В статье рассказывается:
Давно устарели массовые мероприятия по накрутке, которые приводили к раздутым аккаунтам с нулевой конверсией, поэтому сейчас необходимо четко понимать, кто те люди, для которых вы будете публиковать посты.
В целом поиск целевой аудитории возможен как вручную, так и с помощью сервисов, однако автоматизация все равно требует понимания параметров клиентов. В нашей статье мы расскажем, каковы отличия ЦА в Инстаграме, как ее определить и где найти.
Отличительные черты целевой аудитории в Инстаграме
Целевой аудиторией традиционно называют группу людей с общими характеристиками, у которых есть заинтересованность в вас. Другими словами, тех, для кого ваш продукт, контент, бизнес и вы сами кажетесь привлекательными и нужными. Без этих пользователей ваш блог не станет развиваться, у вас не будет клиентов.
Как увеличить доход в 3 раза при помощи личного бренда в соц.сетях
Михаил Христосенко
Ведущий эксперт России по социальным сетям. Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров с обучением и стажировкой в Германии.
Личный бренд – это то, что говорят о вас, когда вас нет в комнате». Так о личном бренде сказал создатель «Amazon» Джефф Безос. Есть и другие определения, но это попадает в суть на 100%.
Вы можете быть суперкрутым специалистом, но если о вас никто не знает, вы ничем не отличаетесь от неоперившегося новичка. Но и носиться со своим «Я» и собственной экспертностью – тоже не вариант. Не надо пустых слов и раздутого эго.
Когда-то я сам после краха первого бизнеса не понимал, куда мне двигаться дальше. Но в итоге выбрал путь создания и укрепления личного бренда. Хотя тогда этот термин ещё не был таким популярным.
Сейчас со мной большая команда и миллионные запуски.
Я работаю в комфортных для себя условиях и в удобное время.
Сам выбираю клиентов, с которыми сотрудничаю.
Вижу возможности для роста дохода и всегда их использую.
И всё это благодаря возможностям соцсетей.
Сейчас многие учат, как продвигать личный бренд. Но сначала его нужно правильно сформировать, упаковать и только потом раскручивать и монетизировать с помощью социальных сетей.
Инстаграм намного проще, чем большой офлайн-бизнес. Вам не нужно прибегать к сегментированию типа B2С и B2B, рекламе по формуле AIDA и прочим популярным способам маркетинга. Если вы ищете способ, как найти целевую аудиторию в Инстаграм, то на первый план выходит умение анализировать человека.
Вашу целевую аудиторию можете проанализировать только вы сами либо специалист по СММ, потому что здесь не работают шаблоны, свойственные обычному рынку. Так что вы можете либо потратиться на опытного СММ-щика (примерно 3000-7000 рублей), а можете изучить нашу статью и попробовать провести анализ самостоятельно.
Способы определения целевой аудитории в Инстаграме
Многие начинающие пользователи Инстаграм считают, что лучший способ привлечь аудиторию – это накрутка. Однако бездумное автодействие может сослужить плохую службу на этой платформе. Невозможно продвинуть аккаунт среди ботов и случайных людей, вашими подписчиками должны быть те, кому он интересен. Это означает, что вам нужно хорошо понимать, на кого он рассчитан, кто может обратить на него внимание, то есть знать, кто является вашей целевой аудиторией.
Увеличь поток клиентов и доход в 3 раза с помощью 50 инструментов
для продвижения
Мы в SMM-Академии уверены, что привлекать клиентов и продавать им свой товар или услугу можно в любой социальной сети. Работают все, но к каждой нужен свой подход!
Не думайте, что уже поздно и все сливки с соцсетей сняты. Их аудитория продолжает расти. Каждый день здесь появляются новые пользователи, а значит, растет и число потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Отказываться от соцсетей сейчас — всё равно, что захлопнуть дверь магазина перед самым их носом.
Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.
Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.
Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.
Определение ЦА – ваш вклад в будущее. Стоит потратить время сейчас, чтобы выяснить, какими основными параметрами она обладает, и проанализировать их, чтобы позже она дала вам достаточно откликов.
Объясним на примере магазина женской спортивной одежды. Можно продавать ее всем подряд, например, от 20 до 40 лет. Но эта аудитория отлично сегментируется и позволяет выяснить, кто именно ваша покупательница, какие категории могут стать клиентками магазина:
-
Женщины, которые занимаются фитнесом для поддержания хорошей фигуры и здоровья. Они ищут одежду для занятий. Их привлекает реклама, где есть уверенные в себе, ухоженные, спортивные женщины в отличной форме. Основной посыл для них – они добились этого с помощью спорта, которым занимаются в вашей одежде – красивой и комфортной настолько, что начать заниматься хочется прямо сейчас, и никто, даже фитоняшки, которые смотрят на всех с долей презрения, не помешают вашему настрою.
-
Женщины, которые занимаются спортом профессионально. Они фактически проводят жизнь в спортзале. В первую очередь они ожидают от формы удобство, для них важны многие детали, и, хотя у них очень много одежды для занятий, они всегда ищут лучшее. Посыл для них – технологии, которые использовались при производстве, преимущества и особенности.
-
Женщины, которые предпочитают спортивный стиль в одежде. Для них это часть повседневного образа, поэтому для них важно увидеть, насколько эффектно ваша форма выглядит в городских «луках», как она сочетается с другими стилями, аксессуарами и пр., настолько она практичная и привлекательная.
Если вы определитесь, кто из этих категорий ваша аудитория, вы сможете направить свою маркетинговую стратегию прямо на нее.
Методы поиска целевой аудитории в Инстаграме
-
Конкурентные паблики.
Первое, где можно найти горячую ЦА, – паблики ваших конкурентов. Маркетинг в Инстаграме в этом случае ничем не отличается от классического – вам нужна отстройка и выявление конкурентных преимуществ.
Поиск подписчиков – больше техническое занятие. Если ваша продукция имеет высокий потребительский спрос, в вашей зоне внимания будут все паблики, где есть широкая целевая аудитория. Но если ваши товары имеют узкую направленность, смысл есть только в околосмежных и тематических аккаунтах, остальное пустая трата времени и средств.
-
Тематические и смежные паблики.
Это самый простой способ искать аудиторию. Понятно, что те, кто любит готовить, находятся в пабликах, посвященным приготовлению блюд, мам можно найти в пабликах о детях, хозяев собак – в пабликах о домашних питомцах, то есть все развлекательные и познавательные паблики распределены по интересам, и в них представлена очень широкая по географии и возрасту аудитория.
-
Реклама у вип-персон.
Это хороший способ дать о себе знать, если вы продаете востребованные товары, например, смартфоны, одежду и т.п. Однако медийные личности предпочитают уже известные бренды, чтобы сотрудничество было длительным и взаимовыгодным. Не зря в амбассадоры обычно стараются привлечь именно селебрити. Если вас никто не знает, вам не приходится рассчитывать на многое. Производство из Соликамска, возможно, выпускает прекрасные кованые изделия, и его директор вполне способен купить рекламу с вип-персоной, однако вряд ли она принесет желаемый успех. Даже вполне известные инстаблогеры мечтают войти в круг «избранных», чтобы создать общий контент.
Так получилось, например, у Helen Yes, которую многие знают как блогера-маму. Ей удалось сделать несколько сториз и клипов с Ольгой Бузовой, после чего и так приличная миллионная аудитория выросла вдвое. У обеих персон аудитория с похожими вкусами, в том числе в музыке, хотя недоброжелатели отмечают, что хорошо петь не получается ни у той, ни у другой.
-
Блогеры.
Найти их можно как в Инстаграм, так и в чатах Телеграм. Но перед размещением изучите популярные направления и паблики лидеров мнений. Наиболее востребованные тематики сегодня – это «вайны», «правильное питание», «лайфстайл», «бьюти», «спорт», «похудение», «вегетарианство», «рецепты», «шопинг», «воспитание», «феминизм», «отношения», «путешествия» и др., а также профессиональные, например SMM, «фотография», «дизайн». По этим категориям можно сказать, что самый большой процент аудитории в Инстаграм – у женщин.
-
Таргетированная реклама.
Найти аудиторию можно в самом Инстаграм или приложении Facebook Ads Manager. Здесь можно сделать выбор по:
-
местоположению – для этого указываются локации на карте, например, если вас интересуют посетители определенных торговых комплексов либо района города;
-
интересам – здесь можно найти более 90 категорий;
-
профессии и занятиям;
-
семейному статусу – дети, супруг;
-
полу и возрасту;
-
интересу к вашему аккаунту – кто-то писал в директ, оставлял комментарии, реагировал на рекламу и пр.
Возможность конкретизировать поиск по заданным параметрам и показать ваши объявления тем, кому это действительно важно, – основное преимущество таргетированной рекламы.
Хештеги -
-
Хештеги.
По сути, это ключевые слова, на которые можно подписываться так же, как на аккаунты. Искать аудиторию с их помощью легко и просто. Все ясно из формулировок: #поискработы, #вакансии, #работавсем, #работаудаленно, #предлагаемработу. Научившись работать с хештегами, вы даже сможете узнавать цены конкурентов. Это незаменимый инструмент для анализа востребованности продуктов, услуг, сезонности их потребления, а также подбора контента. Красивые фото уже никому не интересны, от публикаций в Инстаграме требуют смысла и пользы.
6 сервисов для поиска целевой аудитории в Инстаграм
-
Instaplus
Очень удобный на любом этапе продвижения аккаунта в Инстаграм сервис с множеством функций. Предлагает два варианта поиска: можно указать, какая аудитория вам нужна, когда запускаете задание, или собираете отдельно. Для сбора используется четыре источника – геолокация, хештеги, подписчики вашего аккаунта и подписчики конкурентов. Дополнительные функции – запуск массовой активности, рассылка в директ, постинг по расписанию.
На тестирование сервиса предлагается 5 дней, затем подключается тариф из расчета 1 аккаунт – 399 рублей в месяц.
-
Zengram Parser
Используется для автоматической раскрутки аккаунта в Инстаграм. Собирает ЦА по хештегам, геотегам, а также по конкурентам – для этого платформа с помощью так называемого инста-шпиона отслеживает их активных подписчиков. Однако значительный недостаток ресурса в том, что он не способен сортировать аудиторию по стандартным критериям.
Пробная версия предлагает собрать до 3000 аккаунтов за 1 рубль, платные тарифы начинаются от 290 рублей в месяц за сбор до 30 000 аккаунтов.
6 сервисов для поиска целевой аудитории в Инстаграм -
SocialKit
Один из самых популярных ресурсов для продвижения в Инстаграм. Это не онлайн-сервис, а программа, которая устанавливается на компьютер. Лицензия стоит от 1100 рублей в месяц (или от 37 рублей в день).
Основная функция – управление своими аккаунтами, но помимо этого программа предоставляет возможность собирать аудиторию при помощи разных фильтров и по разным параметрам. Сервис буквально за минуту фильтрует и собирает подписчиков конкурентов и находит вашу целевую аудиторию, отслеживая хештеги.
Среди преимуществ программы:
-
функции по сбору телефонов и email-адресов;
-
умение подбирать конкурентов и хештегов;
-
поиск аккаунтов Инстаграм из ВКонтакте;
-
инста-шпион, который ищет активную аудиторию;
-
сбор данных по геотегам с установленным радиусом.
Через эту программу можно найти данные по конкурентам, а затем выбрать активных подписчиков их аккаунтов, либо собрать аудиторию с помощью хештегов.
-
-
«ТаргетХантер»
Ресурс предназначен для сети ВКонтакте, но вместе с тем умеет собирать в этой сети аккаунты Инстаграм. Принцип простой: сначала происходит сбор ЦА в ВК, затем из полученного списка по ID или Username из профиля пользователя или его стены выбираются инстаблоги. Или наоборот: по базе подписчиков Инстаграма можно найти аккаунты в ВКонтакте.
-
DoInsta
Парсер для сбора профилей по хештегам или списку конкурентов (его нужно загружать самому пользователю). Можно настроить фильтры для поиска по подписчикам, геолокации, коммерческим аккаунтам и пр. После фильтрации ресурс запускает массовую подписку и лайкинг, благодаря которым среди ваших подписчиков становится больше представителей ЦА. Пробный период составляет 3 дня. Стоимость подписки от 100 рублей в месяц.
-
Ninja
Работаете примерно как «ТаргетХантер» – в первую очередь ищем подходящих подписчиков ВКонтакте, затем из полученной базы собираете список профилей Инстаграма за несколько шагов:
-
по ключевикам найти группы ВКонтакте;
-
собрать базу данных подписчиков этих групп;
-
выявить активных пользователей, убрать из базы ботов;
-
из полученного списка собрать список аккаунтов Инстаграм.
Это занимает около часа. Однако существенным недостатком является то, что активность выбранной аудитории оценивается по сети ВК, а не Инстаграм.
-
При помощи представленных ресурсов очень легко собрать целевую аудиторию: они многофункциональны и удобны. Но просто собрать подписчиков недостаточно – нужно заинтересовать их, а для этого вы должны предложить им полезный и привлекательный контент или уникальный товар/услугу. Чтобы добиться успеха, нужно составить четкий и однозначный портрет вашей целевой аудитории и отобрать тех, кто действительно к ней относится.
Облако тегов
как найти целевую аудиторию в инстаграм
