не только начинающим бизнесменам, но и тем, кто уже имеет опыт продаж в этой соцсети. Тренды постоянно меняются, поэтому нужно держать руку на пульсе, чтобы вовремя скорректировать ассортимент.
Однако это не значит, что если вы реализуете что-то уникальное, то придется менять направление. Существует довольно обширный список товаров, которые не теряют своей актуальности. В нашей статье мы расскажем, что популярно в Инстаграм всегда, что только набирает обороты, а также какие ошибки могут убить продажи на корню.
Первые шаги для запуска продаж в Инстаграм
Открывая магазин в Инстаграм, нужно для начала понять, что представляет собой эта социальная сеть. Для обычных пользователей это место, где можно размещать фотоконтент, делиться с друзьями происходящим в своей жизни, вдохновляться, черпать идеи и т.п. Для инфлюенсеров эта площадка имеет свою специфику.
Инстаграм – социальная сеть, заточенная под визуальный контент. Продавая свой товар на этой площадке, необходимо делать ставку на его изображения. Они должны быть профессиональными, качественными, цепляющими взгляд, эстетичными. Зачастую клиент сначала будет видеть фотографии и на основании этого принимать решение о том, переходить ли на страницу продавца, изучать ли ассортимент его продукции и цены.
Большое значение имеет и оформление профиля магазина. Он должен иметь единый стилистический и цветовой алгоритм, делающий страницу узнаваемой.
Следующее, что нужно знать любому бизнесмену, нацеленному на продажи в Инстаграм, это какова аудитория социальной сети. Считается, что в ней сидят люди от 15 до 40 лет, причем в массе своей это женщины. На данный момент достаточно сложно описать аудиторию платформы абсолютно точно, ведь ее состав постоянно меняется, в сеть приходят и мужчины. Тем не менее, открывая бизнес, имеет смысл ориентироваться именно на прекрасную половину человечества, это более выигрышная позиция.
Также нужно чувствовать основные течения в Инстаграм, к которым относятся стремление быть в тренде (это касается одежды, еды, досуга и проч.), эстетичная подача контента, интерес к lifestyle.
Главное, на чем строится Инстаграм, это женщины – мода – стиль – красота – жизнь – здоровье. Поэтому и бизнес-идеи нужно черпать из этих направлений.
Товары, которые всегда успешно продаются в Инстаграм
Заходя в новую для себя социальную сеть, предприниматели задаются вопросом, какие товары продавать в Инстаграм. Перечислим основные их категории, пользующиеся неизменной популярностью:
-
-
Товары для здоровья
Сюда можно отнести самые разные приспособления, которые положительно влияют на состояние здоровья человека: массажеры, специальные солевые лампы, игольчатые аппликаторы для спины, подушки для комфортного сна и прочее. ЗОЖ давно стал трендом, поэтому людям интересно все, что может хоть как-то облегчить их борьбу за здоровое тело.
-
Товары в стиле хэндмейд
Уникальные вещи, созданные своими руками, также пользуются большой популярностью. Однако нужно понимать, что качество продукции должно быть на высоком уровне, даже несмотря на отсутствие возможностей крупного производства. В этой категории пользуются спросом мягкие игрушки, обложки для документов, блокноты, одежда, сувениры, мебель, мыло ручной работы, аксессуары, сладости и т.п.
-
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
-
Товары с приставкой «эко»
Сегодня товары из этой группы также можно отнести к трендовым, однако этот тренд довольно долгоиграющий. и вряд ли он будет вытеснен чем-то другим в ближайшие годы. Эко – это не только про пользу, но также про моду и стиль, поэтому движение имеет огромное количество последователей, которые готовы переплачивать за качество и натуральность.
К этой категории товаров относится косметика, которая не тестируется на животных, качественные продукты питания, посуда многоразового использования, изделия из натуральных и переработанных материалов и т.п.
-
Товары для спорта и активного отдыха
Спортивные товары также пользуются популярностью у поклонников перечисленных выше категорий продуктов. По сути это все звенья одной цепи – стремления жить здоровой и экологичной во всех смыслах жизнью. К этой группе товаров относятся одежда и обувь, тренажеры, инвентарь для тренировок, велосипеды, фитнес-браслеты, спортивные аксессуары, лодки, батуты и прочее.
-
Инфопродукты
Сегодня продажа информационных продуктов разных мастей – настоящая золотая жила. Причем их тематика сейчас настолько разнообразна, что почти каждый специалист может найти свою нишу и создать что-то, что будут покупать заинтересованные лица.
Однако нужно понимать, что продажа курсов, марафонов и чек-листов на постоянной основе предполагает, что продукт должен иметь истинную ценность и хорошую информационную базу, иначе дальше первого потока продвинуться не получится – плохие отзывы не позволят развернуть этот бизнес.
-
Одежда, обувь
Люди, желающие подчеркнуть свою индивидуальность, ищут в Инстаграм нестандартные решения, уникальные и немассовые товары маленьких брендов. Это могут быть и классические вещи, и что-то трендовое. Конечно, тут особенно нужно ориентироваться на женский гардероб, потому что основная аудитория Инстаграм-магазинов одежды и обуви – это женщины.
Одежда, обувь -
Модные аксессуары
Сумки и рюкзаки, шляпы и шапки, платки и шарфы, ремни – все это очень востребовано современными модницами, которые ищут что-то необычное, яркое, актуальное.
-
Детские товары
Товары для детей – это огромный ассортимент и широчайшее поле для ведение успешного бизнеса. Сюда относятся одежда и обувь, игрушки, мобили для кроватей, развивающие коврики, коляски и автокресла, аксессуары для детских комнат и многое-многое другое. Нужно сказать, что молодых мамочек вообще довольно просто привлечь своими товарами, грамотно «упаковав» идею и красиво ее преподнеся, ведь они стремятся сделать жизнь своего ребенка наиболее комфортной и готовы сделать для этого все возможное.
-
Ювелирные изделия, бижутерия
Эта категория товаров всегда имеет популярность. Ее огромный плюс в том, что украшения не нужно мерить, покупатель не сможет ошибиться с размером, поэтому поводов для раздумий у него уже меньше по сравнению, например, с покупкой одежды и обуви через Интернет.
-
Товары для дома
Постельное белье, свечи, ароматы для дома, полотенца, декоративные подушки и наволочки для них, посуда, скатерти, декор, емкости для хранения, светильники и еще огромный ассортимент товаров. Людям сегодня нравится украшать свой дом, делать его уютным и привлекательным.
-
Косметика и парфюмерия
Декоративная и уходовая косметика, средства для укладки волос, маникюра, депиляции, аппараты и инструменты для ухода за ногтями, парфюм. Учитывая, что большинство женщин пользуется косметикой, ее продажа является хорошей идеей для бизнеса в Инстаграм.
Пример необычных товаров, которые можно продавать в Инстаграм
Какие товары продавать в Инстаграм, если вышеперечисленные категории вас не интересуют? Можно обратить внимание на ниши, которые сегодня не так сильно заполнены, но не менее популярны. Возможно, их изучение натолкнет вас на какую-то интересную идею для собственного бизнеса.
-
Соевые свечи
Соевые свечи – это новый тренд, который пользуется популярностью среди потребителей. Их особенность – в натуральности. Свечи изготавливаются из природных материалов, например, из пчелиного или соевого воска. Этим они выгодно отличаются от традиционных парафиновых изделий, которые нельзя отнести к экологичным товарам.
Соевые свечи безопасны и могут служить прекрасным декором. Ну а продавать такой продукт через Инстаграм весьма удобно благодаря его эстетической составляющей, ведь стилизация изображений не отнимет много сил и времени.
-
Одежда и аксессуары для собак
Животные для их владельцев – словно дети, поэтому товары для них тоже относительно легко продвигать. Курточки, ботиночки, шлейки, посуда, игрушки, лакомства – все это пользуется огромной популярностью. Учитывая тот факт, что многие сейчас заводят собак мелких пород, которым необходима теплая одежда для прогулок в холодное время года, производство и продажа красивых и качественных собачьих комбинезонов – хороший бизнес.
-
Сыворотки для лица
Последние несколько лет сыворотки стали неотъемлемой частью ухода за кожей лица, поэтому женщины очень интересуются хорошими рабочими продуктами этого типа. Делайте ставку на качество косметики, экологичный состав и привлекательный дизайн упаковки. Не забывайте про видеообзоры, полезные советы по использованию, постоянно делайте акцент на плюсах именно вашего продукта, выкладывайте отзывы довольных клиентов.
Сыворотки для лица -
Настольные игры
Настольные игры пользуются спросом как у детей, так и у взрослой публики, поэтому аудитория товаров этой категории довольно велика. Причем в ее состав входят и мужчины, что значительно расширяет возможности бизнеса.
Если позволяет фантазия, можно не только продавать игры известных производителей, но и разрабатывать собственные. Это сделает ваш магазин уникальным.
Рекомендации по успешным продажам в Инстаграм
Чтобы бизнес был успешным, нужно не только решить, какие товары продавать в Инстаграм, но и придерживаться в своей работе ряда правил и следовать определенным рекомендациям.
-
Уделяйте большое внимание изображению товаров, построению ленты и общей стилистике страницы.
-
Создавайте привлекательный визуальный образ. Пользователям должно понравиться то, что они видят, должен возникнуть импульс, потребность в этом продукте.
-
Уделяйте внимание деталям.
-
Старайтесь вдохнуть жизнь и эмоцию в свои изображения, подача должна быть эстетичной.
-
Демонстрируйте стремление к ЗОЖ. Если вы сами производите продукт, возможно, вы захотите пересмотреть состав в пользу его большей экологичности. Пользователям Инстаграм это однозначно понравится.
-
Вкладывайте больше денег в продажи, а не в маркетинг.
-
Создавайте специальные предложения, приуроченные к каким-то событиям: Новый год, 8 марта, 23 февраля, День святого Валентина и т.д. Это могут быть подарочные наборы, состоящие из нескольких различных единиц вашего товара. Они неизменно пользуются популярностью накануне праздников и привлекут к вашему магазину дополнительное внимание.
Кроме того, набор позволяет покупателю познакомиться с ассортиментом продукции и стать постоянным клиентом магазина, в случае если товар ему понравится. Это касается не только косметики или продуктов питания. Такой маркетинговый ход подойдет и тем, кто предлагает свои услуги, к примеру, дизайнерам, парикмахерам, стилистам.
9 ошибок, убивающих продажи в Инстаграм
-
Отсутствие четкой стратегии и цели
Стратегия важна в любом бизнесе. Необходимо понимать, к чему и каким образом вы двигаетесь. Тогда можно адекватно оценивать результаты и корректировать свои действия. Важно ставить реалистичные сроки и дедлайны, знать, какие инструменты эффективно работают в конкретной нише и понимать, кто ваша целевая аудитория.
-
Незнание своей целевой аудитории
Когда предприниматель понимает, кто его клиент, он выстраивает весь бизнес таким образом, чтобы привлекать конкретную категорию людей. Невозможно быть эффективным, распыляясь на всех подряд. В Инстаграм это особенно важно, так как предприниматели часто прибегают к таргетированной рекламе, которая является напрасной тратой денег, если настроена неправильно.
Как повысить охват поста:
-
Неверный Tone of voice
Грамотное продвижение своего аккаунта зачастую сопряжено с выбором правильной манеры общения с подписчиками. У разного типа товаров своя целевая аудитория, которая ждет определенного Tone of voice.
-
Отсутствие УТП и понимания своих конкурентных преимуществ
Чтобы эффективно продавать, нужно иметь уникальное торговое предложение и понимать, как вы можете конкурировать с другими предпринимателями. Все остальное выстраивается на этой базе. Пустые обещания уже давно никого не привлекают. Важно наглядно показать потенциальным клиентам преимущества своего продукта.
-
Большое количество продающих публикаций
В любом аккаунте, даже очевидно коммерческом, должен размещаться контент разного характера. Нельзя постить только то, что способствует увеличению продаж, это слишком агрессивный подход к ведению бизнеса, который может обернуться против своего владельца. Особенно это отталкивает новых подписчиков, которые только начинают знакомиться с брендом.
Старайтесь разбавить ленту каким-то нейтральным контентом, такие посты снимут напряжение, люди не будут чувствовать, что на них хотят сделать деньги.
-
Отсутствие постов, улучшающих репутацию, и отзывов
Отзывы – один из двигателей интернет-торговли. Сегодня пользователи не готовы делать покупки у компаний, о которых мало что известно. Старайтесь публиковать отзывы клиентов, поощряйте людей оставлять их, делая отметку вашего профиля.
Кроме того, очень полезно показывать внутреннюю жизнь предприятия, работу сотрудников, особенно эффективен формат сторителлинга. Такие публикации набирают больше просмотров, они интересны аудитории. Сами отзывы стоит закрепить в хайлайтах, чтобы они сразу были видны потенциальным покупателям.
-
Отсутствие единой стилистики аккаунта
Визуальный контент – основа Инстаграм, поэтому качество изображений должно ставиться предпринимателями во главу угла. Кроме того, сегодня большое значение имеет уникальность картинок. Фотографиями со стоков невозможно привлечь своего клиента. Создавайте изображения для постов, опираясь на заранее выбранный стиль ленты.
Визуальный контент -
Скучный контент
От скучных аккаунтов не отписываются, только если товар, представленный там, уникален и не имеет конкурентов. Однако такое сегодня почти не встречается, поэтому необходимо позаботиться о развлечении своей аудитории.
-
Накручивание подписчиков и ботов
Присутствие подобных вещей в вашей стратегии развития не приведет ни к чему хорошему в конечном итоге. Это может повлечь теневой бан и даже полную блокировку аккаунта. Пользователи не смогут его отыскать по хэштегам, продвижение значительно замедлится.
Диссонанс между количеством подписчиков и количеством лайков и комментариев наведет потенциальных клиентов на мысль, что их вводят в заблуждение. Кроме того, это плохо отразится на охватах.
Сегодня продажи в Интернете стали неотъемлемой частью нашей жизни. Многие предпочитают совершать исключительно онлайн-шоппинг. Компании, которые долго работали оффлайн, заводят страницы в социальных сетях, чтобы расширять свои бизнес-возможности.
Инстаграм и вовсе является одной из основных площадок для продвижения собственного продукта. Поэтому когда вы размышляете, какие товары продавать в Инстаграм, внимательно смотрите на то, что уже предлагается на рынке, какие ниши безнадежно заняты, а какие пока еще достаточно свободны. Правильный выбор товара может стать отправной точкой для развития успешного бизнес-проекта.
Облако тегов
какие товары продавать в инстаграм
