Как продвинуть даже маленькую группу без рекламы и увеличить ее за счет целевых заинтересованных клиентов
У вас маленькая группа, в которой 20-50 участников…. И то половина из них – друзья и родственники…
«Как я буду продавать?» – первый вопрос, который беспокоит в самом начале работы ВКонтакте. – «Где я возьму целевую аудиторию? Как увеличу группу? Наверное, придется потратить кучу денег на рекламу. А клиентов нет и денег пока нет…» И приуныли… Опустили руки… Сидите и ничего не делаете… Почему? Потому что действовать и продавать мешает страх. «А вдруг клиент увидит, что в группе всего 20 человек, – не захочет купить и уйдет». Забудьте об этом! Это заблуждение лишь самих владельцев групп, которые смотрят на «группы-миллионники» и думают, что продажи зависят от числа подписчиков.Но когда все вокруг гонятся за большим количеством подписчиков и меряются размером группы,– как бы вы могли думать по-другому и найти правильный способ продвижения группы?
Что делать, чтобы количество подписчиков увеличилось и пошли продажи
Можно закупать «мертвые души» и боты на различных сомнительных сайтах и недобросовестных сервисах… Но это приведет к блокировке как сообщества, так и вашей личной страницы.
Можно участвовать в чатах взаимных вступлений в группы. Но вступившие из чатов не являются целевой аудиторией и покупать не будут.Можно платить агентствам и разным «специалистам», которые будут всякими способами добавлять участников в группу. «Специалисты» возьмут кучу денег… Группа, может быть, и «подрастет» – но клиентов по-прежнему не будет…
А можно разобраться в правильном продвижении группы самостоятельно. Изучить технологию, которая позволит добиться большого охвата постов, даже если в группе мало участников.
Если вам важно знать, как с помощью бесплатной рекламы ваших постов наращивать аудиторию и получать целевых клиентов, – читайте об этом в продолжении статьи.
Взаимопиар с другими группами
Партнерство или взаимопиар с другими группами – проверенный, давно известный инструмент. Работает эффективно и не стоит никаких денег. Плюс, учитывая специфику ВКонтакте, абсолютно безопасен и прост в использовании.
Обмен постами с тематическими группами – спасительная, «волшебная» палочка для маленьких групп, в которых уже есть хотя бы 100, 150, 200 подписчиков, и вы хотите, чтобы ваши группы росли и развивались. Опять же, без инвестиций в платную рекламу.
Допустим, есть ваша группа, и есть группа, в которой «тусуется» близкая вашей аудитория. Аудитория, которая такая же, как и ваша. Эта аудитория вам интересна в качестве клиентов. А ваша аудитория интересна второй группе, тоже как приток новых клиентов. Но при этом ваши группы напрямую друг с другом не конкурируют.
То есть, если вы продаете запчасти, и вторая группа продает запчасти, скорее всего, это не очень хорошая ситуация. Но если вы продаете запчасти, а вторая группа продает аксессуары для автомобилей, то здесь уже есть предметный разговор для подобного партнерства.
Или у вас школа танцев живота, а вторая группа – это какие-нибудь курсы медитации. То есть аудитория схожая, но продукты разные, которые друг с другом напрямую не конкурируют.
Как делать взаимообмен с другой группой
Таким образом, что конкретно можно сделать? Вы готовите какой-то интересный пост, и вторая группа готовит какой-то интересный пост. Дальше вы делаете репост их поста, а они делают репост вашего. Таким образом, их подписчики отчасти перетекают к вам, ваши подписчики отчасти перетекают к ним.
Можно немного модифицировать этот инструмент и не использовать репосты. Ваш партнер напишет пост про вашу группу и даст ссылку на нее, вы напишите ответный. Это позволит вам получить больше просмотров, чем в случае использования репостов. Допустим, у вас было 100 человек и у них было 100 человек. В конечном итоге, по факту, у каждого из вас на выходе из этой акции будет по 150 подписчиков. При этом никто не заплатил за рекламу, а людей в группах стало больше. Человек может купить и вашу услугу, и услугу этой второй группы, – ему от этого будет только лучше. И вам от этого будет только лучше.Еще раз повторим. Идея состоит в том, чтобы найти группы, в которых «тусуется» нужная вам аудитория. Это обязательно должны быть сообщества, с которыми вы не конкурируете на прямую, и которые близки к вашей группе по количеству участников. Не один в один, а близки. После этого нужно связаться с администраторами или владельцами этих групп, чтобы обсудить вопрос взаимообмена.
Если у вас группа локальная, вы продаете в конкретном городе, и вам нужен трафик именно из этого города, то и группы нужно искать в рамках вашего города.
Как обмен постами может дать максимальный прирост группы
Чтобы этот инструмент работал эффективно и принес максимальный прирост группы, придерживайтесь следующих правил.
- Не жадничайте. Многие владельцы групп думают: «Вот я поделюсь в своей группе чужим постом, а, значит, отдам куда-то свою аудиторию». Или в вашей группе 150 человек, а в группе вашего партнера 100 человек, – и вам жалко делать взаимообмен. Не надо выставлять какие-то сверхъестественные требования или ограничения по поводу количества участников, какого-то прямого их соответствия. Для вас в любом случае, будет полезно попробовать данный инструмент на практике.
Если у вас 1000 человек, а у вашего партнера 100, – тогда это будет не очень равный обмен. Но если у вас 500, а у партнера 300, то можно совершенно спокойно работать. Еще не факт, кто получит больше подписчиков от этой коммуникации. Поэтому не надо жадничать.
- Надо понять одну простую истину, что аудитория не принадлежит вам. Подписчики вашей группы вам не принадлежат. Они подписались на вашу группу, они просто читают ее, просто следят за информацией в ней. Они точно также подписаны и следят за десятками и сотнями других групп.
Не надо ревновать, что вы размещаете чужую ссылку в своей группе. Никакого ущерба вам это не наносит, если это не ссылка на ваших прямых конкурентов. Люди вступят в группу партнера по взаимообмену, но они все равно будут продолжать видеть ваши новости и наблюдать в своей ленте новостей за тем, что вы делаете.
Если вы создаете качественный контент, то ваша аудитория от вас не сбежит, и от взаимообмена вы никак не проиграете. Не нужно «сидеть» на «своей» аудитории, как на горе золотых монет. Надо понимать, что подписчики группы, – это не ваша собственность, они просто в нее вступили, чтобы следить за вашей информацией. У них нет никаких обязательств перед вами.
- Прежде всего, нужно следить за качеством своего контента, которым будут делиться ваши партнеры у себя в группах. Если партнерская группа делает репост вашего контента, нужно создать для взаимообмена реально классный пост. Пост, который приведет к вам новую аудиторию. То есть не просто обмен ради обмена, а пост, который будет действительно привлекать людей. И так же следите за тем, что вы будете размещать из партнерской группы. Чтобы не было стыдно перед своей аудиторией за то, что вы разместили какую-то ерунду.
- Регулярно пополняйте список групп для обмена. Если у вас есть 2, 3, 5 партнеров, – это не повод останавливаться. Каждый день можно добавлять по одному партнеру, с которым вы будете обмениваться постами, и группа таким образом будет расти.
- Старайтесь делать посты для обмена, которые имеют шанс хорошо расходиться дальше с помощью репостов. То есть у вас уже, наверняка, сложилась некая статистика, появились некие наблюдения, какие ваши посты лучше репостят.
Например, посты, в которых есть список чего-то полезного, полезные ссылки, полезные места, как правило, в 2-3 раза лучше репостят, чем просто какую-то статью. Поэтому, если вы будете делать контент для обмена, то попробуйте использовать списки, если они у вас хорошо работают. Для чего? Репост пойдет дальше и дальше, и вы привлечете не только аудиторию партнерской группы, но и аудиторию друзей друзей.
Используйте для такого обмена «посты-магниты», поскольку они тоже хорошо расходятся, и, более того, привлекают аудиторию.
Или пост, призывающий записаться на интересный «простой первый шаг». То есть не просто пост, рассказывающий про школу танцев, а пост, приглашающий, к примеру, на бесплатное пробное занятие. Или пост с конкурсом, акцией, распродажей, ликвидацией товара, любой интересной новостью.
Взаимопиар с несколькими группами
Разберем на примере. Допустим, ваша группа продает хлеб, вторая группа – сыр, третья группа – масло. Все 3 группы работают для одной аудитории, но при этом друг с другом жестко не конкурируют.
Чтобы добиться синергетического эффекта, в данном случае я бы предложил использовать следующую схему: подключить еще и время, одномоментность, на вашу сторону. То есть, вы разместили пост у себя в группе, и дальше его одновременно репостят сразу все группы вашего альянса, – в одно и то же время, в один и тот же час. Таким образом, ваш пост сразу получит большой охват со стороны всей вашей коалиции. А в ней может быть и 2, и 3, и 5, и 10 партнеров.
Допустим, ваш пост вышел в понедельник в 18:00. И буквально сразу же, в 18:01-18:05 все партнерские группы начинают его репостить. Когда выходит пост в группе с сыром, – тогда и вы, и другие группы делаете его репост. Точно также и с постом в группе, которая продает масло.
Что вы получаете благодаря взаимопиару
Благодаря обмену постами с тематическими группами, вы добиваетесь большого охвата, большого количества просмотров ключевого поста за счет одновременного подключения нескольких партнеров сразу.
Это эффективный, бюджетный и очень хороший инструмент для роста группы. И самое главное, его можно применять постоянно, хоть каждый день, без всякого ущерба для репутации группы, для подписчиков, для клиентов. И каждое новое повторение будет наращивать вам аудиторию и приводить целевых клиентов.
Подписывайтесь на нашу группу И получайте полезные пошаговые материалы о развитии бизнеса с помощью интернета.
Редакция сайта:
