До курса
-
Группе было 4 года. Она практически не продавала.
-
Поступало 5-6 заявок в месяц.
-
В группе выкладывались «котики» и приколы на мебельную тему.
-
Не было понимания, о чем писать.
-
Ведение группы перед обучением периодически перепоручалось неграмотным «специалистам».
После курса
-
За месяц обучения Елена заработала для своей фирмы 300.000 рублей из группы ВКонтакте.
-
Количество заявок из группы возросло почти в 10 раз (50-60 в месяц). Стали создаваться посты о деятельности фирмы.
-
Введен контент-план с идеями постов на месяц вперед.
-
Сейчас группа ведется собственными усилиями.
Как менеджер мебельной фирмы за месяц обучения заработала для своего предприятия 300.000 рублей из группы Вконтакте, которая за последние 4 года практически не продавала
Героиня этой истории, наша ученица, заработала за месяц обучения 300.000 рублей из группы ВКонтакте на продаже услуг мебельной фирмы
И это несмотря на то, что в течение последних 4-х лет группа практически не продавала и велась неправильно.
Елена Яковлева, 38 лет, менеджер студии «Мебель Allincluseve», г. Санкт-Петербург
Группа – https://vk.com/mebelallinclusive
Направление бизнеса – кухни на заказ
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
Что было до обучения
До курса «ВКонтакте на Миллион» Елена с коллегами вела группу в течение 4-х лет. Посты были непримечательными и скучными. Группа велась нерегулярно. Отнимала много времени и сил. Продаж практически не было.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Группа создавалась как альтернатива сайту, которого не было. Мы постили «котиков» и приколы на мебельную тематику. Лайки были – продажи почти нулевые.
Мы не понимали, КАК и ЧЕМ привлечь клиента, как мотивировать заказать именно у нас. На акции, скидки народ не реагировал. Рекламные посты проваливались как в бездну…»
В группу обращались только “по рекомендациям” или просто находили по поиску ВКонтакте.
Чтобы «оживить» группу и увеличить продажи из нее, ведение группы периодически поручалось разным «специалистам». Результата тоже не было…
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Расскажу об одном печальном опыте. Одна девушка предложила свои услуги, красиво пела, показывала группы, которые “ведет”. Взяла за услуги 15.000 рублей, и за 2 недели сделала только картинку к группе и неработающее меню. Остальные 2 недели писала контент-план.
Такой расклад нас не устроил. Мы потребовали вернуть деньги. Она, правда, вернула. Но мы поняли, что таких «работников» много. И чтобы не повторять ошибок, в группе придется всё делать самостоятельно»
Чтобы начать вести и продвигать группу грамотно, нужны были знания. Так начался поиск информации в интернете…
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Мы уперлись в стену: с группой надо было что-то делать, а что делать – никто не знал. В интернете смотрели много видео, но толку от него не было, – мозг только засорялся ненужной информацией…»
О курсе Михаила Христосенко Елена узнала из рекламы ВКонтакте.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Понравилось, что были бесплатные занятия в течение 4-х дней! После первого же вебинара я приняла решение продолжить обучение. И ни разу не пожалела об этом!»
За время обучения группа Елены выросла больше, чем на 200 человек. 5-6 заявок в месяц превратились в 50-60. Заявки стали становиться продажами. Практически не продающая группа принесла 300.000 рублей за 30 дней обучения. Доход стал стабильным.
Что было сделано для достижения результатов
В течение 30-ти дней Елена осваивала программу обучающего курса «ВКонтакте на Миллион». Шаг за шагом возрождала «полумертвую» группу к жизни. Действовала системно. Увеличивала продажи.
Была изменена обложка
Работу над группой Елена начала с оформления. Своими руками, без дизайнера и фотошопа, в специальной программе создала новую обложку для группы. Она стала более информативной – как текстово, так и визуально. Заходя в группу, новый посетитель с первого взгляда понимает, чем занимается фирма и как с ней связаться.
Разработка дизайна постов
Сделала узнаваемое фирменное оформление для постов.
Теперь посты группы легко выделяются в ленте новостей. И за счет этого набирают больше просмотров.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Как только поменяла оформление – уже стали поступать заявки. Как-то моя коллега мне пишет: «Лена, откуда они все лезут?)))»
Потом немного поутихло. Дальше пошла следующая волна после первых постов – правильно оформленных и с правильной подачей».
Введены полезно-продающие посты
Первыми правильными постами, которые научилась писать Елена, были «полезно-продающие посты». Они создаются по определенной технологии, которую Елена освоила на обучении. Эти посты помогают понять, как решить задачу читателя с помощью услуги или товара владельца группы. И в конце делается специальный призыв, генерирующий заказы.
Созданы «посты-магниты»
Также Елена освоила технологию создания “постов-магнитов”. Их задача – помочь отстроиться от конкурентов, повысить ценность информации и получить контакты заинтересованной аудитории.
Введена рубрика «вопросы-ответы»
Эту рубрику Елена ввела целью получить запросы от целевых подписчиков, помочь им разобраться в интересующих их вопросах и сделать их клиентами.
Проведен конкурс
Многие, наверняка, имеют негативный опыт от проведения конкурсов. Когда привлекается не целевая аудитория, а масса желающих получить бесплатный приз. Причем, после завершения многие участники конкурса выходят из группы. И клиентов – ноль.
На курсе Елена узнала, как проводить конкурсы по новой технологии. Чтобы и клиенты были, и количество заинтересованных подписчиков увеличивалось.
Сделаны продающие посты
“Продающие опросы” – это не просто голосование (как многим кажется) – а целая последовательность действий. За счет опросов Елена смогла установить обратную связь с каждым из их участников и выстроить правильную коммуникацию.
Данная техника помогает многим ученикам даже с одного поста делать месячную выручку.
Создан «пользовательский контент»
Еще Елена стала активно выкладывать фотографии выполненных заказов. Она рассказывала подписчикам об услугах мебельной студии. Демонстрировала качество. Повышала доверие к фирме. Увеличивала продажи.
Помимо фотографий выкладывала и видео, как выглядели кухни клиентов до и после работы их фирмы.
Открыта рубрика «рабочие моменты»
В рубрике «Рабочие моменты» Елена рассказывала о нюансах выполнения заказов. Прилагала документацию. Демонстрировала эскизы. Позволяла подписчикам наблюдать за рабочим процессом. Что, несомненно, увеличивало лояльность потенциальных клиентов к мебельной студии и ее услугам.
Включены сообщения группы
Также Елена включила сообщения, чтобы установить оперативную связь с аудиторией.
Настроена рассылка
Настроила рассылку в группе, чтобы информировать подписчиков через личные сообщения о скидках и акциях.
Установлено приложение «заявки»
Установила приложение «Заявки», чтобы подписчикам было легче определиться с выбором кухни и оставить контактные данные.
Разработан контент-план
Разработала четкий контент-план, в котором прописала идеи постов на месяц вперед. И теперь не нужно каждый день по 2 часа думать, о чем писать. Достаточно просто посмотреть в график и выбрать тему публикации.
Составлен портрет целевой аудитории
Составила детальный портрет целевой аудитории. Это помогло ей лучше понять, с каким покупателем нужно выстраивать отношения. Предлагать свои услуги без навязывания и делать так, чтобы клиенты сами хотели обращаться и делать заказы.
Что сработало больше всего
Сработали «посты с простым первым шагом»
И что особенно хорошо сработало в группе Елены – это «посты с простым первым шагом”. Этот вид контента снимает у покупателя страх перед обращением к специалисту, и благодаря призыву количество заявок увеличивается.
Какие были сложности
Но не всё давалось легко, как может показаться на первый взгляд. Были и сложности в обучении. Елене тяжело давались уроки по психологии продаж.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Небольшая сложность была с понятием “проблем клиента” и “решением”. До сих прорабатываю момент с продажами. Потому что заявок поступает достаточно много, а продаж для нашей сферы не так много, как хотелось бы. Периодически пересматриваю уроки по этой теме».
Помимо этого Елене приходилось преодолевать недоверие семьи. Близкие сомневались, что в интернете можно зарабатывать хорошие деньги.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Родные, слава Богу, не мешали. Только с небольшим недоверием относились к учебе. Всё время интересовались: «Ну, как, получается? А деньги будут?»
Елена знала, что будут. Именно поэтому в трудные минуты ее вело вперед желание доказать родным, что она сможет дойти до конца и добиться хороших результатов. Сможет выйти на новый уровень дохода и достичь финансовой свободы.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Хотелось, чтобы любимое дело начало приносить деньги, что всё не впустую. А деньги нужны для житейских целей: радовать детей покупками, себя любимую тоже (на шопинг, уход за собой, отпуск на море)».
Когда есть цель – возможности найдутся! Елена тщательно выполняла все задания. И переход со старого стиля работы на новый ей удался.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Результатов на самом деле много: поменялось оформление, появилось видение, О ЧЕМ и КАК писать. Группа выросла, перестала быть «мертвой». Заявок стало больше, иногда даже не разорваться!»
В одной статье невозможно рассказать обо всём, что делала Елена и как стимулировала продажи.
-
Но главные шаги Елены мы перечислили.
-
Сделали акцент на тех моментах, которые в большей степени повлияли на увеличение продаж.
-
Показали, к каким результатам привели четкие пошаговые действия Елены.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
«Сейчас стабильный доход из группы – 300.000 рублей в месяц. Это притом, что 4 года группа была «полуживая» и продажи были почти на нуле. Раньше мы с коллегами не знали, как ее вести и продвигать… Доверяли ведение группы каким-то специалистом. Сейчас всё делается собственными силами, не отнимает много сил и приносит моральное и финансовое удовлетворение».
Планы на будущее
В планах Елены – продолжать самостоятельно развивать группу, улучшать психологию продаж, увеличивать доход из ВКонтакте.
〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰〰
Если Вы так же, как и Елена,
-
хотите освоить самую продающую соцсеть,
-
создать стабильный поток клиентов и денег из ВКонтакте,
-
изучить грамотное ведение и продвижение группы всего за месяц, а не потратить на самостоятельные попытки год-два –
Курс «ВКонтакте на Миллион» – это возможность стабильно зарабатывать на любимом деле хорошие деньги!
ДАВАЙТЕ СОВЕРШИМ ВАШ ПРОРЫВ ВКОНТАКТЕ ВМЕСТЕ!
