Как сотрудничать с брендами: шаги и лайфхаки

Блогеру, который не задумывается, как сотрудничать с брендами, не стоит ждать большой прибыли и толп подписчиков. Сегодня успех трендсеттера почти наполовину состоит из сотрудничества с различными марками.

Дополнительный плюс — возможность включить в свою ленту пост на абсолютно любую тему, а значит, он может быть посвящен разнообразным продуктам — от микрозелени для дополнения к утреннему завтраку до услуг такси.

Однако не стоит ждать предложений при достижении определенного пула подписчиков. Каждый блогер может начать сотрудничество с брендами на любом этапе развития канала. Нужно лишь правильно составить свое бизнес-предложение. О том, каким оно должно быть, чтобы вы могли гарантированно начать сотрудничать с брендами, расскажем далее.

Привлечение известных брендов для сотрудничества

Реклама — это главный источник дохода многих блогеров в «Инстаграме». Однако вы можете быть топовым блогером, но рекламодатели все же будут обходить вас стороной. Это происходит из-за того, что вы недостаточно соответствуете критериям рекламных отделов брендов.

Чтобы вас выбрали в качестве лица, рекламирующего конкретный бренд, вам нужно проделывать систематическую работу, а именно выкладывать интересный контент, заниматься самопродвижением, расширять свою целевую аудиторию, чтобы иметь достаточное количество подписчиков.

Пользователи, подписанные на ваш аккаунт, и будут теми людьми, для которых создается реклама. Конечно, рекламодатели должны быть в курсе вашего желания разместить у себя их рекламу. Чтобы сотрудничать с брендами, вы можете:

• показать готовность разместить рекламу в своем профиле, отметив в шапке страницы, как с вами связаться;
• воспользоваться специальными площадками — биржами рекламы вроде GetBlogger, Labelup, Sociate и т. д.;
• напрямую связаться с представителем бренда.

Используйте презентацию media kit, чтобы заявить о себе: с точки зрения маркетинга и PR она наиболее важная составляющая. В ней вы расскажете, почему реклама в вашем профиле будет выгодна владельцу бренда. Именно поэтому общение с рекламодателем стоит начать с нее.

Вы должны дать самые важные сведения о вашем блоге в media kit:

1. Тематика: какие темы вы затрагиваете в своем блоге (обзоры новых авто, советы по воспитанию детей, садоводство, лайфхаки от стилистов).
2. Показатели статистики, информация о ваших подписчиках: их пол и возрастной диапазон, социальный статус, платежеспособность, интересы. Представителю бренда важно знать, имеет ли смысл размещать у вас рекламу, а для этого ему необходимо получить данные о вашей целевой аудитории.
3. Варианты размещения рекламы и ее стоимость. Если вы хотите запросить какую-либо цену, необходимо быть более или менее в курсе реальной стоимости рекламы. Для этого проконсультируйтесь с бывалыми блогерами. Кроме того, можно воспользоваться онлайн-сервисом inblogs.ru, с помощью которого вы узнаете количество ботов и накрученных лайков в «Инстаграме»; он же рассчитает стоимость рекламы в вашем аккаунте.
4. Лимитирующие условия при их наличии: озвучьте их рекламодателю до момента подписания договора. Допустим, вы точно против рекламы нижнего белья на себе, однако обязуетесь подобрать подходящую фотозону для фотосессии.

Указывайте только главную информацию в презентации. Поскольку вы не единственный, кто хочет заработать на рекламе брендовых товаров и интересуется тем, как начать сотрудничать с брендами в «Инстаграме» (или другой соцсети) с нуля, продумайте, чем именно вы можете зацепить, чтобы работа досталась вам.

Нужно понимать, насколько серьезна конкуренция среди блогеров, желающих получить заветный контракт на рекламу в «Инстаграме». Как сделать, чтобы всегда выбирали вас, чтобы самые лучшие предложения доставались вашему блогу? Следуйте нашим советам, и у вас все получится.

5 правил сотрудничества с брендами

Начнем с того, что вам придется иметь дело не с самой компанией, а ее представителем, живым человеком. Стало быть, не забываем нормы общения с деловыми людьми, не бомбим его длинными пространными сообщениями в любое время дня и ночи. Писать нужно по делу, заранее обдумав вашу беседу и выбрав правильное время.

Обычно бренды имеют четко разработанные критерии, согласно которым выбирают блогеров для будущей рекламы. Однако не нужно волноваться, если вы не подходите по каким-то из них. Главное — соответствовать основным принципам рекламной площадки:

1. Не берите все предложения подряд, насколько заманчиво это ни кажется. Пытаясь заработать количеством, вы можете не обратить внимания на реально перспективное сотрудничество с крупной компанией.
2. Честность — ваше главное кредо. Учтите, что вам верят и бренды, и ваши подписчики, — не подводите их, накручивая лайки и комментарии и размещая фейковые сведения.
3. Работа по брифу покажет, что вы не новичок в данном вопросе, а значит, все тонкости и условия обговорите заранее и будете им следовать.
4. Корректируйте свои промахи. В случае неуспешного сотрудничества выясните возможные причины, сделайте анализ ошибок и продумайте способы их исправления.
5. Берите качеством, а не количеством. Вы можете иметь сколько угодно подписчиков в своем профиле, но, если они пассивны и не реагируют на вас, какой в этом смысл? С аудиторией нужно постоянно держать связь, она должна видеть в вас опытную в обсуждаемых вопросах личность.

Алгоритм выбора бренда для сотрудничества

Перед тем как обратиться к бренду с предложением о сотрудничестве, решите, что именно вы можете честно и охотно порекомендовать своим подписчикам. Скорее всего, это будут товары тех марок и брендов, которые вы сами любите.

Кроме этого, любой бренд, чьи интересы совпадают с вашим профилем и вашей целевой аудиторией, может стать вашим партнером. Составьте список тех, кого бы привлек ваш аккаунт в качестве рекламной площадки, а также какие товары и услуги заинтересовали бы ваших подписчиков.

До того, как вы решите связаться с представителем бренда, будьте уверены, что вы точно хотите с ним сотрудничать. Определить это можно по некоторым пунктам:

• В блоге рассматриваются темы, близкие бренду. Бьюти-блог будет идеален для рекламы средств по уходу и соответствующих услуг. В то же самое время реклама товаров для животных будет смотреться странно и нелогично.
• Соответствие ЦА. Целевую аудиторию не должны раздражать мелькающие у вас рекламные посты — значит, они должны соответствовать ее интересам. Придется проанализировать предлагаемые товары на предмет их привлекательности для подписчиков.
• Сходство ценностей. Принципы, пропагандируемые брендом, должны быть аналогичны идеям, которые продвигает блогер, иначе диссонанс обеспечен, а это чревато неуспехом в рекламе.

Предлагаем вам следующий план сотрудничества с брендом:

1. Соберите как можно больше информации о страницах бренда в соцсетях.
2. Придумайте способы взаимодействия с брендом.
3. Разработайте эксклюзивный формат с учетом пожеланий бренда и в согласии с вашим представлением и идеями блога.
4. Свяжитесь с рекламодателем, используя контакты с официальной страницы или профиля в социальных сетях. Также можно использовать теги, содержащие название бренда, либо просто написать ему в директ.

Пошаговое предложение сотрудничества бренду

Бренды нередко ищут выгодные сотрудничества, однако, как показывает статистика, 95 % предложений блогеров отклоняют на стадии чтения самого письма. Дело в том, что оно составлено неверно.

Сегодня многие до сих пор испытывают трудности с составлением сообщений онлайн, особенно это касается деловой переписки. Между тем правильно составленное предложение — это залог многих подписанных договоров.

Предлагаем вам инструкцию, пользуясь которой вы сможете успешно выдвигать предложения о сотрудничестве.

Шаг 1. Подготовьте аккаунт

Ваша страница должна быть безупречна, иначе как убедить подписчиков в искренности излагаемых вами мыслей? Проверьте, все ли в порядке на вашей странице, а именно:

• Профиль имеет привлекательную аватарку.
• BIO заполнено, что позволяет составить представление о вашем блоге.
• Публикации интересные, материал хорошего качества, а оформление стильное.
• Наличие уместно использованных хештегов.
• Ведение страницы регулярное, посты отличаются разнообразием.
• Аккаунт имеет постоянных, активных фолловеров.

До того, как вы решитесь обратиться с предложениями о сотрудничестве, устраните все замечания, которые может иметь ваш профиль. В этом случае он сразу привлечет внимание представителя бренда.

Шаг 2. Проверьте качество и вовлеченность подписчиков

Представители бренда заинтересуются не только качественной стороной вашего аккаунта, но и статистикой. И в первую очередь это охват подписчиков, их вовлеченность.

Шаг 3. Придерживайтесь своей тематики

Блогеров, чей блог существует в режиме lifestyle, не так много, и они действительно пишут обо всем. Некоторые бренды найдут их привлекательными.

Однако больший интерес вызывают блогеры, развивающие определенную тематику, и, если она каким-то образом ассоциируется с брендом, скорее всего, сотрудничество с таким блогом будет взаимовыгодно.

Подумайте, о чем вы можете писать много и качественно, какие темы вам близки настолько, чтобы работать с ними по-настоящему плодотворно.

Шаг 4. Пишите!

Вы сомневаетесь, стоит ли проявлять инициативу и писать первому? Конечно, стоит! Но делать это нужно правильно. Слово «сотрудничество» имеет значение совместного труда, а не только работы на себя любимого.

Представителю бренда однозначно понравится, если вы будете обсуждать не только вашу выгоду от совместной работы, но и то, чем вы можете быть полезны бренду.

Может так оказаться, что ваше предложение отклонят. Не стоит впадать в отчаяние, ведь это тоже своего рода лотерея. Главное сейчас — выйти достойно из этой ситуации и расстаться на позитивной ноте, ведь тогда вы обеспечите себе возможность второй попытки.

Шаг 5. Проведите переговоры

Не прерывайте переписку после полученного первого ответа. Развивайте ваше общение, покажите заинтересованность, расскажите, что конкретно вы можете предложить и что ожидаете получить. Так вы заранее избавите вторую сторону от сомнений.

Следует обговорить следующие пункты:

• Предлагаемые форматы рекламы.
• Время и срок выпуска рекламных акций.
• Порядок выполнения работы.
• Ваше вознаграждение.

Часто оказывается, что бренды уже обладают определённым форматом общения с блогерами, и, возможно, он вас устроит. Хотя ваше необычное предложение может заставить их изменить тактику действий, доверьтесь профессионалам.

Шаг 6. Покажите статистику

Предоставьте максимум информации о вашей целевой аудитории — пол, возраст, место жительства, увлечения. Бренду важно видеть, с кем и чем он имеет дело. Конечно, он и сам в состоянии проверить данные по вашему аккаунту, но честность и открытость всегда подкупают.

Шаг 7. Заключите договор

Официальный договор с инфлюенсером — это уже не редкость, а современные реалии. Его плюсы в том, что он дает гарантию соблюдения всех тонкостей и поможет избежать подводных камней при сотрудничестве.

Для блогера его выгода заключается в том, что работа гарантированно будет оплачена. Сейчас вы можете подписать договор онлайн.

При отсутствии договора ведите переписку как можно внимательнее и не удаляйте ее до выполнения своих обязательств. Убедитесь, что она содержит обсуждение обязанностей и прав обеих сторон.

В случае возникновения разногласий вы всегда можете обратиться к ней, чтобы избежать дальнейших проблем в работе.

Шаг 8. Подготовьте контент

Творческий подход приветствуется многими компаниями, следовательно, старайтесь избегать формата «пост-подарок». Креатив и реклама в стиле неформат могут быть эффективны и интересны.

Некоторые бренды предпочитают согласовывать выход постов. И, конечно, они должны быть в курсе, если вы по каким-то причинам не хотите этого делать. Не стремитесь понравиться бренду во всех пунктах, отстаивайте свое видение и право на творчество.

Пост также не должен выглядеть как пресс-релиз: от этого не выиграет ни одна сторона.

Любые разногласия нужно решать на начальном этапе. Ведь вы лучше знаете интересы своей ЦА, значит, нужно искать взаимовыгодные предложения.

Шаг 9. Будьте на связи

Если вы знаете, что от скорости вашего ответа зависит работа других людей, не игнорируйте сроки, отвечайте вовремя, не заставляйте вас ждать.

Человечные взаимовежливые отношения приведут к полному пониманию между вами и брендом, а значит, сотрудничество будет комфортным и плодотворным.

Шаг 10. Возьмите фидбэк

Если вы считаете, что ваша обязанность — разместить качественную рекламу, получить оплату и забыть об этом конкретном случае, то не удивляйтесь, что вам больше не поступает предложений о сотрудничестве от этой компании. Профессиональный трендсеттер никогда не завершит проект, не получив фидбэк.

Фидбэк позволяет правильно оценить результаты работы, проработать ошибки, а бренд увидит вашу заинтересованность в работе и результатах, а значит, не исключены новые предложения.

Коммерческое предложение, чтобы заинтересовать бренд для сотрудничества

Грамотно составленное предложение о сотрудничестве обязательно привлечет внимание бренда. Следуйте «Правилам пяти С», чтобы правильно оформлять предложения:

• Структура текста

Приемлемым объемом предложения о совместной работе считается одно сообщение в директ. Убедитесь, что оно содержит необходимые сведения, а именно:

• Приветствие. Краткое описание тематики вашего блога. Избегайте длинных сообщений с рассказами о ваших достижениях.
• Суть предложения. Расскажите конкретно о вашем предложении. Опишите, почему бренду будет выгодно сотрудничество с вами, — это вызовет определенный интерес. Затем можно указать, что вы хотите получить от этой работы.
• Окончание. Попрощайтесь позитивно. Напишите о том, что вам хотелось бы получить ответ независимо от того, каким он будет.

• Субординация

Следите за манерой письма, будьте тактичны и вежливы. Соблюдайте временные рамки. Пишите кратко и по существу. Дайте ссылку на ваш профиль, чтобы собеседник мог сразу с ним ознакомиться.

• Сокращения

Помните, что сокращенные формы слов не приняты при деловой переписке. Не пишите прямолинейно или резко. Составляйте свое сообщение только в хорошем расположении духа и с четкими мыслями.

• Собеседники

Не стоит делать стандартное письмо для рассылки разным компаниям. Рано или поздно это может обнаружиться и представителям брендов будет неприятно узнать о том, что вы относитесь ко всем шаблонно, не проявляя изобретательности в общении.

Составьте список фирм, сотрудничество с которыми вам было бы интересно; далее разработайте для каждой из компаний свое письмо, ориентируясь на ее характеристики и требования.

• Смайлики

Не увлекайтесь эмодзи: не стоит использовать их вместо слов, придерживайтесь официального стиля в переписке.

Можно уверенно сказать, что все компании положительно рассматривают работу с блогерами, так как это хороший маркетинговый ход. При этом не стоит рассчитывать, что бренду все равно, к кому обращаться. Поскольку они следят за поддержанием своей репутации, компании будут искать надежного партнера для сотрудничества.

В свою очередь блогер не должен быть поверхностным и небрежным при составлении предложения о сотрудничестве с брендами. Даже если вы не получите заветного предложения о работе, бренд будет знать о вас, и не исключено, что в следующий раз именно вы будете представлять интересы этой компании.