Как привлечь целевую аудиторию в Инстаграм: обзор эффективных методов

Привлечение целевой аудитории в Инстаграм является первостепенной задачей при продвижении через эту социальную сеть. Однако не стоит верить тем, кто обещает простые и быстрые способы, так как качество подписчиков и их вовлеченность будут явно не на высоте.

Можно выделить две глобальных стратегии: внешнюю и внутреннюю. Первая направлена на взаимодействие с аудиторией через рекламу, сотрудничество с другими аккаунтами и т. д. Вторая требует качественного оформления аккаунта и правильного контента.

В нашей статье мы расскажем, какие методы используются в данных стратегиях и как их нужно совмещать.

Правильный отбор целевой аудитории в Инстаграме

Подписчики играют важную роль для успешного продвижения аккаунта в Инстаграм. Можно, конечно, накручивать их бездумно, но, если вы хотите по-настоящему интересный и развивающийся аккаунт, стоит для начала разобраться со своей целевой аудиторией.

Привлечь свою целевую аудиторию – это значит встать на твердый путь к успеху. Придется потратить определенное количество времени на проработку главных критериев, зато в итоге отдача от вашей целевой аудитории будет максимальной.

Ведь гораздо проще поднять рейтинг своей страницы, зная, для кого вы работаете, кому интересны ваши услуги или кого привлекут ваши посты. Направляя свои усилия на конкретных людей из вашей целевой аудитории, вы добьетесь большего эффекта в вашей работе.

Однако недостаточно лишь уметь выбирать правильный формат общения с аудиторией, не менее важно разбираться в том, как находить именно своего клиента. Не стремитесь продать всем и все, иначе в действительности у вас нет клиентов. Вот хороший тому пример.

Вообразите, что вы предлагаете услуги репетитора английского языка. Можно пытаться научить всех и каждого в возрасте от 0 до пенсионеров. А почему бы не попробовать как-то сгруппировать своих учеников по определенным критериям, нарисовав в голове, как выглядит группа из учеников конкретной категории.

• Дети – дошкольники и школьники. Эту группу тоже придется поделить на подгруппы, поскольку цели и методы в обучении будут разные. Если с малышами вам придется играть, петь песни и разучивать стишки, то с ребятами школьного возраста необходимо либо прорабатывать проблемы с домашним заданием, либо работать над программой повышения уровня образованности преуспевающих учеников.

  И в том, и в другом случае необходим тесный контакт с родителями. Мамочки, мечтающие о том, как их чадо заговорит с иностранцем за границей, благодатная аудитория в этом случае. Папы тоже не прочь похвастаться за кофе деловым партнерам, что их ребенок свободно говорит по-английски.

• Деловые люди, бизнесмены, чья работа так или иначе предполагает командировки за границу и общение с иностранцами. Им в основном необходим разговорный английский, чему они, скорее всего не обучены в школе.

  Для этой категории необходим деловой формат уроков с подбором соответствующей лексики и ролевые игры на языке. Возможно, вам даже придется вести онлайн уроки, так как очень часто у таких людей нет времени на хождение по репетиторам.

• Все, кому интересно изучать иностранный язык, и у кого есть свободное для этого время. Отчасти это самая благодатная аудитория, ведь они учатся не по принуждению, а, следовательно, с ними работать одно удовольствие.

Таким образом, определившись с вашей целевой аудиторией, можно приступать к разработке маркетинговых ходов, которые позволят вам преуспеть.

Те, кто в бизнесе уже не новичок, определенно имеют некий образ покупателя, которому вы и предлагаете свой товар или услуги. Так почему бы не воспользоваться этими знаниями для того, чтобы составить собирательный портрет вашей целевой аудитории для Инстаграм.

Если же вы только вступили в круг предпринимателей в сети, нужно найти своего идеального покупателя или клиента. Для начала нужно определиться со следующими вопросами:

• Для чего покупателям ваш товар или услуга? Это одна из самых важных частей, поскольку ваши возможные клиенты – это именно те, кто и ищет ваш продукт. Допустим, у вас в продаже есть ультрасовременная зубная щетка, которая идеально чистит зубы с брекетами. Соответственно, вам нужны именно клиенты с установленными брекетами на зубах.

• В каком случае ваш продукт станет необходим будущему клиенту? Решите сами для себя это, и тогда вам станет проще искать именно тех покупателей, которые нуждаются в вашем товаре.

  Например, наша щетка – отличный товар для людей, которые носят брекеты, поэтому нам необходим клиент, имеющий их или занимающийся их установкой, чтобы он мог продемонстрировать своим пациентам все нюансы ухода.

• Какие обстоятельства подтолкнут к покупке вашего продукта? Безусловно, человеку с идеальными зубами не придет в голову купить щетку для чистки брекетов. Но как только кто-либо обзаведется ими, возникнет вопрос, как ухаживать теперь за зубами, ведь простые щетки не всегда справляются. Это приведет к необходимости решить вопрос профессионально.

• Где конкретно искать людей, нуждающихся именно в вашей продукции? Сейчас речь идет именно о местонахождения вашего потенциального покупателя. Если он проживает не в вашем городе, можете ли вы организовать доставку вашего изделия в его регион?

• Занимаясь привлечением своей целевой аудитории для Инстаграм, некоторые начинают беспокоиться о том, как они смогут выбрать среди всех пользователей именно нужного клиента. Такой подход не совсем верен, ибо он может привести к необъективности и ошибочному видению реальности.

  На первом месте должен стоять именно вопрос составления образа вашего покупателя, только потом можно приступать к выбору методов его нахождения.

5 правил поиска целевой аудитории

Чтобы понять, что из себя представляет ваша целевая аудитория, стоит обращать внимание на их профили и то, как они себя ведут в социальных сетях.

1. Местоположение и хэштеги

   Самый простой способ – это изучение хэштегов или ключевых слов, которые подойдут вашей категории товара.

   Девушки, на страницах которых есть теги #нашейпринцессе1год или #нам5лет, могут заинтересоваться постами на детскую тематику, они обычно подписаны на страницы с детскими товарами и одеждой. Те, кто увлечен спортом, имеют соответствующие теги на своих страницах – #спорт, #занятия фитнесом и др.

   Попробуйте искать своих клиентов в Instagram по хэштегам и геолокации.

2. Анализ активных пользователей

   Стоит присмотреться к подписчикам, которые активно участвуют в комментировании постов на вашей странице, ставят лайки. Поинтересуйтесь их профилями, узнайте их увлечения и хобби, где они бывают, какие у них фото и хэштеги.

   Наибольшее внимание нужно уделить их стилю письма. Какой он – официальный или нет, используют ли подписчики смайлики. Ваша задача научиться писать посты с такой же стилистикой, это поможет показать, что вы с ними на одной волне.

   

   Знакомство с подписками ваших потенциальных клиентов поможет вам узнать бренды и продукцию, которые им интересны. Ведь могут найтись пользователи с одинаковыми вкусами, для которых можно устроить какие-то акции.

   Не забывайте в свою очередь проявлять интерес к этим пользователям, ставить им лайки и комментировать посты, ведь это нередко приводит к взаимному интересу, и эти люди могут вскоре стать вашими клиентами.

3. Интересы аудитории

   Вполне логично, если вы займетесь поисками вашей ЦА в тематических пабликах. Пользователей, которых может заинтересовать продаваемая вами детская одежда, стоит искать в сообществах с детской тематикой.

   Паблики на спортивные темы и форумы, посвященные ПП, являются местом обитания спортсменов и тех, кто ведет ЗОЖ.


Читайте также
Как определить целевую аудиторию: методы, программы, ошибки
Подробнее

4. Анализ конкурентов

   Удивительно, но можно искать своего клиента и среди подписчиков конкурентов. Такой сервис как TrendHERO поможет вам увидеть аккаунты, интересные для них.

5. Опросы в ленте и сторис

   Опросы – это замечательный способ узнать нужную информацию о будущем покупателе. Можно задавать вопросы прямо на своей странице о том, что подписчикам было бы интересно увидеть.

Способы привлечения целевой аудитории в Инстаграм

Продвигать аккаунт с помощью иных площадок

Владельцам небольшой компании можно посоветовать разместить ссылки на вашу страницу в Инстаграм в других социальных сетях: сообществах ВКонтакте, профиле Facebook, видео на YouTube.

Далее нужно продумать, как заставить пользователь других сетей становиться вашими подписчиками в Инстаграм. <|p>

Например, можно привлечь их хорошей скидкой, предложить доставить бесплатно товар. Неплохим вариантом будет опубликовать пост с конкурсом и обязательным выигрышем. Такие вещи являются отличной мотивацией для пользователей стать вашими клиентами и подписчиками.

Продвигать, используя контент

Потратьте время на разработку занимательного контента, и результат вас удивит. Полезный и увлекательный контент послужит отличным способом привлечь вашу целевую аудиторию, соответственно, сэкономит ваши расходы на рекламу.

Вы должны отличаться от конкурентов, значит, вам нужен свой уникальный стиль. Стоит продумать план-контент с уникальной информацией, которую затем необходимо создавать и публиковать регулярно.

Не беда, если вам сложно освоить различные редакторы. Всегда можно найти фрилансера, способного изготовить оформление за невысокую стоимость.

Возьмите себе за правило публиковать только качественные фотографии. Не стоит размещать публикации с плохими фото, старые публикации необходимо время от времени удалять и обновлять.

Ваши подписчики явно заскучают, если в ленте будут видеть лишь одни продающие посты, поэтому не забывайте публиковать информацию развлекательного или информационного характера также.

Всегда интересны посты, которые содержат информацию с тематикой вашего бизнеса, но не несут непосредственно продающего подтекста. Креативы -хорошая штука, ведь они тоже работают на вас.

Использование цитат – простой, но эффективный способ. Находите для публикации соответствующие теме вашего бизнеса высказывания и публикуйте их, дополнив фотографиями.

Продвигать, используя розыгрыши (гивы) и конкурсы

На данный момент этот метод самый распространённый и любимый у владельцев сетевого бизнеса. Практически каждый профиль содержит конкурсные посты. Сделать его совсем просто, однако, выигрыш должен быть

Продвигать, применяя коммуникацию с пользователями

Контент, созданный непосредственно подписчиками, можно замечательно использовать для установления связей с целевой аудиторией. Если в чьем-то профиле появился пост с вашей продукцией, не забудьте прокомментировать его, сделать репост, таким образом, вы получите отзыв о вашем продукте.

Не бойтесь делать прямые трансляции, рассказывающих о ваших тематических мероприятиях, для этого нужно воспользоваться функцией Events. Обратитесь к вашим подписчикам с просьбой отметить друзей на понравившихся им фотографиях.

Так вам удастся расширить заинтересованную аудиторию и даже попасть в раздел «Интересное». В Instagram для вас есть также замечательный еженедельный проект Weekend Hashtag.

Покупать контекстную и прямую рекламу

Данный метод плох только тем, что для него необходимы денежные вложения. А в остальном имеет лишь положительные стороны.

Реклама на тематических площадках, в пабликах, сообществах – самый действенный способ в скором времени привлечь свою целевую аудиторию в Инстаграм и новых клиентов.

Это идеальный вариант для любого аккаунта, в особенности молодого, если у вас не так много времени на продвижение вашего аккаунта другими не затратными способами.

Вам понадобятся блогеры, занимающиеся рекламой, а также существующие специальные сервисы автоматизированной раскрутки.

Эти сервисы позволят вам выбрать рекламную площадку, используя расширенные фильтры, кроме того, они гарантированно отвечают за размещение рекламы. В противном случае вы можете вернуть свои деньги, если ваш заказ не был выполнен должным образом.

В случае, если вы пытаетесь обойтись без участия биржи, выйдя напрямую на блогера, вы не можете быть уверенными, что не попадетесь в руки мошенников, потеряв гораздо больше, чем удалось сэкономить. Не забудьте, что таргетированная реклама в социальных сетях также работает на привлечение клиентов в Инстаграм.

Продвигать по бартеру

Способ заключается в следующем: вы находите другого пользователя Инстаграм, имеющего аккаунт с подобно же тематикой. Далее вы можете обмениваться рекламными постами, размещать их в своих профилях, указывая на аккаунт другого.

Реклама не из вашей сферы не подойдет, поскольку вызовет недоумение и желание покинуть ваш профиль.